『 人物身份 』
太平人壽寧海地區總經理
鄭綵球
大部分的花都即將凋謝了，但仍有極少數的花卻選擇在冬天怒放，花且如此，萬物如是。“銜霜當路發，映雪擬寒開”說的便是像鄭綵球一樣的人。
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我的苦難，我的前半生
六零年代出生的鄭綵球，吃盡了那個時代特有的苦。父母生病，身體不便，家中又有六個兄弟姐妹。砍柴，洗衣，餵豬幾乎要填滿她生活的全部，家中的收入養活一家8口人都已捉襟見肘，更別說留給“上學”這般奢侈的事一席之地。
但人總是這樣，越得不到的東西越是心生嚮往。上學二字彷彿是有神奇的魔力，吸引著鄭綵球去做些什麼不同以往的改變。於是這10來歲的小姑娘，隻身一人來到省城的姑媽家，向生活較為寬裕的姑媽一家借錢。就這樣得到了上學的機會，成為家中除了二哥外唯一念過書的小孩。
迫於生計，小學畢業後鄭綵球就沒有繼續唸書。15歲的女孩子，為了打工為了賺錢，什麼髒活累活都願意去做，泥水小工，搬磚……一個月辛苦掙來50塊錢的工資，卻一分也捨不得花，悉數補貼家用。學習製衣時也是為了能夠儘早出師去掙錢，師傅在教師姐師兄時她就在旁邊偷學，晚上偷偷摸摸拿家裡的破衣服練手,本需兩年的學徒生涯，她硬是在半年內出師。
如果你見到鄭綵球也會覺得驚訝，因為她實在太瘦小，讓人不自覺想要對她多一些關照，但也是這樣的她，卻努力用肩膀撐起一個家。
懷揣姑媽那兒借來的6萬塊錢，與老公兒子一起，做了一名滬漂。不過因為一次錯誤的判斷滿盤皆輸。背了一身債來到上海，又背了更多債回到寧海。兜兜轉轉近十年，生活又回到原點，或者說，更糟。
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最明亮的火焰往往由意外的火花點燃
回寧海後也無安身之所，就在田地邊，搭了間棚子，也算是一個家。平日接點來料加工，地裡種點菜，也無需支付房租，倒是像過起了自給自足的生活，然而債務卻還是猶如大山一般壓在鄭綵球一家身上，每個月掙的一點錢僅僅只夠支付利息而已，生活一時間陷入了僵局。
最黑暗的夜晚過後迎接的就是黎明，僵局的出口也在一次敲門聲中迎來。
“你好，請問有興趣瞭解一下保險嘛？”
其實經過對方的長篇介紹，鄭綵球最終也並未真正弄懂，她只是抓到了一個重點，買了保險對兒子好，老了也能拿到錢，生病也能拿到錢。這就彷彿是她一直嚮往的姑媽家居民戶的生活。有一個機會能讓自己的兒子生活得到保障，鄭綵球毫不猶豫認購了一份價值1180的保險。當然，這筆錢也是借來的。
不過也正是這次機遇，讓她正式和保險工作結緣。
幾次與業務人員的接觸下來，她心中開始嘀咕，為什麼我不能去做保險呢？
她的想法很簡單，稍微掙點錢補貼家用，去公司裡還能學習，學習的東西也能教教自己剛上小學的兒子。
“我是多麼想快點掙到錢還清債務啊。”
“我是多麼想給兒子讀好的學校啊。”
金錢、物質確實是她最初的目的，這個目的越強烈越明確，也能推動鄭綵球走得更遠。
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不甘平庸，崇尚奮鬥
在經過個把月的培訓後，鄭綵球正式走出公司的大門，成為了一名保險推銷員。但其他人尚且能從身邊的親朋好友開始推銷，但鄭綵球卻只能靠陌生走訪，為什麼？她說，人以群分唄。我是窮人，身邊的親戚朋友，基本也都是窮人。
“一日四訪，有車有房，普通人都能這樣，那我這麼笨的人，一日十訪，肯定也能達到目標的。”她每天走到鄉下挨家挨戶訪問，要求自己每天拜訪10戶人家，午休？從來不曾有過。
十多年前，保險還不像今日這般普及，成為人人必備的產品。回憶起一次去農村賣保險的經歷，鄭綵球至今想起還覺得好笑。
“您好，是否需要買保險呢？”
“要要要，你人真好，還上門來換，來來來，幫我看看這個保險絲是不是鬆掉了….”
原來對方以為的保險就是保險絲！若是現在恐怕沒人會犯這種低級錯誤，可見當時做保險要面臨多麼大的市場認知問題。但就是在這樣的市場環境下，鄭綵球硬是憑自己的堅持闖出一片天空。
“第一次陌生拜訪的時候很害怕，心砰砰跳，怕對方不理睬，很尷尬。但就暗暗地告訴自己沒關係，被人拒絕的場面被別人看見。不過後來努力調整自己，就覺得，你不理我就算了也沒關係，反正你也不知道我就是鄭綵球。”
膽子和心態就是這樣鍛煉出來的，一次次的嘗試，一次次的碰壁，總會有一次的成功。第一個月才拿300的工資，第三個月3000工資到手時，鄭綵球還覺得不可思議，特地去問領導是不是算錯了。
她就是這樣一個人，小心翼翼，顧全大局，不貪一分一釐，也從不放棄所有可能的機會。雖然沒有世俗印象中管理者的霸氣與自信，但卻依舊吸引了眾人追隨。後來鄭綵球轉型成為保姆型保險人，擁有了自己近百人的團隊。
憑藉對市場的多年瞭解，鄭綵球被太平的文化深深吸引，於是她毅然決然跳槽到太平，來之前她已經做好了全部打算，要不就是飛黃騰達，要不就是結束自己的保險生涯。顯然，這一把，她賭對了，一路晉升為寧海地區太平保險的總經理。哪怕後來有其他公司拿著近百萬的支票來挖人，鄭綵球還是堅定地拒絕。
“儘管最開始進入保險行業是為了錢，但現在我已經不在乎錢的多少，一家企業的文化才是更吸引我的地方。人生就是一場旅程，有上坡也有下坡，現在我已不在乎自己的重點是坡頂還是谷底，只在乎沿途的風景美麗而富有生機。”
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人生如茶，不過一起一落
今年4月，鄭綵球想要在51歲到來之前再為自己上一份重大疾病保險，但是體檢的時候卻被告知不能參保。帶著忐忑她進行了更為細緻的檢查，結果對她來說確是晴天霹靂，她患了宮頸癌！
家人、朋友、同事，一時間都無法接受這個事實，怎麼可能呢！鄭綵球是那樣一個健康有活力的人，每年也都按時體檢，怎麼會患癌症呢？！低壓一時籠罩在每個人的身邊，然而出人意料的是，她本人卻保持著極大的樂觀。
“做這行的見多了這樣的生老病死，所以並不恐懼。而且害怕也解決不了任何問題，我只能儘快振作起來，找最好的醫院，要最好的醫生來為我治病，與癌症抗爭。”她第一時間趕到上海，多方打聽後，選擇了最為權威的上海腫瘤醫院，吳小華醫生。
但慕名而來找吳醫生看病的人實在太多太多，連掛號都十分艱難，更別說想要安置到病床，等到吳醫生為其主刀動手術了。
“想要找我做手術，起碼得到4個月以後。”吳醫生這樣說到。4個月？！癌症怎麼經得起4個月的等待，這4個月裡家人的生活又如何能夠平靜！？因為信任吳醫生，又不願意找其他醫生主刀將就，鄭綵球老公急得如熱鍋上的螞蟻，到處找熟人送錢送禮，光是這筆錢就花費了十幾萬。不過這些都無濟於事，最後真正為她安排手術的還是太平。
因為鄭綵球在此之前就有認購了太平的高額保險，是公司的鑽石vip客戶，在得知她的情況後，公司出面通過vip渠道與院方交涉。談了一次、兩次，醫院安排了張病床，手術卻仍遙遙無期。於是繼續派人談判， 3次、4次……終於成功地指定吳小華醫生為其主刀手術。
最好的醫院，最信賴的醫生都有了，確診後保險又賠償了160多萬，醫療費也不愁，鄭綵球心中十分踏實，狀態好得完全不像一個病人 ，甚至在醫院開始門診的時候，醫生都不敢相信我就是病人。
“後來醫生都來問我，你們的保險真的有這麼好的服務啊？”連吳小華醫生最終也在鄭綵球這兒認購了保險，成為了她的客戶。
經過這次經歷，她才真正體會到為什麼說保險是人生的必備品，也是對家庭的責任。在面對意外時，保險能讓一個人，當事人本人保持體面和尊嚴，對家人也是一份責任和愛的體現，
“放療期間用的所有藥，不論是否進口的都可以報銷，其實就算我真的走了也無怨無悔，還有身故金四五百萬。”相比較其他病友們，兒女愛人要工作不能陪同，報銷又處處受限，鄭綵球由衷地說道，感謝保險，感謝多年前自己做出的正確決定。
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每一種博大的輝煌之後
都掩藏著許多鮮為人知的艱難奮鬥
一個從山裡走出來的女性，一路搬過磚，擔過水泥，住過木棚屋…她經歷過最貧苦的人生，卻依舊能在名利場的誘惑下不被矇蔽；她真誠對待每一位客戶，為每一份案例做足功課，最終也得以救助自己。
鄭綵球總說“我是個很平凡的人，是工作為我增添了些許色彩。曾經的我只是為了生存而生活，但是在太平的成長中，我學會了理解、尊重、包容，品嚐了人間的五味。”
人生不能過於平淡,索然無味的人生必然會錯失生命的樂趣。一個人若能在職業中得到認同感和歸屬感，自然也會增添生活的色彩與幸福感。
也正是因為保險與鄭綵球的相互成就使人有目共睹，她的丈夫，她的兒子也都先後成為了太平保險的一員。
她不僅改變了自己的命運，家族的命運，更是帶領團隊幫助更多家庭實現改變。
選擇在冬天怒放的鮮花，也會點綴身後的枝椏。
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