做休閒農莊，如何找準自己的定位和特色，形成自己獨特的農莊文化，又能保證開發項目的獨特性和趣味性？
這大概是農莊最燒腦的事情，今天小編給大家介紹一個只有200畝的農莊，自建成起靠深挖文化主題一舉成為當地極受關注的鄉旅項目，如今平均每年遊客超過30萬。
主題 定位
位於南京江寧區淳化的馬場山，相傳，是當年周瑜築造的馬廄場之地。 所以該農莊利用當地特有的歷史背景，以“三國”為主題，打造出一座三國村。
很多農莊，一看名字就知道農莊的特色，如以香草為主的“燻之園”，以奶牛為主的“飛牛牧場”，以蘭花為主的“賓朗蝴蝶蘭觀光農園”，“花開了農場”則栽植了大量珍貴的樹林與奇花異草。
這些農莊農場都具有主題鮮明、個性突出的優勢，三國村也是如此。
並且，農莊還擁有整體理念，針對人群和項目，設定了三國村村約：
- 三國村追求快樂、健康、情義；
- 入盟魏、蜀、吳，三國爭霸，友誼第一，PK第二；
- 崇尚自立根生、自娛自樂，自己動手豐衣足食；
- 交友真心，玩時開心，對決用心，做事良心；
- 村內消費使用令牌、通關牌或代幣銅錢，拒絕消費；
- 食物天賜，拒絕暴斂天物，拒絕酗酒，且行且珍惜；
- 除煙火、篝火、燒烤，大灶區外拒絕使用明火；
- 消費不浪費，熱鬧不胡鬧，風流不下流，多情不濫情；
- 為“朋友圈”提供朋友圈，為“漂流瓶”找到漂流瓶。
從策劃、開發和運營的大方向，到景區定位、鄉村再造、文化融入、農業迴歸和農民帶動上的深耕細作，讓三國村一舉成為了南京最具特色和最具吸引力的鄉村旅遊度假區，在業內取得了極佳的知名度和美譽度。
文化 挖掘
其實，三國村既不是傳統意義上的休閒莊園，也不是嚴格意義上的鄉村旅遊項目，同樣也不像我們常見的主題樂園。它作為一個以全新理念和模式打造的旅遊園區，訴求"健康、快樂、情義"。
之前有領導考察三國村的時候，曾提出要充分依託自然、生態、文化、農業等資源，將特色農業與鄉村旅遊、農業生產與休閒觀光、農村生活與城市生活相融合，在提升旅遊的參與度、吸引力上下功夫，打造一批特色觀光農業和文化主題旅遊項目。
而三國村真正做到了因地制宜、就地取材做休閒農業，通過大力挖掘當地歷史文化和農業文化，既保證優秀文化得到傳承和發展，又在文化活動開展中增加休閒農莊收入。
並且從農村現狀和市民的休閒需求切入，力求迴歸傳統和自然，將園區的獨特性、趣味性、傳統性和文化屬性充分融合，適應當今人們的交往方式，成為舉辦活動的首選地，更是公司團建和親子游樂的絕佳去處。
不一味拷貝國外的鄉村景觀及贏利模式，植根於華夏文明基礎上的各種原生態的鄉村風貌，為我所用，這才是農莊的亮點和靈魂。
特色 景觀
在三國村大門處，特有的設計就讓人們感受到了滿滿的三國氣息。古代轅門設計的大門氣派十足，門牆上的周瑜揮刀而立，指點江山。旁邊的戰旗飄揚，彷彿穿越到了一部風煙滾滾的《三國》。
走進去，三國村還打造了一座圓形穹頂猶如蒙古包的建築，就是“周瑜大營”。
除了這些，在三國村內，很多不經意的小景觀，依然有三國的元素，又充滿了濃濃的創意。比如這個茶館的高凳椅，坐上去有馳騁疆場的感覺。
三國村的門頭隨機取材，亂而有趣味，一草一木都擺放地很到位，是文青和歷史愛好者拍照取景的好地方。
小部件，小擺設是這邊三國氛圍的靈魂所在，各式各樣的老罈子、老罐子，在設計師和工匠們的巧手下富有光澤，再填滿土種上可愛的植物，相得益彰，成為了三國村的另一道風景線。
這裡小處雕琢，大處恢宏。特別是中心軍營大帳和大門的宏偉給人留下了深刻印象。
值得一提的是，三國村內絕大多數項目，都是用枯樹設計建造而成。這麼做一方面節省了成本，另一方面“廢物利用”極易形成反差的尖叫感，還很好地塑造了鄉村氛圍。
創意 項目
三國村的項目豐富多彩，除了其他農莊農場常見的自助土灶、親子廚房、傳統騎馬、燒烤和露營等項目以外，還有專門為團隊設計的毛蟲大賽、乾坤挪移、拔河、同心協力、豬八戒背媳婦、布袋跳、親耕子讀、露天OK等既開心又有意義的項目。
做團體的圈層活動，算是三國村的一個特色。團體活動不僅能夠增大客流量、降低相對運營成本，還能夠適當彌補非週末的淡季，可謂一舉多得。
三國主題，還被挖掘出諸多娛樂項目。草船借箭、水車大戰、旱地滑雪……現代元素的娛樂項目也不會刻意排斥。
旱地滑雪項目，在滑坡上旋轉，驚險刺激，非常適合釋放壓力，做風一樣的男人。
水池項目非常適合夏天玩，水中摸鴨蛋，水中拔河比賽、踢足球，甚至潑水打架都很好玩。同時，還有烏篷船可以遊玩，水鄉風情，樂趣無窮。
晚上，團隊可以預定篝火晚會，大家一起跳篝火舞，做遊戲，在火光中唱歌，一生都值得回憶。除此之外，晚上還可以在酒吧喝酒，唱歌，看電影。
做休閒農業，不得不提親子項目。三國村的最深處，有一個專門的兒童樂園，孩子們可以在這裡隨便撒野。
好漢坡，小釣魚池，憤怒的小鳥等等娛樂設施，還有獨特的“陶吧”，親手製作可愛造型的陶瓷非常受孩子歡迎。如今，來這裡參加研學旅行的孩子們也是絡繹不絕。
而萌寵樂園，應該算作莊園的標配項目了，三國村主要以駱駝和羊駝為主的可愛動物吸引親子家庭，不過給雞做一條長長的走廊，著實給項目增色不少。
同樣是馬場和駿馬，三國村特地給小朋友準備了萌萌的小矮馬體驗馳騁疆場的暢快，膽小的孩子還有牛車可供選擇。
住宿 體驗
三國村既然是周瑜練兵場，那兵營文化自然不可少。兵營可不僅僅供觀賞，這裡還是研學旅行的住宿地。
而更多的住宿，則是田園客棧、樹屋和火車營房。清新別緻的樹屋民宿和獨一無二的火車營房，有單間、一室一廳、兩室一廳等不同戶型，足以滿足多種客群的需求。
田園客棧位於三國村內，民宿溫馨似家，設備齊全，以“不止於宿、更在於人”為民宿精神，還入圍過“精緻生活·靜美時光”2017南京鄉村優品民宿最美公共空間。
民宿不過是運營中的一部分，但三國村讓旅客感受家一般的溫暖。進入三國村就會讓人有一種穿越時空的錯亂感。
村內，山巒起伏，低崗緩阜，林木蒼勁，樓閣亭榭錯落有致，各種花卉四季爭豔，登高遠眺波光粼粼。
村外，生態環境謐靜幽雅，是人們休閒遊覽的又一好去處。居住於此，就是享受一種田園生活。
餐飲&運營
在三國村的返真農莊內，你會看到種在蚊帳裡的水稻，放養的黃牛與豬羊，還有手工豆腐、自磨麵粉、自碾米、自榨油，活水野魚池塘鴨、茶園雞草灘鵝，這裡讓吃成為一種天然。
馬上過年了，三國村的一個特色餐飲項目不得不提，就是“磨豆腐”。張師傅的豆腐坊，面積不大，但做出的豆腐以及豆腐類小吃，卻吸引著大批遊客光臨。
除了傳統大磨，還專門設置了兒童磨盤，從娃娃抓起，讓更多的小朋友體驗磨豆腐這一傳統手工藝。
土菜三要素在這裡落地，鄉土的菜、鄉土的灶、還有鄉土的人，詮釋出真正的土菜原味和美味，讓人找到吃的自然和尊嚴！而三國村自助土灶項目，需要提前兩週預定，卻依然火熱。
在三國村的運營管理上，講究“一人多崗”。從項目總經理到清潔工，每個人都需要掌握其他崗位的內容，以便隨時支援。
目前整個項目上只有全職員工18人，其餘的到旺季才會招募一些臨時工。
負責人說，鄉旅項目的人才是一大難關。不僅是成本高，更是招募難。所以，一人多崗、人人相對高薪，小項目儘可能簡單化操作，這都是人才管理的核心。
線上&線下
來三國村的遊客每人還可以生成魏蜀吳三國國民，每週線上互動線下PK，線下意猶未盡，線上把三國村帶回家。
個人趣味擂臺賽和國家挑戰賽周月年度循環，每個人隨國家的興衰而積分起伏，享受不一樣的刺激與折扣，優勝者不僅軍銜提升更能得到意外的驚喜。
從主題定位、挖掘文化，到景觀設計、項目設計和運營管理的落實，三國村為遊客打造了一個找到迴歸找到驚喜的快樂鄉村和美麗家園。
它之所以成功，就是深度挖掘歷史文化，並融入農莊各個細節當中，值得我們借鑑。如果你也對農莊建設運營感興趣....
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