從事過十幾種兼職工作，並非很早就想成為什麼斜槓青年，最初僅僅是為了改變自己的命運，情非得已，只能努力賺錢。
01
要說我最貧困潦倒的時候，要算大學一年級吧，那是90年。當時父母不支持我上大學，而我非要讀書，所以，就只能勤工儉學養活自己。
最初到帝都時，我手裡有一千元鉅款，這錢，都是親戚朋友給的份子錢，在老家，這足夠一家三口過一年了。
但一線城市的消費能力超乎我們想象，交完學雜費、住宿費、軍訓費等費用，買了最便宜的棉衣棉鞋等等必需品，就只剩下一百多元了，粗略算一算，即使吃食堂裡最便宜的大白菜土豆之類的，也過不了一學期了。
當時學校的輔導員很負責認真，也很有工作方法。她很照顧我脆弱的自尊心，先跟我交朋友，跟我熟絡後，介紹我去一家校辦工廠包裝藥盒。
這家工廠是學校裡一位老師開的，生產一種中藥減肥茶。也許會有人說，這是高校老師賺學生的血汗錢，但在我眼裡，是救命工作。
衣食無憂的晉惠帝才會建議“何不食肉糜”，咱們老百姓在揭不開鍋的時候，是不會去想什麼尊嚴的。
相反地，我對老師們千恩萬謝，因為這工作沒什麼技術含量，很彈性，只要有時間，隨時可以去做。
包裝車間都是女人，有七八個吧，她們都喊我大學生，負責管我們的是一個叫楊姐的，四十多歲的中年婦女。工作環境很簡陋，內容很簡單，先把10小袋藥品裝在一盒裡，再把10盒裝在一箱裡，計件工，包裝每箱收入5元。
我一般是課餘時間去，最初動作不熟練，一晚上才包裝好一箱，賺5元錢，夠我一日三餐了，還能吃頓肉。
楊姐剛開始看我不順眼，覺得我是走後門塞進來的，所以她總挑剔我。
因為長期保持一個姿勢，難免腰痠背疼的，所以我常常站起來彎腰踢腿，每逢這時，她就直樂，到處嚷嚷：“累著我們大學生了”。
最初時，我很惱怒這種取笑，脆弱的自尊心受不了，但漸漸地感受到她粗魯的玩笑話下，隱藏著關心和心疼，人窮志短，也就不計較了。
後來我業務熟練了，仗著年輕眼疾手快，雙手十指翻飛，很快就能包裝完一箱，一晚上能裝三箱，賺15元，每月收入近100元，成為她們的佼佼者。
楊姐又開始感慨：“讀書人就是厲害啊，做什麼都比別人強。”
這點小小的轉變，讓我領悟到，任何時候，都需要用實力來證明自己。
02
幾個月相處下來，我們越來越熟，我漸漸地融入她們圈子中。她們習慣一邊幹活一邊聊天，家長裡短的。
春節後開學了，工廠的活兒越來越多，有時候，製劑車間也要夜間生產，那些工人用中藥材提取、制粒、整粒、烘乾、裝袋等工序，因為這已經涉及到專業知識了，我很好奇，就主動跟她們聊天，跟她們學習操作，漸漸地豐富自己的專業基礎。
楊姐一直冷眼旁觀，有天晚上，不知怎麼，她就跟我聊天：“哎，大學生啊，你總幹這工作，沒出息啊，你要想發財，就努力混富人圈，跟他們學。”
我不明就裡，就很虛心地向她請教，她們眉飛色舞地談論了一晚上，講了好多聽來的發家致富的故事：不外乎是哪個生意人，從某地買什麼到另一地賣，賺幾十萬元；哪個漂亮女孩子，認識某個老闆後，香車寶馬，家產萬貫等等。
說真的，在我們當時那個年代，很少有人那麼徹底明白地講述該如何賺錢，我父母告誡我的，永遠是努力學習、考上好大學、畢業後找好工作等傳統思路上，按部就班地照著這條路，走完一生。
所以，當時許多人一聽說下崗，就如同五雷轟頂一般地絕望，熱門電視劇裡劉歡最出名的一首勵志歌就叫“從頭再來”，很憂傷很悲愴的旋律。
那天晚上，我回宿舍後，仔細梳理她們講給我聽的故事，有些是有違自己的人生觀，所謂君子愛財，取之有道，有些路，不想走。正如亦舒《喜寶》裡所述的，年輕漂亮的美女靠富豪上位，日子不一定好熬，總有忍不住想吐一身的時候；有些是自己目前不具備的，比如沒有做生意的本錢，也沒有商業眼光；但有一條信息是她們無意識透露的，銷售一盒這樣的減肥茶，提成就有10元，有些銷售員，每月能賺一千多元。
如此豐厚的收入，讓我非常動心，第二天，我就懇求楊姐幫忙，能否幫我介紹去做銷售。
楊姐很願意幫忙，在她的介紹下，我去了銷售部，經過幾天的培訓後，就開始銷售減肥茶。
最初是在大商場門口，戴著紅色綬帶，發傳單，引導顧客，每天給10元；後來，經過產品培訓後，開始站櫃檯，想顧客介紹介紹減肥茶，如果客戶買了，每盒提成10元。
剛開始我沒銷售經驗，臉皮薄，張不開口，也不知道怎麼吸引顧客，只能慢慢地跟其他同事學，模仿著去做，漸漸地適應了，就開始琢磨著按自己的方式去做。
我當時選修了心理學，看了許多性格分析方面的書籍，試著把這些理論用在銷售上，對不同的客戶，採取不同的勸導方式，以真心換真心，從不說假大空話，所以回頭客很多，業績越來越好，每月從幾百元乃至上千元，這已經能抵上當時我父親一年的收入了。
從此走上了銷售這條道路，直至我大學畢業。
03
這是我認為最值的兼職工作，除了賺四年學費外，我從拮据貧窮的學生黨，一舉變成富足逍遙族，能呼朋喚友，大宴賓客，還收穫了許多朋友，完全改變了我的性格。
首先我學會了正確表達。在做銷售之前，我很內向，不喜歡跟人交流，總活在自己的世界裡。曾經以為自己根本不適合做銷售，印象裡，銷售都是口若懸河、滔滔不絕的，其實這是誤區。有時候這種方式反而令人反感，而是清晰的思路、流暢的交流、雙方有充分的互動，才能以真心換真心，爭取客戶。
其次，學會了換位思考。一名合格的銷售員其實就是一個服務員，他跟客戶聯繫密切，圍繞著客戶的需求展開服務。
最後，銷售磨鍊了性格，最磨練性格的職業就是銷售。一個優秀的銷售員，不怕冷臉相向、不怕態度惡劣、不怕波折挫敗，面對客戶的輪番考驗，逐步建立信任，能夠留下來的都是最終的強者。
到了後來，逐漸明白了，人生其實就是一場不斷推銷自己的過程。
求職時，推銷自己的工作能力；求婚時，推銷自己的養家能力；競聘升職時，推銷自己的管理能力；創業時，推銷自己的賺錢能力。
至此，一路通，路路通，徹底從貧窮中走了出來。
閱讀更多 職場競爭學 的文章
