刘琮被立为荆州之主。有个小官吏傅巽，劝刘琮将荆、襄九郡献给曹操，不但保全百姓，自己也可保全名位。刘琮听了非常生气。
众官都说傅巽的话有理，劝刘琮投降。刘琮却怕被天下耻笑，不肯答应。
这时，有个身材矮小、相貌瘦弱的人站出来说：“傅巽和大家说得都对，为什么不可以听从呢？”大家一看，原来是山阳高平人王粲，是刘表的上客。
他上前向刘琮道：“将军自以为比曹公如何？”刘琮说：“不如他。”王粲接着道：“曹公兵强将勇，足智多谋。现在他大军南下，我们决难抵敌，还是投顺的好。将军不可迟疑，免生后患！”
刘琮迟疑着，说要禀告母亲后才能决定。只见蔡夫人从屏后出来对刘琮说：“既然大家的主张相同，那又何必告诉我呢！”
刘琮这才打定主意，写了降书，派宋忠偷偷的去投献曹操。
宋忠探知曹兵已到宛城，他便赶到宛城，献上降书。曹操大喜，重赏宋忠，又说：“回去教刘琮出城迎接，便派他永为荆州之主。”
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