突然之間，互聯網公司紛紛開始上山下鄉。

從響應菜籃子工程，到助農扶貧，慈善公益，利用互聯網+的優勢精準扶貧，似乎成為互聯網公司發展的又一新課題。

出品／新摘商業評論

文／圍笑

相比傳統電商已經穩固的生態和日漸式微的增量瓶頸，以貝店為代表的社交電商通過社交關係鏈進行覆蓋，能夠透過渠道瓶頸直接進入廣袤的中國市場。

尤其針對貧困地區農產品小，散，非標等問題，品牌發展滯後，滯銷問題嚴重，社交電商可以通過社交網絡搭建起較好的電商基礎設施，整合供應鏈打造網紅爆款，幫助農戶增收致富。

貝店用眾包的方式選品，把風險較大的選擇前置化，利用平臺資源優勢創新精準的網銷模式，幫助貧困地區農戶加速銷售，提升原產地農產品知名度，創造了單月銷量超1億斤的記錄，真正做到了惠農助農，致富創收。

一

電商扶貧「上山下鄉」

2014年電商扶貧就已經被列入了十大精準扶貧工程，兩年後國務院扶貧辦又聯合了15個部委印發了《關於促進電商精準扶貧的指導意見》積極推動電子商務與農產品銷售相結合。

過去囿於我國農產品供應鏈不發達，流通利潤不高，鮮有人問津，如今移動互聯網基礎設施愈發完善，電商扶貧也有了更大的想象空間。

近些年伴隨我國農村地區寬帶，智能手機等互聯網基礎設施的完善，農村電子商務也呈現出蓬勃的態勢。阿里，京東，拼多多、貝店等一眾電商企業紛紛佈局，加大對農村地區服務場站，物流配送，人才及產品供應鏈等領域的投入，激活農村電商消費市場，發揮電商在助力脫貧攻堅中的帶動作用。

阿里巴巴成立了百億脫貧基金，依託自身在電商，金融，技術，平臺，產品等各方面的優勢5年投入100億從電商脫貧，女性脫貧，教育脫貧，健康脫貧，生態脫貧等五個維度進行戰略佈局。

不過重金投入不等同於扶貧效果顯著，不同地區情況各異，需要因地制宜，因人制宜地為扶貧對象制定更精細化的扶貧策略，礙於阿里巴巴龐雜的業務線，短時間實現還有難度。

京東的扶貧更多的是依託於劉強東個人的強力推進，通過自身招聘，合作商用工，帶動創業等方式幫助解決2.5萬多貧困人員就業，推出的“跑步雞，游水鴨，飛翔鴿”等特色扶貧產品也僅限於部門高度，在集團中並沒有形成更完善的扶貧系統。

同樣社交電商起家的拼多多針對國家級貧困縣開通了綠色通道，把全國832個貧困縣的農田與城市裡的寫字樓小區連在了一起，建立起一套以拼代捐的可持續扶貧機制，但對於商品售價和銷量沒有做到有效監控，扶貧效果同樣無法精準衡量。

相比之下，貝店則走了一條“社交電商+技術培訓+消費扶貧”的多維度精準扶貧之路。

去年貝店推出了“一縣一品”的電商扶貧計劃，先後與貴州六枝特區、陝西楊凌、河南三門峽、河北故城、湖北恩施、江西贛州等地開展政企合作，簽約和幫扶全國十餘個省區20多個貧困縣，打造出了“六枝小黃姜，秭歸臍橙，恩施富硒土豆”等近百種爆款農產品，帶動貧困地區農產品銷量快速增長。

僅2018年11月在貝店上售出的農產品銷量就超1億斤，累計為上百萬貧困地區農民創富增收數十億元，預計超過10萬戶農民直接受益增收脫貧。

二

爆款扶貧新招

QuestMobile數據顯示，2017年10月到2018年10月，綜合電商淨增MAU量對比看，拼多多增加了6700萬，淘寶6200萬，京東2600萬，唯品會1200萬，天貓1000萬。

社交電商的增量紅利可見一斑。

一組數據：

授人以魚不如授人以漁，貝店推出的“一縣一品”計劃，打造了一條“社交電商+技術培訓+消費扶貧”的電商助農新模式。不僅對原產地農特產品進行訂單式採銷，還通過利用平臺資源優勢創新精準網銷模式，幫助貧困地區農戶加速銷售提升知名度。

首先，貝店的每一款產品都會經歷人工選品，AI、機器選品和大數據推薦等層層篩選。而到最後展示的時候，決定首頁權重的多是專業的買手，採購和運營也都會參與其中，人工權重重新被放大。

每天貝店都會有主推品，常態推薦也會有幾百個品，每一個精心篩選的產品都會再進行精細化包裝，比如拍攝宣傳片，講述產品背後的故事，確保源頭貨源，實現極致的SKU。

其次，依靠多年的供應鏈積累，貝店在銷產品超16萬，高效運營降低了產品成本，實現了99.8%全網最低價。這也讓貝店有底氣在服務端將“貴就賠”升級為“三賠付”，不僅賣貴了賠，實際到手價貴了也賠，假貨和送貨慢同樣賠。

在經濟下行的大環境下，用戶更願意通過社交找到物美價廉的商品。貝店聚焦產地直採，品牌直營，工廠直供，確保源頭好貨，最終實現主推品一天賣1000萬，常態推薦品賣幾百萬，差的也能夠賣幾十萬。

依靠自身優勢搭建扶貧助農系統，貝店與超過20個貧困地區進行了合作，幫助平和柚子，贛南臍橙，金秋梨等產品實現大量銷售出貨，不僅完成了整個對於農產品的精準對接，也完成了整個工廠源頭貨源的對接，提升了社會流通效率，降低了整個社會成本，切實幫助農民實現了創收致富。

今年貝店的“一縣一品”項目戰略會再次升級，在全國50個貧困縣和地區成立貝店“一縣一品”精準扶貧示範基地，與當地政府、企業進行深度合作，實現農產品訂單式採銷，開展一站式培訓和全方位的品牌推廣工作，助力打響100個地域性農產品品牌。

三

左手扶貧，右手社交

後社交電商時代，電商的競爭已經從基礎設施之爭轉向了用戶場景之爭。從微商到拼團，小程序生態再到大火的社區拼團，電商社交化已成未來趨勢。

貝店董事長張良倫曾提到，淘寶京東完成了電商基礎設施建設，解決了支付，物流，信用的問題，如今電商競爭格局已經從用戶之爭進入了場景之爭，貝店進一步定義了用戶本身，用戶不再只是流量，更是分享者和建設者。這種轉變是未來電商競爭的核心。

群體決策會影響個體決策，所處在圈子與個體之間也有著複雜的關係，每個用戶既是購買者也是分享者，他們共同構築了一個去中心化高效裂變的社交網絡，因此社交電商不需要集中引流。

它以人與人的信任關係為基礎，通過用戶分享和信用背書完成流量聚集，社交零售通過前端流量創新反向驅動後端供應鏈創新，重新定義了用戶的價值。

物美價廉是消費者購買商品的首要參考要素，貝店全網低價與後端供應鏈創新保證了貨源的優質優價，天然喚醒了人的社交天性，每個人不僅是消費者，更成了分享者。依託於貝貝集團多年沉澱下來的以家庭結構為主的購物群體，很容易在社交平臺形成裂變式傳播。

尤其對受惠於貝店扶貧工程的人群來說，社交分享既打響了品牌也豐富了購物體驗，在貝店努力搭建的無處不在的社交網絡中，個體的分享慾望被極大地激發出來，而貝店也在努力完善後端供應鏈，以更精準有效的方式把源頭貨送到消費者手中。

左手扶貧，右手社交，貝店在努力搭建億級社交關係網絡的同時又幫助農民致富創收，在新零售變革過程中積極履行社會責任，以星星之火造燎原之勢。

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關鍵字: 扶貧 社交網絡 農村電商