文丨CKhouse
經濟發展初級階段，做生意要滿足的是，顧客的生理需要。比如吃飽，穿暖，有地方住。
現在，還想賺錢。是要滿足顧客的情緒價值。只是人的情緒變化莫測，有喜歡超級便宜的，也有喜歡炫耀的。痛點很難把握。
所以，生意不好做了。
最近房地產市場看過去看過來，還是老三篇，樓市小陽春，土拍頻頻出地王，韭菜培育。
中國房價的秘密全在土地上
商人都是唯利是圖，沒錢賺的生意，沒人願意賠錢賺吆喝，經濟基礎決定上層建築。房價怎麼走，拿地價格是一項必不可少參考標準，開發商不會比你傻，政府也不會比你糊塗。
重慶來說，近段時間土拍市場並不安靜，拿地量真心不少，雖說價格都在逐步上漲，但是如此大的供應量，心裡總會有些不安，當供需平衡再次被打破，市場是再度重演難熬的過度期，還是火車啟動的漲勢沒法止步。
最近看了一下今年重慶地產新聞，深夜排隊沒了，茶水費沒了，大區域日光盤沒了，以往這些霸屏的爆炸新聞被取代，地王戰爭拉開了。
昨天是西永，今天是蔡家，明天是水土，後天是中央公園，可謂是改朝換代，易主如翻書。但是清風不識字，又何必亂翻書。真可謂是成也地王，敗也地王。
隨著土拍市場的二三級聯動，你唱歌我來和，某些中長期投資板塊的某一兩個新樓盤有些躁動，成交也不錯，很多銷售類朋友在短時間讓這些看似購房火爆的圖片，視頻成為各大微信群，朋友圈，微博等的營養套餐。
搞的我們身邊很多朋友都想參與一把，急性子的朋友已經入願，有些顧慮的朋友睡一覺發現不在自己投資週期內，感覺沒必要提前站崗放哨。
急性子的朋友估計是這樣想的，也可能是我們常說的，搶的心理主要是撿漏的心裡。因為這個周邊還遠的地價都已經拍上去了，而目前這個房子明顯值那麼多錢，買到會感覺是給自己打了八折，好比明明十二萬，現在賣給你九萬。
所以，很多朋友覺得這是送錢，大家都覺得這是一個搶錢的機會，發財的機會。又或者是一個心理預期，地價都這麼高了，以後房子會價格很低嗎？估計是按照攤上撿了漏重+預期，這個路子來算的。但是一旦情形有變，這撿漏就尷尬了。
比如，預期是多高，多久到，到了時間，還得必須具備流動性的基礎上，你賣出去的價格才是房子的真實預期價，而並非你的掛牌價，光看掛牌價，你掛100萬/平也不是不可以。
樓市小陽春
在2019年一城一策的大環境下，不同城市地方政府，根據自己城市實際情況，在樓市政策上都有相應的調整。
其實這個調整，是由緊到松的，城市級別越強的城市調控放鬆力度越小，城市級別越低的城市調控放鬆力度越大。
而那些十八九線城市的調控沒有放鬆，原因很簡單，這種不具備投資價值的城市壓根都沒有調控過，該怎麼放鬆，再放鬆就直接送你一套房子留人，要不然除了春節，平時都死氣沉沉的。
到目前為止，樓市的確陸續傳來了很多利好消息，調控放鬆，房貸利率上浮比例下調，深圳8000萬公寓開盤就秒光，部分城市又開始進入搶房模式等等。
重慶方面，前天文章才說，江北的某盤日光，具體原因也說明，這裡不做重複。利率方面也有部分下調，比如重慶目前房貸利率中行和交行首套上浮10%，這可是隻有17年上半年才有的事情，下半年開始首套都是上浮20%。
但是力度真心不大，購買力強的沒有得到釋放。剛需六個錢包都掏空了，下調那麼一點，而且是一兩個銀行，就像螞蟻身上爬，不痛不癢。
所以，很多朋友看到這些消息，再結合最近自媒體像打了雞血一樣的，發的土拍逐步走高的爆眼球文章，心裡又開始慌了。當然一樣是各自都按照對自己有利的方向去解讀，就像開發商給稿費就能讓媒體把一個鳥不拉屎的地方描述的像天堂一樣。
你看這張圖，對於小陽春，有人說是人造的，持續不了多久，有人說是勢不可擋，四月開始即將起飛。
對於此事，我只能說，一城一策的調控政策主導下，城市漲跌就跟一個城市板塊輪動一樣，開始分化，出現先後順序。對於重慶市場行情我們是足夠了解，但是對於其他城市就不知道到底如何，畢竟新聞水分一向比較重，大家不妨把你所在城市的市場現狀留在評論區，讓房地產投資的朋友能有一個除了新聞，還可以一參考的乾貨，在投資路上走得更穩健。
當然，我們可以拿一線城市作為樓市漲跌預判的風向標，比如一線購買力完全釋放了嗎，禁錮解除了嗎？
韭菜培育開始
城市骨架不斷擴大，雖說大城市具備虹吸能力，但是連續上漲三年的樓市，購買力的確有些虛火不足，心有餘而力不足，周邊區縣，小城市湧入的朋友，在未來的高房價下同樣會顯得無力購買。
那怎麼辦呢，韭菜培育唄，提前做準備，人才引進嘛，把那一些不高不低，去不了北上廣深的搶過來嘛。
如果你也剛剛畢業，不想留在落戶難，買房難，養娃難的北上廣深。那麼也許你會考慮這些地方，成都，西安，武漢，南京，杭州，長沙，重慶。最近一段時間，這些二線城市“搶人才”政策開始拉開戰警。
長沙：只要你是高校畢業生，就可以先落戶再就業，而且根據你的學歷，你會在落戶後兩年內獲得6000到15000元不等的住房補貼。
西安：你在大學畢業前，就可以憑藉學生證和身份證，微信落戶西安，畢業5年內無審核申請公租房，如果你選擇創業，還可能申請到最高達5000萬元的創業資助。
武漢：落戶武漢你會獲得，本科生5萬，碩士生6萬，博士生八萬的最低年薪保障，如果你考慮在畢業3年內創業，就可以申請入駐人才公寓。
成都：落戶成都，你可能會獲得蓉城人才綠卡，憑這張卡免費乘坐公交地鐵，首套房不限購，子女優先入學，還會有每年一次免費體檢等優惠。
杭州：如果你是本科畢業，交夠一年社保即可落戶，如果你是碩士，可直接落戶，甚至可以一次性拿到2萬元的補貼。而如果你是博士，還可以直接拿到3萬。
南京：如果你是應屆畢業生，可以獲得見習補貼，技能補貼，生活補貼，購房補貼，最高補貼金額在每個月1500元左右。
重慶：一人落戶有望攜帶全家，如果你是海外工作經驗的高精尖人才，還可能獲得高達200萬的一次性安家資助。當然還有什麼煩惱，都可以一頓消除的重慶火鍋。
你看看，都在出大招，那一個城市吸引了你？但也有人說了，與其說是搶人，不如說是在給樓市找接盤俠。
也有人說，如果你是高端人才，這些小恩小惠就沒啥了吧？一個月1500或者一次性5w補助，如果你在北上廣，資源那麼豐富，努力兩三年，這些就都有了吧？
更有人說，杭州畢業生可以直接落戶。但是集體戶只能算半個杭州人。杭州高昂的房價不是我能負擔起的。一個應屆生，找的工作在杭州，四千多，到手三千三，沒有住房補貼，就一個餐補。
所以，我們用了一個“韭菜的培育”替代了“二線城市人才爭奪戰再升級”。二線城市搶人，地方債門檻降低，反正就是缺錢，而且缺的厲害。以後怎麼搞，你們說…
這些搶人大戰，是一場持久戰，最先拼的是就業環境，其次是醫療、衛生、子女教育等等。歸根到底拼的是能給予的收入。北上廣深為什麼不搶人，因為這些城市的就業環境好，能提供很多高收入的職位。二線城市需要抓住核心，這才是關鍵，那點小恩小惠吸引的還真不一定是人才。
小結
中國的房地產市場是最獨特的，它不會跟其他的國家一樣會如何如何。不會像日本，不會像美國，不會像迪拜，也不會像東南亞，更不會像西班牙。
以至於我們都理解為，中國房地產不需要門檻，只需要你買就行了，甚至有的時候你只需要勇氣。
但是即便如此，我們也必須明白，任何一個投資都是有風險的，只是大小概率問題，或者說保守一點賺多賺少的問題，我們卻往往喜歡爆賺。
因此，哪怕是房地產投資，你還得注意這兩點。
第一是基於你對投資標的（房子）的瞭解程度，你的瞭解程度決定你的回報率。
第二是取決於你的專業程度，你有多深和多強這方面的專業投入和訓練，和在這方面甚至吃過的虧。
現在應該是個慢慢賺錢的時代，過去賺錢是一個蹦極，激流勇進的時代，而現在慢慢賺錢的時代來了。中國房地產一定是能夠賺錢的，但是他的速度慢下來了，而且一定要在裡面去細嚼慢嚥才有可能。
所以，現在去挑選一下，琢磨一下，然後去穩準狠一下，這個還是必須得有的。這個跟炒房無關，這個投資的風險把控還是有很大關係，這個邏輯永遠都存在。因此，機遇在核心，挑戰在遠郊，你想好了，就下手吧。
至於今年是否有大行情，還是那句話，金融政策這塊，銀行是否釋放強大的購買力，而是二手房流動性是否起來，而且連續三月漲幅達到某一個環比值，如果都有了，我們也不踩盤了，直接買買買，換換換。
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