推瓜天貓轉讓:天天工廠走供應鏈升級之路 不止月銷百萬件

未來三年,天天工廠將陸續改造一萬家工廠,塑造一萬個"WRZ"這樣的爆款,為消費者打造一萬條性價比產品的"價值供應鏈"。在供應鏈價值升級的過程中,消費者、品牌方、生產商三者將共同受益,徹底擺脫"價格戰"思維下,廠商與消費者零和博弈的固有模式。

最近東莞的耳機哥郭勝火了。藉助淘寶天天特賣的C2M改造,他做出了一款神奇的耳機:促銷時最低能賣到9塊9還有賺頭,更重要的是質量還過硬——十塊錢的耳機也能保證用上14根銅線、質量檢測能做到行業標準的三倍。

如此極致性價比的好貨在淘寶天天特賣上妥妥成為明星、爆款,短短兩個月就賣出上百萬條。

隨著線上線下產業融合的深入,供應鏈改造在今年成為熱詞。作為性價比市場行業絕對領先的淘寶天天特賣平臺,從誕生起,就扛起了“做商家的合夥人”大旗。郭勝月銷百萬條的耳機,正是受益於天天工廠對其生產線的改造。

這款“WRZ”耳機爆賣的原因,直觀上看,可以總結為天天特賣的高曝光活動+C2M消費者方向定製的思維+IoT技術下產線數字化管理三者共同的達成。而其背後,則是對中國傳統產業鏈生產思維的再次型塑和整合,作為國內C2M模式原創者的淘寶,正在以天天特賣為主力平臺,鑑實著其對未來中國製造業,尤其是中小商家的發展判斷——未來性價比市場不會是價格戰,而是價值戰。而在數字化經濟時代,離大平臺越近,離價值越近。

價格戰是迷思 價值戰才是未來

在耳機專家郭勝看來,市場上的性價比耳機制造商分為兩種:追求價格的,追求品質的。他曾經在某平臺上拼過一個4塊錢的耳機,買到手裡拆開一看:只有四根銅線。不多不少,一塊錢一根。

“價格是做到最低了,品質呢?”郭勝對這種耳機只有兩個字的評價:“能響”。

在廣東電子製造業摸爬滾打了十幾年的郭勝,深諳其中之道。“中國的代工廠,有些老闆對品質有追求,有些則沒有追求。”這種4根銅線的耳機,顯然是傳統工廠思維做出的爛貨。

所謂工廠思維,也可以稱是“價格戰”思維。工廠為了維持運轉,承接訂單,可以“無底線”的低價接單,為了維持利潤,工廠勢必偷工減料,瞞天過海。這4根銅線做出的耳機,就是這種邏輯下誕生的爛貨。反正工廠只是代工,牌子又不是自己的,貨做爛了,砸的是訂單方的鍋,工廠不為質量負責。

而郭勝作為淘寶頭部耳機賣家,多年來在店鋪運營和品牌形象上投以巨資。他對自己的工廠、合作方、供應鏈的要求顯然更高。通過多年來的運營,他摸清了消費者對性價比耳機的精準需求:外觀精美、線材紮實、功能完備、價格還要美麗。他做耳機,對外觀噴塗、喇叭(單元)品質、線材原料的要求極高,成本不能從原料上動刀,必需更智慧,更宏觀,更“價值”的思考。

在這時,具有強大數字化、互聯網化改造能力的天天工廠,就為郭勝幫了大忙。靠著天天特賣的C2M+IoT工廠改造計劃,他單是在生產效率這方面就省下了20%的成本,這才讓他的WRZ耳機走出了一條極致性價比的新路。

一款看上去簡單的耳機,生產鏈路卻十分複雜,調動的上下游資源也很多。通過天天工廠改造,“WRZ”上游不同產業、十多家合作廠商的生產線、庫存情況都已通過阿里雲的數據處理全部打通、整合,並同淘寶天天特賣的銷售平臺相連。

如此下來,郭勝坐在東莞的總部就可以掌握哪條生產線飽和了、哪條還閒著,各家廠的原料庫存還都有多少等等,以此決定給哪家廠、哪條線發單。

工廠和生產線,也因為數據可視化做到了“心中有數”,更有效率的安排機器和工人的工作時間,進而節約成本。

WRZ總部大屏上,物料和各條產線的產能情況一目瞭然

天天特賣平臺也能第一時間瞭解到工廠的生產情況,在銷售活動過程中,更加精準的進行銷量管控,既避免超賣的現象,也避免了庫存積壓,又一定程度上節約了資金和庫存成本。

從品牌方、生產方和銷售方的效率要價值,是“WRZ”耳機爆賣的深層原因,美麗的價格只是產業鏈價值升級的結果,遠非原因。

做中小製造商的合夥人 天天特賣助產業鏈價值升級

今年剛剛30歲的郭勝,做淘寶已經將近十年。雖然身處傳統制造行業,但他一直以“互聯網人”自居,產業思維十分前衛。這也是為何其選擇擁抱天天工廠,而不是單純走“價格戰”,賺短錢快錢的原因。

但放眼望去,中國製造業,尤其是中小製造商,傳統制造商的轉型瓶頸依然明顯。以生產線、工廠數據的聯網打通,產業上下游產銷聯動為標誌的深度改造,背後往往需要一系列技術的支撐;改造起來牽涉面也往往非常廣,比如說單單郭勝這一家的改造就要涉及到十多家工廠、數十條生產線,成本也居高不下。

此前這樣的改造更多是大公司、大工廠的“專利”。對中小企業來說,沒有外界的加持,只能是一個夢想。

今年,淘寶天天特賣提出要在三年內免費幫助1萬家中小企業進行C2M改造,正切中了“郭勝們”的痛點。一個多月內就吸引了近兩千家工廠報名,據介紹,當時淘寶天天特賣該項目負責人的電話都被打爆。

對淘寶天天特賣以及阿里生態來說,幫助製造業企業改造工廠、以數據驅動品牌實現C2M定製早已有多年的技術積累和相當成熟的實戰經驗。也正因此,淘寶天天特賣整合阿里生態多年技術力量推出的解決方案,才能給郭勝的耳機廠帶來立竿見影的效果,在當下山寨復活、低價劣質橫行的市場上走出了一條真正極致性價比的逆襲之路。

不同的行業,不同的工廠,有不同的痛點。天天工廠對其的改造也是量身定製:泉州好吉利紙巾,作為快消品,最大的痛點在於產能的控制,生產少了容易斷貨,生產多了則壓倉壓貨。天天工廠在其產線上增加了智能感應器,並通過阿里雲與銷售數據打通,以銷定產,完美做到零庫存。

WRZ天天智能工廠總部,工人們在檢查每一條耳機的質量

浙江的襪子、衣架行業痛點是銷售鏈路長,無法獲得消費者的一手反饋。天天工廠利用多年沉澱下的大數據,為其分析消費者購買服飾、鞋襪的大趨勢,從打樣環節便輔助工廠生產。工廠的產品更符合消費者的需求,銷量爆款則是水到渠成的事情。

面臨十字路口 天天工廠堅定引領供應鏈升級方向

在智能製造、智慧製造的大趨勢下,生產端的供應鏈改造升級成為了中國製造業的熱詞。但是輿論越熱,淘寶天天工廠的舉措越冷靜,內心越堅定。

中國製造業面臨十字路口的當下,有困難也有機會,是價格戰思維,“偷工減料”為今天的低價,還是價值戰思維,轉型升級為明天的價值,考驗著中小製造商的智慧與格局,也決定著中國製造業的未來。

“從淘寶賣家的踴躍程度上看,我們對中國製造業的未來充滿信心”,淘寶天天特賣總經理唐宋表示。去年底天天特賣平臺宣佈3年免費改造一萬家工廠消息發佈以來,如今已經有2000家工廠報名接受改造。“我們會對這些工廠進行全面的評估,充分了解行業痛點之後,為每家工廠連身定做方案。”唐宋說。

天天特賣底氣十足的背後,是淘寶十幾年來積累的海量數據、對性價比市場發展趨勢的精準判斷,以及C2M、IoT等先進模式、科技的充分掌握。

未來三年,天天工廠將陸續改造一萬家工廠,塑造一萬個“WRZ”這樣的爆款,為消費者打造一萬條性價比產品的“價值供應鏈”。在供應鏈價值升級的過程中,消費者、品牌方、生產商三者將共同受益,徹底擺脫“價格戰”思維下,廠商與消費者零和博弈的固有模式。

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