從櫥櫃，到衣櫃、到木門、再到全屋定製，櫥櫃頭部企業紛紛加速跨界。
傳統櫥櫃豪強歐派，在櫥櫃強勢之外，跨界進入到衣櫃、木門、衛浴、軟裝等全屋定製產品，成就了家居行業少有的百億級巨無霸。
歐派的示範光環效應在前，櫥櫃小哥們紛紛跟隨。這兩年依次上市的櫥櫃企業金牌、志邦、皮阿諾等有了充足資金加持，紛紛加碼衣櫃、木門，構建全屋定製家居大格局。
志邦，櫥櫃醒目、全屋定製和木門搭便車
剛剛以周杰倫作為品牌代言人的志邦家居，以櫥櫃產品起家。其稱，從1998年以來，已經形成六大產品系列，櫥櫃銷量連續多年位居全國第二。到2018年底，志邦櫥櫃已經擁有擁有經銷商 1220 多位，全國專賣店 1487 家。2018年，志邦的櫥櫃產品銷售逼近20億元，達到19.28億元，同比增長僅2.74%。
與櫥櫃產品增速緩慢相比，志邦的衣櫃產品則是另外一番景象。從2015年開始進入定製衣櫃領域，定製衣櫃業務年營收復合增長率達 168%。年報披露，志邦衣櫃到2018年底已經有595家經銷商，專賣店726家，這些經銷商中八成都經營全屋定製產品。2018年，志邦衣櫃產品營收為4.29億元，同比增長91.62%。
目前，志邦家居旗下擁有三個品牌，包括定位中高端家居消費者的“ZBOM 志邦”品牌的櫥櫃、全屋定製、木門、牆板等定製產品、定位互聯網思維的剛需家居消費人群的“IK”品牌全屋定製產品、“FLY 法蘭菲”配套家居成品等。此外，志邦在2018年還有778萬的木門產品營收。在木門這塊，志邦的經銷商有117家，由經營櫥櫃、衣櫃的經銷商經營的木門店由88家。
金牌，也是櫥櫃帶著衣櫃
木門與志邦的歷史沉積和品牌知名度相近，另一家上市專業櫥櫃企業金牌，也在積極拓展衣櫃、木門等定製產品。2018年，金牌的櫥櫃營收為15.36億元，同比增長 10.77 %；衣櫃品類營收1.38 億，同比增長 480.20%，木門品類自2018年下半年開始試水，目前處於新店開業及產品完善階段。
與志邦家居類似，金牌櫥櫃在衣櫃、木門品類上推行不同的品牌，即衣櫃、木門都以“桔家”品牌來進行營銷。截至2018年底，金牌櫥櫃在全國的專門店由1413家，而桔家衣櫃在全國的專賣店由 337 家、桔家木門專賣店則有 9 家，各個品類及品牌的店面數量都包含正在裝修的店面。
與志邦、金牌在發展衣櫃、木門等定製家居品類採取多品牌運營不同，另一家上市櫥櫃品牌皮阿諾則選擇同品牌經營，即櫥櫃、衣櫃等所有產品都以“皮阿諾”來經營。2018年，皮阿諾總營收為11.1億元，同比增長34.34%。其中，櫥櫃產品營收為7.88億元，同比增長27.62%，衣櫃營收產品為2.96億元，同比增長56.32%。皮阿諾稱，其銷售模式以經銷商為主，2018年經銷商渠道的營收達到7.1億元，來自全國1126家經銷商的1256家門店。
皮阿諾，櫥櫃與全屋定製並列
對比志邦、金牌、皮阿諾三家傳統櫥櫃品牌發現，各家櫥櫃產品的規模不一，但不決定各家衣櫃及全屋定製發展的速度和體量。志邦櫥櫃產品營收最高，衣櫃及木門產品的營收也最高；皮阿諾櫥櫃產品體量最小，但其衣櫃產品的規模超過金牌近1.6個億。這源自各家櫥櫃品牌在衣櫃及全屋定製業務線上啟動的時機、決心、辦法等不一樣，結果也就隨之不同。
櫥櫃品牌發展衣櫃業務，往往以既有的品牌影響力為背書，藉助原有的資源和渠道進行開展,力圖差異化。如金牌旗下的桔家衣櫃，就依託金牌廚櫃的品牌、客戶資源，從“產品力、服務力、渠道力、品牌力”四個維度構建核心競爭力。而皮阿諾則以“9重收納”重新定位品牌，以“收納”區隔競爭品牌。而志邦則致力於佈局整體家居，從單一品類走向全屋定製，從單個空間走向八大空間。
作為頭部櫥櫃品牌，志邦、金牌、皮阿諾在櫥櫃業務之外，都開展定製衣櫃及全屋定製業務。雖然規模不一，與傳統定製衣櫃企業索菲亞、尚品宅配等相比還有相當差距，但與櫥櫃行業很多企業相比已經走在前列。現在需要做的是，儘快擴大規模，在競爭中掌握先機。
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