如今正值加盟旺季，不少意向經銷商紛紛四處考察優秀的傢俱加盟品牌，以望加入其中，並獲得較好發展。
然而，並不是所有加盟建材家居行業的經銷商都能成功緻富。縱觀市場上的經銷商，有人歡喜有人憂，有人血本無歸，有人風生水起，這是為何？而那些成功的經銷商又是如何做到的呢？
為了解優秀經銷商的成功之道，記者走訪建材家居市場，採訪數位鼎配全屋定製的優秀經銷商，瞭解他們的創業致富經驗。
大樹底下好乘涼，找對“大樹”很重要
選對“大樹”很重要，可以說，選對加盟企業是成功的第一步。
對於選擇加盟品牌，鼎配全屋定製經銷商胡先生深有感觸。“此前我也加盟過其他傢俱品牌，但是因為第一次加盟沒有太多經驗，沒有意識到品牌的重要性，加盟了一家不怎麼知名的企業。”加入之後，該品牌知名度低，信譽也不好，消費者基本都不認可他家產品，因此胡先生沒有賣出去多少產品。很快，胡先生的店面撐不下去，只好和該品牌解除合約，另找出路。
經過謹慎考察，胡先生加盟了鼎配全屋定製。據瞭解，鼎配全屋定製自成立以來以新銳設計、過硬品質、完善服務而著稱於行業，並先後獲得“中國衣櫃十大品牌”“最具創新性品牌”“十大網絡影響力零醛家居品牌”“經銷商推崇品牌”等榮譽稱號。且鼎配主打環保定製傢俱，涵蓋衣櫃、櫥櫃和軟體三大領域的產品，產品豐富、質量優，深得消費者青睞，銷量有保障。
值得一提的是，近日鼎配全屋定製還進行了品牌升級，VI形象煥然一新，多款新品上市，引起定製熱潮。這一情況也讓經銷商看到了廣闊市場，更加堅定跟隨企業發展的信心。
做好團隊建設，打造較強競爭力
一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。眾所周知，店面管理、運營光靠自己還不夠，還需有團隊一起努力，所以要做好人才組建工作，注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。
鼎配全屋定製成都店經銷商劉先生表示，要組建團隊，還得多去去市場瞭解，挖掘一些人才過來。“我店裡就有幾個銷售精英是我花重金請來的。他們本身專業水平強，而且學習、接受能力也強，能較快熟悉鼎配環保全屋定製的優勢，會根據客戶需求提供幫助，用戶滿意度高，成交量也就提高了。”
此外，團隊建立後還要進行統一的專業培訓，快速提高團隊的專業能力，而這離不開企業的培訓扶持。“好在鼎配全屋定製的扶持到位，會有相應的營銷技巧、業務能力等培訓，平時我都會積極參與，或者帶上團隊去學習，提高我們的整體水平。”對於鼎配的扶持，經銷商劉先生也表示滿意。
不斷完善服務，提高轉介紹率
一般而言，對於衣櫃、櫥櫃等大件家居產品，很多業主都傾向於選擇親朋好友好評、推薦的品牌。所以，經銷商千萬不要認為自己做了這單生意，賺了錢就完事了，真正賺了大錢的人大都會通過正進行的這單生意，促成下一單甚至很多單生意。
在多位鼎配全屋定製經銷商看來，做好服務十分重要，這關係到客戶的滿意度，以及之後他們是否願意轉介紹。因此，經銷商都較配合鼎配工作，為消費者提供完善的配套服務，給消費者帶來諸多方便。售前，免費上門測量，並根據消費者喜好、家裝風格制定個性化設計方案；售中，安排統一送貨、統一安裝，大大縮短了裝修時間；售後，24小時熱線服務，隨時隨地快速響應、解決問題，還承諾櫃體10質保，五金終身包換，讓消費者售後無憂。
如今市場競爭越發激烈，經銷商若想搭上“創富快車”，還需謹慎加盟，選擇鼎配全屋定製這類綜合實力強、扶持到位的品牌，或更有競爭優勢。
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