泰國--- 一個目前廣為國人熟知而熱門的旅行線路，廣大旅行社紛紛打出低價遊，特價遊，特色遊等噱頭來吸引廣大的旅行消費者！在武漢市這個年齡結構頗為以中老年人居多的城市來說，很多不會上網的爹爹，婆婆都會通過日濡目染，媒體，廣告，報社，雜誌，子女朋友推薦選擇不同的行程和報價！ 當然這其中也不乏在得意上打廣告的旅行社！
很多包括做旅行社的一些推廣，銷售人員也許都不會知道！在泰國這條線上的利益鏈是十分錯綜複雜的，因為亞航開通武漢直航已經半年，相信會有越來越多的朋友即將踏上泰國的旅行，現在 我就來說一說泰國遊在旅行社報價中的絕密玄機！以便廣大旅行消費者參考，同時也能更好的選擇適合自己的出行方式和出行團隊！
1， 關於報名費 大部分旅行社的報價旺季一般在3280元--3580元 最高達3980元乃至4000多元！
淡季 2780元--2980元！旺季時間 每年11月--3月 淡季 每年4月--10月
泰國最淡季 7,8,9,10月！
為什麼淡季和旺季的價格相差1000元，因為亞航機票的原因。在淡季，機票價格一般往返在1500元左右，旺季在2000-2400元左右！亞航的均價 武漢直飛曼谷是 974元 這個很多網友可以自己查一下！
那麼旅行社的價格劃分體質 是如何盈利 如何賺錢呢？ 首先，國內一個旅行社會找到泰國一個地接社，按照成本來說（以淡季為例），機票1500元往返 保險35元（保境外45萬），簽證費250元（落地籤）總計支出大約在1800元左右 ！ 一個人盈利2780--1800=980元/人 佔以 1000元/人計算
泰國地接社按照300元--500元（根據淡旺季出遊時間不同而價格不同）從中國旅行社收取的人數來買人頭，暫且以300元/人計算，一個旅行團如果報名30人出遊泰國，一箇中國旅行社賺取的第一筆費用就是1000元+300元=1300元/人 30人就是 39000元 派出領隊一名 機票成本1500 其它費用累計500 支出2000 也就是說 一個30人的旅行團 一箇中國出發的旅行社賺大約總計37000元！中國出發社穩賺不賠！
2， 泰國地接社花錢買人頭，再將人頭賣給導遊 1000元/人 作為人頭費！ 泰國地接社間接的賺取了700元左右的差價成本，而實際上 泰國旅行社要在這700元裡 支出 中國遊客在泰國的6天吃飯 住宿 旅遊大巴車的成本費用，還有門票，比如金沙島遊艇，杜拉拉門票，水果園，大象表演等非自費項目！而700元對於一個人的吃飯 住宿 交通費用 門票 是遠遠不夠的 每個人泰國旅行社要補貼大約100-200元
也就是說 一個6天5晚 泰國曼谷芭提雅風情遊 泰國旅行社要陪200元乘以人頭數 比如說30人 就要賠6000元！
那麼這6000元如何賺取回來？ 泰國旅行社博購物。
一個30人的團隊，在珠寶中心--皮包中心等大件消費品種， 只要有1-2名有消費能力的遊客 購買10萬以上泰銖的物品（約合人民幣2萬餘元），其利潤率在60%以上，導遊拿5%的回扣，也就是說 你消費2萬塊錢 泰國地接社可以賺取14000元的利潤，有人會問 難道珠寶是假的嗎？ 請相信泰國的珠寶店 一定沒有假貨 但是 不一定你買的珠寶或者皮包那麼有價值。那麼這個泰國旅行社的差價費用就通過購物賺回來了。當然 導遊是不會強制你買任何東西的，因為大部分中國遊客 進購物店藥妝店等 只會買幾百或者幾千泰銖的小商品或藥品，而這個回扣導遊根本就忽略不計，因為1000泰銖約合人民幣220元 導遊拿5% 才11塊錢人民幣 導遊會在乎嗎？假設即便你買2萬塊錢的日本雷諾寧植物偉哥，這個的確比國內便宜，但導遊也才拿1000塊錢 導遊也不會很在意這個費用！因為 30個人 他花了3萬人民幣買下來的團.......
3，導遊靠什麼吃飯賺錢呢？ 導遊博自費。 在出境之前，很多旅行社就掛出來自費健康項目600元封頂 而在泰國難道你不去看三合一嗎？不看成人表演嗎？不做spa精油嗎？這都不符合常理 所以很多老爹爹 婆婆 選擇600元自費 只是可以讓導遊不刁難你 但是不能保證 導遊對你很好，只有你參加自費項目，選擇1300元以上的自費總價項目，導遊才會對你格外關照一些！
自費項目中 600元總價的項目導遊平均支出大約150元 人均賺取450元左右的差價 中國領隊按照自費的10%收取人頭費，也就是消費600元，中國的全陪導遊拿60元/人作為她旅途的回報和補償，也就是所謂的提成！如果你選擇1500元的自費，那中國領隊就可以拿150元/人的提成。30個人，假設10個人消費600元，20個人消費1500元自費項目，總價就是36000元，泰國導遊實際支出大約總計3000元/人，中國全陪領隊大約抽取1800元，剩餘就是泰國導遊這6天陪你們玩賺取的利潤，平均在1200-2000元左右 有時候如果泰國導遊會說一點 可能賺的更多一點。
而中國旅行社要在全陪導遊手中獲取30元/人的人頭費抽成，也就是說 實際中國全陪領隊帶一次泰國遊線路6天大約賺取人民幣1000元多一點！大頭 都被中國的組團社賺取了錢，而且是穩賺不賠的買賣！
通過這樣一個介紹，我想告訴大家的是：選擇泰國遊，不管你報名參加哪個社或者是自助遊，作為組團社都是賺錢的，但是蠻多遊客會在出行中跟導遊或者領隊發生矛盾，或者不給導遊領隊面子，以為導遊領隊賺了他們的錢，拿了回扣，要他們做自費等。實際上，天下美不美，全靠導遊一張嘴！你對一個國家一個地區感覺好不好，就看領隊服務的感受。他們為遊客服務實際上賺的是辛苦錢，你到一個地方花的大頭是機票，報名費，難道這個小錢你捨不得花嗎？ 在這個社會上 做哪一行生意都是需要賺錢生存下去的，難道導遊，領隊就該死嗎？他們就不該賺錢嗎？遵從你的選擇，同時也遵從他人是一種高尚的修養！這是旅途帶給我的體會，分享給大家！
當然，你覺得這實在是太黑暗了，你還是可以選擇自由行。自由行沒有那麼多牽絆，沒有那麼多繁瑣，但是團隊遊的樂趣在於人多，可以結識更多朋友，認識更多不同的生活方式，接觸更多不同的思想，交更多朋友！自助遊當然都是自己熟識的，認識的（也許是網絡結伴的）但是很可能因為人少，或者相處之後發現有矛盾，而你自己又身處異地，很多事情不懂，只能忍氣吞聲下去！又或者你要靠自己的能力去找酒店，預定住宿，找吃飯，找車，找目的地，這些麻煩在跟團遊的客人中覺得是一種難以忍受的痛苦，特別的年紀大的人！而年輕人也許會覺得很享受這個過程，當然因人而異！
每個人都有自己的不同的選擇，不管你選擇的出行是什麼樣的，都不要影響到你出遊的心情，你做出了決定，就遵從你的心，去享受旅途給你的愉悅，而不要過於計較對比一些不好的。因為，蠻多人就是因為有了比較，所以心裡不平衡，而這種不平衡，讓一個完美的旅行因為你自己造成的疑惑，矛盾，自私的心態而不愉快！從而對一個地方的遊覽，你沒有感受到它真正無與倫比的美麗！
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