近期諮詢如何招生的朋友挺多，有人尚未入行擔心開業後沒學生，有人已將機構已開業但招不到學生。
但從最近的溝通中發現，由於很多同行之前沒從事過營銷相關的工作，不具備最基礎的營銷招生知識。今天下午有人在微信上說她在小區內貼一張通知，上面寫“XX託管有專業老師免費輔導寒假作業XX小區 電話XXX”。問我除了這個還有什麼方式宣傳。
招生好比上戰場打仗，文案是劍，方法是戰術。做的宣傳資料沒人想看，何談戰術。今天不談招生方法，先分享如何寫一個有吸引力的宣傳文案模板。等會寫文案了，再談招生方法！
不論是傳單、海報、展架、條幅，廣告內容大體一致。你準備寫什麼內容？專業的師資、優雅的環境、可口的飯菜、冬暖夏涼，夢想起航、放飛希望…… 太假大空了！
大片大片的文字堆積在一起，又或者是毫無美感的機構實拍原生態圖片，你去地上隨便撿幾張單頁都能看到這些內容。試想你是家長看到這些毫無特色的宣傳單，可能都懶得伸手去接！
今天分享招生文案書寫8要素，即使只寫出四五點，宣傳物料效果就會好很多，再配合上精美的圖片就會更完美。
爆點標題 挖掘痛點 解決方案 權威證明 限時促銷 風險承諾 聯繫方式 查缺補漏
1.爆點標題：
寫一條立刻能引起注意的標題，什麼XX託管開始招生啦不是不行，而是千篇一律，你想想如何起一個好的標題。我隨便說一個“為什麼XX小學3位學霸都在XX託管班？”然後再給你看一張圖片，看完後是不是感覺一下子就記住了，那麼你的標題就是成功的。仔細看我以前公眾號文章的標題，是否讓你有點開閱讀的慾望？
2.挖掘痛點：
比如上班忙，下班累，孩子沒人管。
比如孩子不愛學習，性格叛逆。
比如作文寫不出，作文流水賬。
比如每天作業寫到很晚，錯誤連篇。
3.解決方案：
比如XX託管中心開設習慣養成課程，每天一刻鐘，養成好習慣；
比如XX託管中心有專業的語文數學英語老師，輔導作業保質保量。
比如北京師範大學作文教學基地，讓孩子一次課愛上寫作！
4.權威證明（優勢展示）：
比如我中心老師均為XX學歷，X年XX經驗。
比如我中心為XX地區唯一的北師大培訓基地。
比如我中心是XX小學最近的託管班。
比如我中心米麵油採購均來源於XX超市。
5.限時促銷：
比如寒假班原價1280元，X月X日前報名贈送價值298元兒童電話手錶1枚（批發40多元）。
比如預交下學期託管班定金200元，可享受託費9折優惠。
6.風險承諾：
比如寒假班學生作業寫不完退全款。
比如開設英語課的孩子記不住多少單詞退款。
記住千萬不要承諾成績提升多少怎麼樣。
7.聯繫方式：
8.查缺補漏：
作為教育工作者，如果宣傳資料上有錯別字是非常低級的錯誤。需要反覆檢查，“在”和“再”，“以”和“已”是錯誤率很高的漢字。宣傳資料上的數字也需要特別注意。
假設你是家長，看到宣傳單上用手塗改電話號碼中的個別數字，或出現錯別字。是什麼感覺？我家小區樓下的主打數學的培訓機構條幅上聯繫電話塗改了一位，而他家宣傳海報上的固話號碼很牛逼好幾個8，但卻比常規號碼少1位數。
暫且不討論排版，就內容特色的給大家看幾個：
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