今天被這樣一條微博刷爆網絡：
同時小罐茶背後的老闆也被扒出，原來他就是曾創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機等品牌的杜國楹。
我們來回憶下杜國楹創立的這些品牌的廣告詞：
背背佳：受益人群400萬，是青少年健康成長的好幫手！
好記星：一臺好記星，天下父母情!
E人E本：出差開會，隨時隨地辦公!
8848鈦金手機：向成功的人生致敬！
小罐茶：小罐茶，大師作!
杜國楹的每一個品牌都很成功，這當中除了營銷大師的廣告轟炸，還離不開精準的產品定位。
產品定位有一個市場熟知的有效實施模型，那就是產品定位5位法，有了產品定位才能做好產品廣告策略。
我們以小罐茶來分析下產品定位5位法:
第一步:目標市場定位;
目標市場定位即明白為誰服務，小罐茶服務的是中青年高端商務人士，所以重在凸顯時尚和高端的風格，形態上小巧方便、時尚；品質上請八位業內權威的製茶大師背書。
第二步:產品需求定位;
產品需求定位即滿足誰的什麼需要。服務的是高端商務人士，為什麼他們會有需求呢？因為現在的中青年高端商務人士很多並不懂茶的，所以選擇是個難題，市場上這麼多茶到底哪個好不知道，而且傳統的茶文化很複雜，一堆的茶具。所以小罐茶就為這些人群提供了一種現代的，簡約的高品質的茶，這就是這些人需要的。
第三步:產品測試定位
產品測試定位即測試提供的產品是否滿足需求，我們從小小罐茶的鋁盒就可以看出，產品經過很多的測試， 小罐茶鋁盒上的膜就花了一年時間，不斷撕鋁罐上的鋁膜，撕了3萬張測試好不好撕，進行了極致的優化。小罐茶的鋁罐方案，是神原秀夫從2012年開始設計，為了罐子拿到手上的感覺很高級，曾選用過各種材料。
第四步:差異化價值點定位
差異化價值點定位即需要解決目標需要，也就是解決目標人群需求的問題，也可以從現有品牌存在的問題去解決。小罐茶解決了方便使用，品質品牌不好選這兩個問題。
第五步:營銷組合定位
營銷組合定位即如何滿足需要，也就是一個品牌推廣的過程，從產品價格、渠道策略和廣告策略有機結合的過程。小罐茶至2018全國門店約650家，40克茶葉500元的零售價，以電視網絡的長時廣告瘋狂營銷，塑造了一個高端好品質的形象。
不管如何，小罐茶都是一個產品定位和營銷策劃的經典例子，值得每一個產品開發者產品營銷人學習。
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