【逆向盈利】新商业时代所有老板必备的三个能力（第63期）
逆向盈利
第63期《逆向盈利》
2月21-23日，第63期【逆向盈利】在杭州如期召开。新商业模式第一人周导为1000多位企业家分享这个时代“赚钱增速1000倍的新方法”。
本文根据周导【逆向盈利】课程节选，有删改。
周导：新商业时代对今天的企业家有最基本的三个能力要求：模式设计、股权融资、招商体系，也就是被我们称之为今天商业时代的金三角！
上个时代是以产品为中心，手上有款好产品就是王道，今天的商业是以人为中心，手上有人，才是王道。
为什么今天这个时代懂模式比懂产品重要，因为今天市场上随便抓一把，基本上各个都是产品专家。但懂得设计一套模式，能通过一套模式聚集一帮人的人没有几个。
所以周导提出以商业模式为中心，通过融资和招商双轮驱动的新商业！因为在今天想靠产品在市场圈人比登天还难！靠一套好的模式才能快速圈到人！
为什么说无论你今天做任何生意都一定要先会逆向盈利的商业模式设计？
因为在今天这个时代做老板需要具备最基本的三个能力：
一个是通过股权融资的能力；
一个是时刻招商的能力；
一个是商业模式设计的能力。
第一个基本能力：股权融资能力
在今天这个时代做老板，如果不具备逆向融资的能力，不能把手里的股权利用好的，你会发现很累，累不可怕，可怕的是你累以后还赚不到钱。
所以在今天有一个课题就变的非常重要，那就是融资。透过股权融资的能力已经变成了今天所有老板最基本的能力之一。
上个时代做老板、当个个体户就可以，可是在今天这个竞争极其激烈的时代，所有的传统意义上的个体户，今天都得转型成为一个企业家。
但是大多的企业家老板，他的思维还停留在个体户层面，认为融资就是跟别人借钱、融资就是融钱。事实上，融资、融钱只是很小的一部分，周导常说，融资≠借钱，融资=借力！
今天的融资不是缺不缺钱的问题，而是缺力的问题，这里的“力”代表着能力、资源、渠道等等所有的社会力量，所以说透过股权融资的能力，是今天所有企业家的必修课！
会融资的公司从来都是既不缺钱又不缺人，为什么？
因为如果公司缺资金，可以在缺资金之前就向全社会融资金了；如果公司缺人才，可以提前向全社会融人才。所以会融资的公司既不缺钱又不缺人！而不会融资的公司，既缺钱又缺人！
所以《逆向融资》是这个时代非常重要的一堂课程，我们称之为逆向融资股权班！
第二个基本能力：招商能力
这个招商跟大家认为的招商会一点关系也没有，这里招商指的是招募到更多的商业合作伙伴。当你的公司能够招募到更多的商业合作伙伴的时候，就可以为你的企业建立一个庞大的销售网络。
今天所有的商业模式要成立通常要具备两个前提。第一个前提，要么你有庞大的用户数，这种公司通常是互联网属性公司。第二个前提，要么你拥有庞大的渠道数，这种公司通常是传统领域的管理公司。
事实上，今天传统公司的转型升级过程，不是在产品层面上去升级，而是在模式层面去转型升级，即从过去卖产品升级到卖模式，然后建立一个庞大的销售网络。当你有一个庞大的销售网络，任何商业模式在你手上都能成立！
构建起一张庞大的销售网络，这跟你做什么行业一点关系都没有，任何行业，你只要有庞大的渠道数，你都可以做得很挣钱！相反，你的公司、你的产品、你的行业，不管有多好，只要你缺乏一个庞大的渠道，都做不好！
但是大多数的企业家对于招商的理解，还停留在招商只是为了卖货的层面上，所以他每天忙着招商，忙着开招商会，事实上还是在忙着多卖点货！
这其实是有问题的。今天的招商更重要的是招人，如何招募到更多的商业合作伙伴。你要思考怎么招，招进来怎么管理，怎么运作好变成一张庞大的销售网络，这样你的企业才能建立起非常重要的团队，即渠道团队。
周导给团队做了一个分解，第一个叫花钱建团队，第二个是靠收钱建立团队。往往是花钱建的团队，他帮你做的工作就是持续帮你去花钱，而收钱建的团队，他就会帮你持续不断的收钱！
事实上这两个团队是要并驾齐驱的，结果大多数的公司往往只有花钱的团队，没有收钱的团队，也就是我们说的招商工作没有做好，以及渠道建设工作没有做好，所以往往导致这个公司没有战斗力。
表面上看公司缺钱、生意做不好，事实上最重要的落脚点就是招募商业合作伙伴的能力太差，渠道建设不行。
第三个基本能力：商业模式设计能力
商业模式设计是今天所有新商业的起点。前面我们说了那么多，真正要落到实处的时候，不管是通过股权招募股东，还是通过系统招募合作伙伴，必须要有一套能够说服、打动他们的一套模式，一套可执行的商业逻辑，这个称之为《逆向盈利》。
以上就是我们所说的新商业的金三角，也是这个商业时代所有老板必备的最基本的三个能力！这一套被我们称之为《资本架构学》。《资本架构学》分为四个阶段，第一阶段是《逆向盈利》，第二阶段是《逆向融资》，第三阶段是《逆向招商》，第四阶段是《帮扶计划》。
通过《逆向融资》《逆向招商》，用资本的思维去架构和规划公司，如何通过收益型股权融资做到不仅仅无成本融资，还能融人才、融资金、融资源，并且通过无店铺连锁模式，建立强大的销售网络。
通过《帮扶计划》，帮助和扶持企业做大做强，实现新商业的转型升级，做成一家又有钱（现金流）又赚钱（利润率）又值钱（高价值）的企业，打造项目成为企业银行，开启源源不断的现金流，实现企业经营价值最大化！
针对今天的生意钱到底应该怎么赚？
《逆向盈利》《逆向融资》《逆向招商》《帮扶计划》，由周导本人亲自为大家讲解今天的钱如何赚，如何通过商业模式设计建立强大的销售渠道，获取源源不断的现金流及庞大的用户数！更多内容可预约报名现场课程听周导本人亲自讲解！
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