出品 | 遠讀重洋
在朋友圈裡，總有那麼一些人，活成了我們眼中的“人生贏家”。
當很多人還在寒冬裡苦苦掙扎的時候，
TA 早就到達了巔峰，成為笑看人生的王者。
如果你去問 TA，TA 會謙虛地告訴你：都是運氣，都是運氣。
可為什麼好運總降臨在他們的頭上？
很可能是因為：他們遇到了貴人。
貴人有兩種：要麼是爹，要麼是頭兒。
不拼爹，何時能出頭？
今天這期文章，帶你看透職場中遇貴人、交好運的全部心法。
2019 年，你也可以交到你的貴人，在職場中再上一個臺階。
今天來跟你分享的大咖，是這一位，她的名字叫卡拉•哈里斯（Carla Harris）。
01.
她是誰？
卡拉•哈里斯
摩根士丹利（Morgan Stanley）的副董事長、高級客戶顧問
美國最有影響力的黑人高管 TOP 50
金融屆最具影響力的女性 TOP 25
美國婦女商業委員會主席
亞馬遜高分暢銷書作家
……
很多人都把哈里斯當成在職場打拼的榜樣，他們希望能從她身上，學到一些寶貴的職場經驗。
最近，哈里斯就做了一場關於職場的 TED 演講，主題是“怎樣找到你的職場貴人”（How to find the person who can help you get ahead at work）。
上線短短一個月的時間，官網播放量就已經接近 80 萬次。
演講一開始，哈里斯就給大家講了她第一次參加華爾街圓桌會議（roundtable）的經歷。
這個東西，可沒有它聽上去那麼高大上。
圓桌會議，就是員工年終評估大會。
說白了，就是一群公司高管圍著坐一圈，把員工的業績劃分成三六九等，討論你今年的年終獎有多少，而且還是當著你和你同事的面討論。
這是華爾街常用的一種路數。
下面，我們通過哈里斯的第一視角，來參加一回華爾街的“圓桌會議”。
02.
原來你們都這麼玩兒……
我人生中參加的第一場圓桌會議讓我記憶猶新。
我很激動，因為公司高層會評定我今年的工作，這跟我的年終獎金直接掛鉤。
更重要的是，我想了解一下，華爾街的精英管理體制（meritocracy），到底是怎麼實行的。
很快，會議開始了，喇叭裡傳來一個名字——“王鐵錘！”（喬·史密斯）。
陳述員開始念王鐵錘的工作報告。
還沒等報告唸完，圓桌上突然有人插嘴說：
“鐵錘這個人真心不錯，有很強的定量分析能力，是個人才！”
另一個聲音搭了一句腔，說：
“嗯，我覺得他應該劃到第一檔。”（Sounds like Joe should go in the top bucket.）
接著輪到了第二個人——“馬冬梅！”（瑪麗·史密斯）。
她的工作報告剛唸到一半，又有人插嘴了：
“嗯，還行，不過她也沒啥特別的。”
搭腔的還是那個人：
“嗯，聽起來她應該屬於第二檔。”（Sounds like Mary should go in the middle bucket.）
馬冬梅彙報完了，下一個是王麻子（阿諾德），可他那天似乎不太走運，
還沒等陳述員開始念工作報告，就有人說：
“這人寫的什麼玩意兒？簡直就是車禍現場！一點兒腦子都沒有，連個數據模型都不會弄！”（Disaster. Disaster. This kid doesn't have a clue. Can't do a model.）
搭腔的人來了一句：“嗯他肯定是最後一檔了。”（Sounds like Arnold should go in the bottom bucket.）
聽到這兒，我已經很不淡定了，我的手來回搓著我的項鍊：
這就是傳說中的圓桌會議？Excuse me？
這麼主觀的評價，難道就是所謂的“精英管理體制”？
待會兒輪到我的時候，如果沒有人為我說好話，那該怎麼辦？
會有人為我說好話嗎？這個人，又會是誰呢？
03.
貴人都去哪兒了？
哈里斯就是這樣，上了她在華爾街的重要一課：你要給自己找一個職場貴人！
因為不管在哪個領域，每一個評估過程，都涉及到人的因素，
這意味著職場本身，就是一個帶有強烈主觀色彩的地方。
所以，你需要一個人，他能看到你的能力，願意在工作中助你一臂之力，替你說好話，
而且他的職位和權力，允許他可以這麼做。
換言之，如果你有能力、有理想，哪怕掘地三尺，你也要找到能慧眼識“你”的貴人！
不過，在職場裡，到底什麼樣的人才能稱得上是貴人呢？
哈里斯給出了職場貴人的三大特徵：
第一，TA 在組織內部，擁有拍板、參與決策的資格；
第二，TA 最好跟你共事過，這樣能確保他對你的肯定能說服別人；
當你鎖定了這樣一個人以後，你接下來要做的，就是讓貴人看到你。
04.
不做職場“窮光蛋”
哈里斯講到，要想吸引貴人的注意，你就得攢足夠多的“職場資本”，你要發行兩種“貨幣”。
一種叫
“績效貨幣”（performance currency），另一種叫“關係貨幣”（relationship currency）。我們先來說績效貨幣，說白了就是你的工作表現。
但是注意，完成任何一項任務，只有當你“超預期”完成的時候，你才能掙到績效貨幣。
這就跟股市分紅一樣，如果一家公司對投資者說，他們每股會分紅 4 毛錢，
可結果居然兌現了 1 塊錢，這就是“超預期”。
超過預期的 6 毛錢，就是這家公司的績效貨幣。
職場人也是一樣，當你總是能超越領導預期，完成好任務，你積攢的績效貨幣就越多，你在公司當中得到的好評和曝光度就會更高。
這樣一來，你就更有可能吸引到貴人——畢竟，大家都喜歡和優秀的人交朋友。
而比起績效貨幣，更重要的是關係貨幣。
你要花時間和周圍的人建立聯繫，認識他們，也讓他們認識你。
如果你連跟別人聊天、喝咖啡的時間都不願意投資，你就不能要求別人，把他們辛辛苦苦掙來的人脈和影響力，花在你身上。
這就跟小時候競選班幹部一樣，每個人都願意把票投給優秀的人，投給那些跟自己玩兒得好的人。
所以在職場裡，你應該要努力成為坐擁“績效貨幣”和“關係貨幣”兩座金山的“富豪”。
當你擁有了足夠多的“職場資本”，別人絕對不會介意，在你需要的時候，替你說幾句好話，順帶敲幾下邊鼓。
因為，為你投資，也是在為他自己投資。
05.
怎麼跟貴人開口說“我需要你”
好，假設現在你已經有了很不錯的工作成績，然後也跟你的貴人建立了友好的關係，
按照情節的發展，你就得去跟貴人“套磁”了。
可是你應該怎麼跟他開口，請他在關鍵的時候，幫你跟老闆提一提升職、加薪的事情呢？
哈里斯在 TED 演講中，給出了這樣一份自信又真誠的腳本：
“
XXX，我希望我今年可以得到升職，
我今年在工作中的感覺特別好。但是除了工作上的業績之外，我沒有任何其它的東西，來證明我的價值，證明我已經做好了升職的準備。
我知道，公司裡得有人願意在內部的員工討論會上拍板，願意站在我這一邊，為我說話。
我覺得你是瞭解我的人，你瞭解我的工作，也清楚很多客戶對我的反饋，
所以如果你不介意的話，我希望你能支持我，幫我爭取一下升職的機會，你覺得可以嗎？
”
一般情況下，如果你說的情況的確屬實，那麼 TA 答應你的可能性應該非常大。
當然，也不排除你被 TA 拒絕的可能性。
所以如果你真的不幸，得到了一個大寫的 NO，那無外乎就是這三種原因：
第一，TA 不覺得 TA 對你和你的工作有足夠的瞭解；
第二，你高估了 TA 的權力，實際上，TA 沒有能力去幫你，但TA肯定不會承認這一點的；
第三，雖然你覺得你們已經是朋友了，但是，TA 不喜歡你，就這麼簡單。
06.
找貴人不如“貴”別人
這下就很尷尬了，感覺就像獨木橋快走到頭了，對面的人突然逼你倒回去。
這可怎麼辦呢？
關於這個問題，著名的主持人馬東開過一個很有意思的腦洞：
不要把“貴人”當名詞，而要把它當動詞。
按照中國古代文言文的用法，“貴人”還可以理解成使動用法，叫做“使人貴”——你能使別人更“貴”。
比起四處找貴人幫你，一種更高級的做法是，把你自己變成別人的貴人，你能讓別人增值，為別人賦能。
關鍵的是，你真的具備這個能力，你還能意識到自己的能力。
有時候，你是靠做事情讓別人“貴”，
有時候，你可能只需要一句話。
比方說開會的時候，
同事提了一個提案，大家都沉默不語，而你挺了 TA 一句，
你就說：我覺得這個案子做得挺好的。
你就是這個同事的貴人。
使人貴，沒有你想像得那麼難。
當然，說這樣的話，前提是：你調動了你的專業判斷，你講清楚了你支持它的理由，你真心覺得他做得好，
而不是為了“拉攏”誰，刻意去討好 TA。
馬東說，很多人一天到晚忙著找貴人的時候，最後的結果往往都是下跪的跪，成了“跪人”。
這是因為，當你把貴人當名詞的時候，你是被動的；
可你把貴人當成動詞的時候，你就會變成主動的。
真正主動的人，是主動發現別人有能力，然後告訴別人：“我，能夠幫你變得更好。”
07.
貴人（guì ren）與“貴”人（ guì rén）
其實，不管是找貴人，還是使人貴，最重要的還是你的心態。
你要清楚自己的優缺長短，知道自己在當下，最想要完成的目標是什麼。
在這個前提下，你要是覺得自己的能力還不足以單打獨鬥，那就去找一個願意提攜你的貴人。
你要是覺得自己積攢的職場資本，已經足夠強大，那你大可放心地往金字塔頂上爬。
如果這時候你還有餘力，不妨也給那些需要幫助的人搭把手。
總之，我們在職場上，既不應該逞強，也不要小看自己的實力，
不管做什麼決定，都要積極主動地佔據我們想要的那個位置。
在演講的最後，哈里斯也專門對那些已經在職場上功成名就的人，說了一番肺腑之言：
“
如果你是那個能夠在圓桌會議上拍板定案的人，那你就有責任去為別人發聲。
只要你覺得一個人很出色，值得你為了他去使用你的職場資本，那就大膽地去用吧，沒必要在乎那些閒言碎語。
我在華爾街工作了幾十年之後，這是我學到的最重要的一件事：
強化權力的途徑，就是去行使權力，而你的發言權就是最重要的——用好它，使人貴。
The way to grow your power is to give it away, and your voice is at the heart.
”
source：
https://www.ted.com/talks/carla_harris_how_to_find_the_person_who_can_help_you_get_ahead_at_work/transcript#t-770566
看完今日份的更新，如果你還想多瞭解一些職場法則，這裡也特地為你準備了一份職場思維課。第一講說的就是，如何遠離職場“混蛋”，讓你在找到職場貴人之餘，掃除那些妨礙你升職加薪的障礙。
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撰稿：蘇抖抖
排版：陳彥妃
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