數商雲貿為你解讀互聯網+供應鏈金融的7種主流玩法

隨著供應鏈的隨著互聯網供應鏈金融的發展和崛起,供應鏈金融

這個炫酷的技術名詞開始越來越多地被資本家和創業者和BAT提及和追逐。縱觀整個大局,可以發現,互聯網供應鏈金融系統已經玩出了不同的模式,數商雲貿將其拆解如下:


數商雲貿為你解讀互聯網+供應鏈金融的7種主流玩法


支付+供應鏈金融

只想做支付的支付公司不是好公司。支付寶、快錢、財付通、易寶支付、東方支付等均通過支付切入供應鏈金融領域。不同於支付寶和財付通C端的賬戶戰略,快錢等支付公司深耕B端市場。以快錢為例,2009年開始,快錢開始探索供應鏈融資,2011年快錢正式將公司定位為"支付+金融"的業務擴展模式,全面推廣供應鏈金融服務。如快錢與聯想簽署的合作協議,幫助聯想整合其上游上萬家經銷商的電子收付款、應收應付賬款等相應信息,將供應鏈上下游真實的貿易背景作為融資的基本條件,形成一套流動資金管理解決方案,打包銷售給銀行,然後銀行根據包括應收賬款等信息批量為上下游的中小企業提供授信。

物流企業+供應鏈金融

物流佔據了整個商品交易過程中重要的交付環節,連接了供應鏈的上下游。它們基於物流服務環節及物流生產環節在供應鏈上進行金融服務。國內大型快遞公司及物流公司,快遞公司如順豐、申通、圓通、中通、百世匯通等,物流公司如德邦、華宇、安能等等均通過海量客戶收發物流信息進行供應鏈金融服務。目前順豐、德邦已經開始通過物流數據滲透了貨主採購,倉儲物流費用等方面的進入供應鏈金融。

以順豐為例,2015年3月底,順豐全面開放全國上百個倉庫為電商商家提供分倉備貨,同時推出順豐倉儲融資服務。優質電商商家如果提前備貨至順豐倉庫,不僅可以實現就近發貨,還可憑入庫的貨品拿到貸款。順豐具備龐大的物流配送網絡、密集的倉儲服務網點及新興的金融貸款業務,三點連結形成完整的物流服務閉環。除倉儲融資外,順豐金融供應鏈產品還有基於應收賬款的保理融資,基於客戶經營條件與合約的訂單融資和基於客戶信用的順小貸等。

B2C電商平臺+供應鏈金融

B2C電商平臺,如淘寶、天貓、京東、蘇寧、唯品會、一號店等都沉澱了商家的基本信息和歷史信息等優質精準數據,這些依據大數據向信用良好的商家提供供應鏈金融服務。

以京東為例,近年來,京東頻頻加碼互聯網金融,供應鏈金融是其金融業務的根基。京東通過差異化定位及自建物流體系等戰略,並通過多年積累和沉澱,已形成一套以大數據驅動的京東供應鏈體系,其中涉及從銷量預測、產品預測、庫存健康、供應商羅盤到智慧選品和智慧定價等各個環節。

京東供應鏈金融利用大數據體系和供應鏈優勢在交易各個環節為供應商提供貸款服務,具體可以分為六種類型:採購訂單融資、入庫環節的入庫單融資、結算前的應收賬款融資、委託貸款模式、京保貝模式、京小貸模式。京東有非常優質的上游的供應商、下游的個人消費者、精準的大數據,京東的供應鏈金融業務水到渠成。

B2B電商交易平臺+供應鏈金融

國內電商門戶網站如網盛生意寶、慧聰網、焦點科技、敦煌網等,B2B電商交易平臺如上海鋼聯、找鋼網等,都在瞄準供應鏈金融管理,往金融化方向挺進。

如找鋼網在2015年上線胖貓物流及以"胖貓白條"打頭的金融服務。"胖貓白條"針對優質採購商提供的"先提貨,後付款"的合作模式,意味著找鋼網在供應鏈金融方面邁出了實質性腳步。截至目前,找鋼網已經積累了接近4年的客戶交易數據,垂直的數據風控能力是找鋼網做供應鏈金融的優勢。

ERP系統+供應鏈金融

傳統的ERP管理軟件等數據IT服務商,如用友、暢捷通平臺、金蝶、鼎捷軟件、久恆星資金管理平臺、南北軟件、富通天下、管家婆等等,其通過多年積累沉澱了商家信息、商品信息、會員信息、交易信息等數據,基於這些數據構建起一個供應鏈生態圈。

如老牌財務管理ERP企業用友網絡,互聯網金融是公司三大戰略之一。數千家使用其ERP系統的中小微企業,都是其供應鏈金融業務平臺上參與的一員。漢得信息與用友的模式略有不同,漢得的客戶均是大型企業,而其提供供應鏈金融服務的對象,將會是其核心客戶的上下游。

一站式供應鏈管理平臺+供應鏈金融

一些綜合性第三方平臺,集合了商務、物流、結算、資金的一站式供應鏈管理,如國內上市企業的怡亞通、蘇州的一號鏈、南京的匯通達、外貿綜合服務平臺—阿里巴巴一達通等,這些平臺對供應鏈全過程的信息有充分的掌握,包括物流掌握、存貨控制等,已集成為一個強大的數據平臺。

像國內上市企業怡亞通,創立於1997年,是一家一站式供應鏈管理服務平臺,其推出兩天兩地一平臺戰略:"兩天網"是指兩大互聯網平臺(宇商網+和樂網),而"兩地網",即怡亞通打造的兩大渠道下沉供應鏈平臺("380"深度分銷平臺與和樂生活連鎖加盟超市),而"一平臺"即怡亞通打造的物流主幹網(B2B+B2C物流平臺)。

怡亞通縱向整合供應鏈管理各個環節,形成一站式供應鏈管理服務平臺,並通過採購與分銷職能,為物流客戶提供類似於銀行存貨融資的資金代付服務,賺取"息差"收入;同時,針對需要外匯結算的業務開展金融衍生交易,在人民幣升值背景下賺取了鉅額收入。在一站式供應鏈管理服務的產業基礎上開展金融業務的模式,是其盈利的重要來源之一。

供應鏈金融系統作為電商時代最有力的抓手,為鏈條上的各個角色插上資本的翅膀,優化資源的配置,重塑價值鏈,創造高效企業,引領消費升級,催生出新一代的行業巨無霸!

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