4月3日舉行的寶達集團2019年度發佈會暨戰略峰會，不僅是一次企業發佈會，更是一次思想碰撞。當天，主辦方邀請到兩位行業大咖助陣，並帶來前沿觀點分享。站在宏觀角度，中國建築衛生陶瓷協會常務副會長繆斌做了《建陶行業形勢分析及政策解讀》，中國建築衛生行業協會副秘書長、佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹做《建陶品牌與經銷商》分享，為當前經濟環境下，陶瓷同行如何發展進行深度剖析。
繆斌：陶瓷行業進入中場，洗牌剛開始
聽完寶達集團2018年銷售增長85%，繆斌頗為震撼。他認為，儘管市場在萎縮，寶達卻能有這麼好的增幅，在於他們對市場需求、消費者和渠道有很好的瞭解。繆斌肯定了寶達集團不僅做產品，而且在原材料方面也在想辦法，改進普通原料甚至是劣質原料，並進行充分利用，為行業樹立了很好的榜樣。
與此同時，這位專家也對陶瓷行業進行分析。“我已記不清來福建多少次，20多年來，目睹了福建陶瓷行業的興衰和起伏，但福建人有拼搏精神，一代代人前赴後繼，一直在發展。福建現在是全國第二大陶瓷產區，也是陶瓷第二大出口地區。”繆斌表示，有人說中國經濟已經進入下半場，陶瓷行業亦是如此，但他不這麼認為：陶瓷行業剛剛進入中場，洗牌也才剛開始，按照中國建築衛生陶瓷協會預計，十三五期間，陶瓷行業將淘汰1/3的落後產能，去年一年就淘汰了10%。繆斌對福建產區也做過預判，未來幾年也會有些企業被淘汰，這是當下國內陶瓷行業發展的規律。
“幾年前，陶瓷行業就走過了市場產需的頂峰，接下來的蛋糕會越來越少，過去我們很多企業習慣了市場快速擴容下的發展和成長，這兩三年不斷有企業感到迷茫，認為過去很多經驗和想法現在不靈了。”在繆斌看來，這是競爭已經換了賽道，遊戲規則變了。這就需要企業和經銷商轉換思路、轉變模式。
新的市場，新的形勢，可能對有些企業來說就如同進入沼澤地，但也有一些好的企業非常興奮，似乎迎來了下一個發展的藍海。因為這些企業在新的遊戲規則下佔得先機。
“在共享經濟背景下，更要懂得資源整合，優勢互補。”繆斌表示，儘管市場需求正在萎縮，但中國依然是全球最重要而且最具活力的市場。對於未來發展趨勢，他認為，大企業可能會越做越大，中小企業做專做優做精也會越來越好。
尹虹：品牌經銷商越來越成為稀缺資源
“品牌是個好東西，人見人愛，花見花開。”儘管品牌對大家來說並不陌生，但何為品牌，尹虹博士這樣概括：品牌=品質+影響力（口碑），也就是產品的內在質量、產品的外在影響力、認知度三者的高度統一。正因如此，無論是做產品、做營銷、做策劃，還是經銷商、消費者、政府，都喜歡品牌。
在尹虹看來，瓷磚品牌有自己的特性，因為瓷磚不是100%的終端產品，有材料的特性，有部分終端產品的特性；瓷磚產品是大眾消費品，但不是日常消費品；瓷磚產品品牌認知度不高，產品使用後見不到品牌；瓷磚的關注度不高，不裝修的用戶基本不注意其品牌。因此，陶瓷企業更要做好品牌定位，與自身實力、發展方向、產品品質、產品體量、售前售後服務等相匹配，因為不同的定位可能是完全不同的系統。
陶瓷企業的發展，離不開經銷商的開疆拓土。尹虹認為：“做品牌，除了相應的營銷戰略之外，還需要發展建設適合做瓷磚品牌與品牌瓷磚的經銷商隊伍。在眾多瓷磚產品爭做品牌的當下，品牌經銷商越來越成為稀缺資源。”會上，尹虹梳理陶瓷經銷商體系的歷史進程，並深入剖析了3次經銷商危機——
第一次危機是1999年以百安居為首的建材超市給瓷磚經銷商帶來的衝擊，如今幾乎消失殆盡。建材超市銷售的瓷磚份額在中國一直沒有超過15%，目前一直維持在10%以下的份額，完全沒有撼動區域經銷商代理制。
第二次危機產生於2014年，這一年也被稱為瓷磚電商的元年。瓷磚電商一開始的勢頭很猛，但是由於瓷磚的特殊性，很難做到線下引流線上，因此此次危機又被化解。
第三次危機是2018年精裝和整裝帶來的危機。2018年房地產成交率下降，精裝房的比例卻在提高，對經銷商造成了巨大的衝擊。尹虹認為，現代社會發展的最基本因素是雙贏和多贏，經銷商和廠家共存亡。2000年前後，經銷商幫助陶企打敗了華東分公司就是一個很好的案例，因此2018年這次危機，經銷商應與廠家聯手，一起共渡難關。
不過尹虹也指出，瓷磚終端零售正在悄然發生變化。例如，產能產量過剩、房地產政策與形勢變化飄忽不定、精裝房比例大幅增長，加上整裝潮流、正在起步的裝配式建築、整體衛生間與整體廚房等，都在大量減少瓷磚銷售。
那麼，經銷商如何轉型升級？尹虹建議，首先經銷代理商要向品牌服務商轉型；要介入區域工程集採、地方整裝公司、設計師營銷；要橫向發展，由原來的單一瓷磚向多種建材產品；要縱向發展，從設計、施工、軟裝、維護等入手；要開展卓有成效的渠道下沉。
對於瓷磚行業是否會被取代，是否會形成寡頭等問題，尹虹也給出了答案。尹虹表示，瓷磚是一個傳統的行業，雖然正在發生著巨大改變，但並沒有什麼材料可以取代瓷磚。“瓷磚行業是一個高度分散的、個性分明的行業，未來20年中國不可能形成寡頭，大家都有機會。”尹虹表示，瓷磚行業幾乎沒有央企國企，是市場經濟主導的行業，企業的競爭力就是你的實力、品牌，創新就是瓷磚行業發展的永遠主題。
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