實體的競爭日益激烈，大量的加盟店、線下線上體驗店在快速的佔領市場份額。但在這麼多的市場壓迫下，還是會出現一些固步自封的人群，他們自以為是的原則，消費理念，在逐漸消磨著他們為數不多的機會。今天，給大家分享地是實體店如何正確地做營銷地幾大重點。
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市場定位
首先你要做市場定位，弄清楚目標客戶群體是誰，有哪些需求，你如何滿足他們的需求。把會舉辦轟趴的公司和人群的特徵描述出來，然後列出具體類型公司和客戶。
獨特賣點（就只有一個特點就夠了）
你的最大特色賣點是什麼，與同行相比，客戶為什麼要選擇你而不選擇競爭對手，你能提供哪些服務好處，是對手所做不到的或還沒有提供的。賣點對客戶來說很具吸引力。
廣告口號
提出一句具有感染力的廣告口號，如果你的口號能引起客戶共鳴，那麼你就贏得了客戶的心，就像腦白金的“今年不送禮，送禮就送腦白金”。一定要在短時間內讓你的客戶去記住你，記住你！
邀請體驗
前面你已經列出了誰會是你的目標客戶，你應該主動出擊，主動上門聯繫，發送優惠劵，體驗卡，邀請公司客戶來體驗，即使他們不來，你發出的名片也讓他們知道你是做什麼的。
引流產品
設計一款引流產品，可以是實物產品，也可以是信息產品。通過發放和贈送引流產品，既可以吸引目標客戶，又能用做裂變的魚餌，還可以用來與異業商家合作。
關於引流產品在我們前期在文中講過，新朋友可以參讀！
異業合作
你的客戶除了買你的產品，客戶還會買什麼前後中產品，誰會擁有我的客戶，爭取與本地不是競爭關係的商家建立合作關係，把魚餌產品/引流產品拿來與異業商家合作共享，提供給他們作為福利贈品獎品，讓合作商家幫忙介紹推薦客戶。
地推海報 （海報一定要帶有活動，有看點、有創意）
實體店以本地範圍的客戶為主，地推活動，派送傳單，張貼海報等；一定要有活動有創意，否則90%都是廢紙。創意是吸引別人的眼球，活動是讓消費者去關注，能夠被打動。
網絡推廣
這個有門檻，大家一定要了解你的用戶群體是誰，分佈在哪？如果沒有那麼多的預算，不要浪費錢。還不如簡單粗暴的去找，你的用戶集中的地方，可以是抖音，可以是在別人文章下面的評論，但是，最終一定要讓看到你的客戶，沉澱下來，可以是你的小程序、微商城。
不管是線下推廣，還是網上推廣，最好讓每個對你有興趣的人，添加你為微信好，通過加客戶好友，你就打造了一個客戶數據庫，通過微信聊天和朋友圈，培育客戶信任，維繫客戶，鼓勵客戶推薦你，打造一個本地行業名人形象。
再送給大家一個高頻便利店該如何做地策劃案例：高頻營銷（便利店）
不要一開始就想著讓用戶難以自拔，要讓用戶日久生情；日久生情的核心就是高頻，高頻商品可以吸引流量進來，同時也是流量轉化的關鍵。家裡少點什麼東西了，出小區門就能買到；出門逛逛看到一家新店，進去看看，不知道買些什麼，可能隨手就買了些常用的東西。這都是高頻的魔力，做實體店要用好高頻這個魔力。這些是基礎商品，它們是組成高頻消費的核心，擁有高流轉，所以如果你的店裡有高頻產品不夠高頻了，那麼就建議你換掉這個牌子。現在的天貓小店和京東小店在高頻產品做了突破，可以說是新零售一大核心亮點。這個突破就是天貓和京東運用自身平臺的數據來計算出哪些網上商品是高頻產品，通過自身強大的公司品牌和這些高頻商品公司談合作，然後來補強線下小店，以此增加小店的高頻商品銷量，達到營業額增長。
實體店除了產品高頻之外，還可以增加服務的高頻，同樣對流量能起到強力的拉動作用。就是利用你實體店的場地高頻來讓流量進來，並且休息逗留，這中間肯定產生消費，甚至有攀比消費。
本期分享到這裡，明天我們接著共同學習實體店如何解決營銷難，推廣難的新產品！歡迎大家持續關注我們的精彩案例!
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