首選項：
如果你還在上學，努力考上清華北大。
進入名牌名校。
畢業之後有優秀企業給你鍍金。
鍍金完成，那投資做項目。分分鐘白手起家。
這條路我等弱雞，沒有選上。
還在上學的時候記住這一條，上學是擺脫階級最好的方式。沒有之一，如果你出生就含著金鑰匙出生這條可以不用看，因為就算你成績再渣，也能上國際名校。
但是大部分人都是一窮二白，祖輩幾代人都是貧農，沒錢沒權讓你有一個好的開端。
那麼只能靠自己
不僅後面創業也好，這些都是你的籌碼，當然是籌碼越多越好。
所以這個階段就是多攢籌碼。
次選項：
很多人上班，就容易對自己的技能或者能力不自信，在一個崗位久了一直沒有得到晉升，感覺自己的機會就很小。如果失業，很容易就沒法養家餬口了。現在很多場合都在說斜杆青年，所謂斜槓青年就是在自己原本的工作之外，有一塊或者幾塊其它方面的收入。當然斜槓青年不是叫你多做幾份兼職就是斜槓青年。
所有做生意的，還是在職場裡面混的很瀟灑的，收入結構絕對沒有單一化的。事多種收入結構組合，意思之後幾年，越來越多人收入的結構將發生變化，單純靠工資收入的可能會越來越少。
而且這個趨勢性的發生，是隨著時代越來越明顯的。80年的一輩，畢業之後知道的就是找個好工作，外企，等等。現在90後，或者95後，都在說的做個自由職業。或者多個職業。
小時候拼命讀書，畢業之後為了幾百塊錢直接廉價賣給企業，我當時不就是1500給企業幹了半年。
就算你在職場裡面如魚得水，還是為了資本家醜惡的嘴臉打工。總之剝削的乾乾淨淨。據說IT行業已經是高危行業，各種加班各種熬夜。
年輕人剛畢業的工資只能零花，中年人還有一大家子要養。總之企業看你有用你就是拿著工資層層盤剝。沒用的時候隨時換掉你。因為房租，吃喝。什麼都不買一個月。佩服自己熬了半年的1500的工資。
所謂階躍，是在方向正確的情況下發生的。如果你現在進的還是傳統制造業，估計階躍的可能性幾乎為零。
下面說幾種方式，方法。
因為不爽，沒有未來。
所以必需靠自己的雙手去給自己撕開一條上升通道。告別被壓榨的命運。
下面我所說的是我這幾年的總結，絕對沒有一句是假話。
方向選擇有3種，這些方向想清楚，把時間線拉到一年，差距就出來了。
1、技術
2、體能
3、資源
單純從上班來說，薪資的漲否，並不是因為你吃苦，努力。辦公室裡面那個辛辛苦苦每天加班。憨厚老實。被老闆賞識的往往沒有那些看著很閒，企業大半業績包攬的員工。沒有你業績減一半。企業才離不開你。
所有我身邊有這樣一位朋友，上班的時候一直得不到重用，苦思冥想。很是憋屈。因為在這家企業給的薪資很低，因為就是覺得你應屆畢業生就得從基礎幹起。高工資是不可能的事情。
於是埋沒了一個牛逼的員工，直到因為工作太佔用賺錢的時間了，於是就辭職了。當時之後迅速被另外一個行業牛人看中，挖去公司上班了。
因為這個哥們在這個領域，做線上分銷，每次分銷榜都有他，而且是名列前茅。要想在職場上有更多成就，原本你的操作系統也得改變。得讓自己更強。並且不可替代性。
因為，最沒有價值的就是應屆畢業生。或者說基層操作崗位。
因為基層崗位不行就換，做不好就換。工作都是重複的，一個釘子。總之最低價的勞動力。最多就是漲經驗。所以這個時候應該學整個套路。
價值稍微低一點的就是做兼職，比如去發傳單，週末週六去找發傳單的活，還有促銷員的活。總之吧規定的事情幹完，一天賺個200塊錢還是沒有問題。一個月1600.也沒有缺太多。但是人嘛總是不想做低價值的事情。因為在努力也是拼體力的活，隨時換掉。
高價值的當然是做微項目創業，或者就做個自媒體。不管是自媒體創業還是做做點小生意，總之這些都是你之後生活的積累，不僅能幹還能夠賺錢。
這個沒有誰可以替代。而且未來是自己掌控！
這裡我想把自媒體打上一個引號，因為真的不是隻有自媒體一條路，這幾天家庭聚餐，跟我姐聊天，她就不過分看待自媒體，因為她上班的同時，去不間斷學習了幾年瑜伽。現在每天瑜伽私教都接不過來。
我一看這個才是真正的斜杆，有自己的主業，業餘帶了很多私教瑜伽學生。時間都得排期。
所以找到自己屬於自己的斜槓就更重要了。
所以不管是需要帶你做幾個項目上手，還需要帶你挖掘。
從商業模式看，你應該選擇哪個模式，做什麼生意。
從公開文獻來說，我總結一點便於大家理解。商業模式就是參與到整個生意過程中的關係組成。
說最個最簡單的模式。
從模式看賺100萬
記住模式是與參與人之間的關係！！並且關係之間的組成，才是完整的模式。
有一位小姐，她是在媽咪旗下的樓鳳，媽咪是不需要給小姐發工資的，小姐的工資是客人給的。小姐接客是收500，媽咪抽走100元。媽咪旗下一般有幾十個，甚至上百個小姐。那麼來看這個商業模式各個部分的關係。
上面是商業模式畫布，我們一條一條說。
重要合作指的是：小姐需要哪些業務合作伙伴，小姐能給合作伙伴帶來什麼好處？
成本構成：小姐需要支付哪些成本和費用？
關鍵業務：我需要實施哪些業務流程？
核心資源：我擁有哪些核心優勢？業務需要哪些核心資源？
價值主張：我給客戶提供什麼服務、產品？我給用戶解決什麼問題？
客戶關係：我如何與客戶打交道？我如何服務用戶？
渠道通路：我怎麼讓客戶知道我？我如何給客戶交付產品服務？
客戶細分：誰是我的真實客戶？
原本小姐的生意很簡單，自己出街自己拉客人，而且費用很低，經常遇到吃霸王餐的，這個不行啊，原本就是正經生意，你出錢我願意的事情，靠自己努力賺錢的事情，不能被欺負啊。
於是媽咪出現了，告訴小姐，你跟我簽約，保證你有客戶，渠道你不用考慮了，我們來搞定。還有很多難搞的用戶我們來解決，吃霸王餐啊，還有各種瞎胡鬧的客戶我們統統搞定。你只要按照規定做好服務就行。
原本你單獨一個人不安全，還收費低。原本只能收客戶200，經過我們的包裝，價格可以上去，可以收500，我們也不需要全部的錢，你原本只賺200，現在一個客人你賺400，另外100我們抽水。小姐一想這個可以，更安全，更簡單了，而且多賺了幾百。
關鍵是這樣做，小姐不需要再付出額外的租房子接待客人的成本了。也不需要自己去拉客了。整個流程變成媽咪拉客，客戶選擇，小姐姐客。
原本客人，選擇性很小，遇到一個不合適，得找很久。可能還找不到。這個就很尷尬了。這個箭在弦上，怎麼能說不發呢。
以小姐跟媽咪的組合模式，小姐更多了，選擇性更多了。條件更好了。整個模式體驗感上升幾個臺階，用戶更爽了，小姐更安全簡單了，多了一個媽咪的職業。這樣看媽咪不就是運營嘛！真牛逼。
看懂了麼商業模式，是這個生意裡面你跟參與其中的人事情的關係。
小姐服務客戶收到了錢，這個是服務流程以及一個結果。是整個商業行為裡面一個環節。
整體在一起的行為，直接的關係構成了一個商業模式。
從你想幹什麼，到怎麼幹，畫出你這項生意裡面的關係是怎麼樣的，錢怎麼賺，怎麼分。
賺錢公式看選擇：賺錢=流量*轉化率*客單價
知道自己獨特的商業價值，只能做泛流量。那麼選擇營銷號可能是你最簡單的選擇。
因為營銷號，只涉及批量做內容。賺廣告費。商業模式足夠簡單。只要足夠努力做幾十個號不在話下。
營銷號最簡單的模式就是信息差，就是一個搬運工的活，高級一點的搬運工會在內容上面加入一些自己的理解跟想法。
我最早期也是因為做營銷號賺到第一個100萬的。
營銷號怎麼做，這個我在之前的問題中也寫道很多，這裡也再帖一次。
做營銷號
找到文章標題是這種的，往往都是營銷號的套路，總之標題黨，6、7線大爺大姐大哥愛看的內容，總之不轉不是中國人之類的。
這種方式我不建議再做了，但是門檻足夠低，也足夠簡單，身邊還是有很多人靠這個月入幾萬。幾千入門級的，所以要賺2000足夠容易達成。
這裡放幾張朋友近期的後臺截圖，跟之前的截圖都可以參考。
總之都是賺平臺的廣告費，平臺要內容，你有內容，給廣告費也是很正常的。
目前這個號普遍收益在400左右，雖然這個號不是短時間能夠達到的，還有偏門可以玩。
說到內容怎麼來，這個之前寫過幾次了。這裡還再說一次。
在互聯網的世界裡，閱讀量最高的無非是情感，職場，雞湯，育兒等。這也對應了一句老話，男人愛財好色，女人愛美，老人健康，小孩聰明。做的生意對應這幾類，生意一般不會差，閱讀其實也是這樣。
比如剛剛刷一下今日頭條看到的都是這類八卦文，八卦總之看的人也很多。
所以準備做內容之前，我們就要找方向。方向錯了，再努力也是白搭。
那麼我們需要做哪些準備工作呢？
第二，內容的定位，也就是註冊頭條號時候領域選擇。
第三，內容的形式，圖文或是視頻。
以情感領域文章為例：
確定一個固定格式寫作
[美女配圖]
網友來信：（內容）
情感小哥回覆：（內容）
格式自己設計就行，這個格式可以作為一個參考。
接著進行下一步找到一個情感類的綜藝節目，比如：金牌調解，愛情保衛戰等等。電腦端可以用瀏覽器下載視頻，然後用格式工廠轉換成音頻，再用訊飛聽見（付費）轉化成文字。
自己在整理一下內容就OK了，或者手機下載一個訊飛輸入法，對著電腦揚聲器轉化文字，再自己整理也行。
以汽車領域文章為例。今日頭條裡有很多汽車測評的視頻，可以視頻截圖，再加以解說，這樣一篇文章也就成型了。
現在很推薦做短視頻因為，短視頻有很大的推薦量，而且很有未來。有機會補上。
當然薅廣告費是最簡單的模式，也有在這個基礎上做的衍生項目。比如這個朋友去年來找我，當時沒有變現方式，我告訴他去做流量號，足夠簡單。
現在600萬粉絲，加上小說變現，年收益也到百萬了。
項目往往都是組合變現的，不要以為只賺廣告費就行了。
而且越到後期越吃香。
投稿賺錢也是體力活，比做營銷號還沒有含金量，但是好處就是可以練文筆。如果你是想靠寫作賺錢的。總之有有一筆是一筆，跟兼職差不多。如果真的想投稿賺錢，樓上很多推薦的，多看多選擇就行。
3、做自媒體賺錢
難度最大，技術含量最高。收益最大。而且唯一可能超過你主業的方式。
我做新媒體6年，接觸過各自類型的號，也接觸過很多號主，說說我認識的一個號主，96年，目前還是在校大學生，大一的時候開始寫微博，15年的時候轉戰到微信公眾號，目前30萬粉絲，年變現能力在百萬以上。
感覺這個有偶然性，那麼想想有沒有方法論可言，或者說規律。
差不多10月份剛接了一個從0開始的公眾號，對的是0粉絲，剛開始註冊。
說說我給的策略，先半個月拿到原創，之後做一段時間外推。
差不多一個多月的時候，迎來了第一波爆發。很快突破10000+的粉絲。
再說說一位朋友的公眾號，10月份開始做，一個月到5萬粉，對的，就是這個量級。
可以看下，這個就是一個月的新號帶來的一些結果，話說這個月已經開始在衝刺20萬粉絲了，打完雞血。
而且這些號越到後期越值錢，就像我剛做公眾號的時候邏輯思維只有50萬粉絲。現在估計幾百萬了吧。
營銷號一直可以做，但是知道的人多了，競爭自然很激烈。
但是這裡還有雞血，我這幾年在這個行業裡面，多少人在唱衰這個行業。每一年都有。但是也不影響有很多人賺到錢。
就如去年我業餘時間開始做課程測評師，當時朋友說這個怎麼可能，完全沒有可能吧。
於是課程測評我這樣做起來了，找了幾個課程平臺合作，荔枝微課，好好學習，易靈微課，還有跟幾個課程老師。
我這邊找人幫你課程做點評，你可以看到課程的評價。而且課程評價都是真實的，都是我們會員真實聽完課程去寫的評價。不僅可以給到你一份課程迭代建議。我們正式發出的課程報告也是對課程的宣傳。
總之只利用者一招，課程沒有停過，大家不僅可以聽到課程，還因為要提交課程報告，還被迫去認真去學習了。原本自己花錢幾百上千的課程完課率都沒有這麼高。
就這一步到目前也已經招募了700人的測評師，一人199年費，粗略算也是年入10萬的小項目了。比大部分普通上班族好了。
但是很多知道我的朋友就知道，這個項目在我所有項目裡面根本不賺錢，因為我還僱傭了幾個人去做這個事情，所有城運營成本來說我是虧本的。
以上事情為真，實則你還要考慮如何才能更有價值，於是已經幾個月沒有招募，因為還會有改版的測評師即將上線。
但是從另外一個角度看，這個項目也不至於差，是比較完美的模式，我只有負責發佈課程，回收測評報告。內容都是大家產出的，我只要做一個整合。如果這個項目是一個人做的那就是賺錢的。
從個人來看，要從自己能力，要增長的機會。不然就是個人商業模式瓶頸所在。多問為什麼！無問可問，那麼你離成功只隔一個執行。
從人口結構看賺100萬
從行業看，必須看行業發展必須看行業洞察。
從人口結構看：
原本所理解的互聯網大部分是80、90的互聯網，70、60卻是最大的人口結構。
從社會財富構成來看，最大人群基數人群，也是真正掌握財富的一代。他們正在面臨有錢有閒。
很多製造業是很苦的，幾年前認識一位開紙箱廠的老闆，幾年前的日子過的還是很不錯。這兩年原料價格上漲，人工成本上漲，總之很難熬。
前兩年拿著幾百萬去炒股，直接高位被套牢。
現在廠還在開著，但是也陸續幹起了“傳銷”。總之日子不好過了，也在尋求有沒有其他的增長點。
你會發現他們每天看的文章幾乎都是我們不看，而且是被判定毒雞湯，標題黨的文章。這個也能看清他們為什麼會被所謂的傳銷洗腦。
努力是真努力，吃苦是真能吃苦，這一代企業家都是這樣的品質。從一個人沒錢沒資源，從行業銷售幹起，打通了供應鏈，借錢開廠。
這種企業家就是真正那些白手做實體企業起家的，也是真能吃苦的一代人。
所以你看到就算是找增長點也是老老實實賣貨的生意，只是這個生意不好，包裝了一個概念，從我們互聯網的從業者角度看邏輯漏洞百出的產品。
但是他們就堅定可以做，是改變行業的事情。但是基準是老老實實推廣，賣幾臺，招幾個代理。
這個是這一代人的痛點，不知道什麼才是真正可以做的，什麼是包裝的一個概念出來割他們的。
這類案例比比皆是，之前我沒有自己寫公眾號之前，就是給傳統企業做新媒體代運營，所以也接觸過這類的企業很多。
這個時候就有一批所謂的互聯網江湖騙子來了，告訴幫你做淘寶代運營，因為他們確實能看到幾家企業做這個不錯，關鍵是現金流不錯，他們做生意很多時候還是在月度結算，季度結算的傳統供應鏈生意上。
於是被忽悠一個月幾萬的代運營費用，代運營企業也就幫著每天用一個員工，做產品上架，下架的事情。總之是月月虧損，幹個幾年就沒有然後了。
還接觸過一位老哥，老是喊我弟弟，那是真的，在弟弟這裡一毛不拔，免費幫做一次增長活動，之前找企業幫著代運營一個月1萬，幾年下來我一看公眾號後臺只有500粉，幫他上了一個活動7天就破了5萬，之後每次就喊我吃飯喝茶。總之就是不掏錢。
但是被那些包裝出來的概念一次性掏錢90萬，然後跟我說，弟弟這個我拿下代理了，要不要幫我搞搞。
我一看又是一個傻逼產品，產品說的狠牛逼，跟全國幾千個電視臺合作，線上很多平臺合作，你有產品可以幫著賣。他們怎麼賺錢呢，就是你去找企業投放，這個投放的錢就歸你了。
總之暴利，很牛逼的資源。
這個之前一位做直銷的哥們跟我樂呵呵的說，其實這類老闆，很多他們是看不懂的，但是這類企業家是真的賺過錢，知道很多他們看不懂，但是唯一一點就是不想錯過機會。
看準了就會下手，但是他們有個侷限，就是沒有互聯網人這樣準確的信息來源，微信裡面都是原本生活圈子裡面的那些人，比如參加什麼會議被加了個微信。合作伙伴的的微信，總之他們會議很多，被加了很多人。
每天找他們參加項目的也很多，真的是天天有。
這類都是目標很明確的，去參加會議，加你好友，就不斷推薦項目給你，總之拿下一個這類企業老闆，就是幾萬幾十萬。
但是這類項目裡面我敢說沒有幾個事靠譜的項目，因為都是跟互聯網AI相關，包裝的很高大上。
再往上一個年齡就是我爸媽這個年齡段，70左右，手機都是兒女教著用的，就會跟兒女發個視頻，轉發個新聞。
每天看的最多的不是愛奇藝的電視劇，電影，而是裡面的社會奇聞，幾分鐘的短視頻。隨手一刷，看到好玩的就轉發群裡。
很多老年人也都是這種轉態，我當時跟實戰營的夥伴說，這個就是典型的那些不轉不是中國人，UC標題黨文章主力人群。
拼多多、趣頭條這類企業能發展高速的主要人群，時間很多一類人有錢不想被時代拋棄，他們去試誰都是幾萬幾十萬的成本，但是不想錯過。另外一方面看的內容也是跟大媽差不多的內容。
總之有錢有閒！
那麼這些人群也是現在很多人在盯著的人群，因為足夠大。
我兄弟，14年開發了一個針對這個人群的APP，到現在4年了，開發完之後什麼都沒有管，沒有更新，沒有運營，沒有推廣。
到目前的數據還是日均下載量1000，光這幾年拿的廣告費都足足有幾萬美金了。
最近跟我說這個，我說這個數據是真牛，你知道很多初創企業都做不到這個數據，而且大家都知道APP下載用戶的費用是很高的。這個簡直是一座金山。
更直觀的體現，朋友張佳有寫這樣一篇文章，這部分為引用。
幾個數據
如果你關注過最近半年小程序的榜單，你應該見到過“糖豆廣場舞”、“糖豆每日一笑”等「糖豆」系的小程序。這個系列小程序今年4月份上線後，當月便進入阿拉丁小程序TOP100（23名），從此後再未出過榜單且步步高昇。從小程序名字和介紹我們就能看出，這類小程序的主打用戶是跳廣場舞的大媽們。
還有上個月剛剛上市的拼多多，這款2015年9月份才上線的APP，不到一年的時間，用戶量突破1億。緊接著兩年後，在納斯達克敲鐘上市。根據艾瑞mUserTracker數據顯示，拼多多30歲以上用戶佔比超過45%，74.57%為女性：
▲拼多多APP用戶年齡組成
記憶裡，這些大爺大媽不久之前還需要我們不厭其煩的教才能使用手機的簡單功能，可突然他們就帶領一眾APP登上了人生巔峰。
有多少大爺？
2000年，統計局第五次全國人口普查數據顯示我國總人口12.42億，50歲以上的人口2.40億，佔比19.27%；到2010年第六次人口普查，人口總數已增加至13.33億，其中50歲以上的有3.38億，佔比達到25.32%。
10年時間，50歲以上人口增加了接近1億人。又一個十年就要過去了，根據2010年40-49歲的人口數量推算，到2020年50歲以上的人口數量保守估計應該在5億規模。
▲2000年和2010年人口普查50歲以上的人口數據
上面是人口數量，我們再看看他們的上網情況：
2000年CNNIC發佈的第五次中國互聯網發展統計報告顯示，50歲以上的網民數量佔比僅1.6%；等到2011年的第27次統計報告，2010年的網民中50歲以上網民數量佔到了5.8%。
▲2000年第五次中國互聯網發展統計報告
▲2011年第27次中國互聯網發展統計報告
結合人口普查數據，在2010年的時候50歲以上網民數量就超過7700萬了，根據最近一期互聯網統計報告的數據，50歲以上網民佔比已經超過10%，預估網民數1.42億。
一邊是不斷增加的老齡人口數量，一邊是快速擴張的上網人口比例，這兩個增長曲線，撐起了美篇、糖豆和拼多多。
老齡網民紅利的腳步越來越近了。
大爺們的威力
前面說到拼多多僅用三年就在美國上市，大爺大媽們貢獻了最原始、最重要的產能，美篇、糖豆亦是如此。
這只是大爺們威力的一部分，如果你觀察過阿拉丁近半年公佈的小程序榜單，會發現大爺們從今年已經開始助力小程序發展了。
我挑選了幾個阿拉丁2018年1月到6月小程序TOP100榜單中大爺們喜歡的內容資訊類小程序，做榜單留存的統計：
▲阿拉丁小程序榜單部分小程序榜單留存情況
這幾個UI和內容出奇一致的小程序，一旦上榜後留存率極大。對比1-2月榜單和6月榜單，此類內容小程序榜單留存率達到64%，而年輕人熱衷的小遊戲和社交類小程序留存率分別為27%和0……
很顯然，一旦你的小程序觸達了大爺大媽們，他們不費吹灰之力便可以把你一直留在榜單上。定位精準的糖豆廣場舞，4月上線後一飛沖天到23名，隨後的幾個月一致處於上漲狀態，7月的最新榜單顯示列11名。
要知道排在大媽們最愛小程序前面的可是跳一跳、海盜來了、京東、拼多多這類全民級小程序。自5月份以來，摩拜一直排在糖豆廣場舞后面！
大爺們喜歡的產品是什麼樣的？
相信大家都在家庭群點開過老爸老媽分享的文章、小程序，那大家也肯定曾對那些內容的UI嗤之以鼻：不清晰的圖片、超大的字體、閃亮的背景、充斥著誘導的分享“福利”……
你是否思考過，為什麼這些頁面都出奇的一致？為什麼老爸老媽們又對這樣的頁面出奇的喜歡甚至不厭其煩的分享？
想象一下，如果你每個月只有100M流量，還想保持每天3小時以上的上網時間，你會點開高清圖片麼？如果你不小心打開了一個全是清晰圖片的APP，耗光了本月的所有流量，下個月你還會繼續使用這個APP麼？
想象一下，你每天的大部分時間都很無聊，你不再需要閱讀難懂的知識來提高自己，你會選擇看什麼樣的文章？如果恰好有一篇文章只要你分享出去，就可以得到1毛錢，你願意用你無聊的時間換這幾毛麼？
再想象一下，如果你經歷過饑荒並且已經沒有充足多收入來源，當你想要提高一下生活質量的時候，擺在你面前有兩個你分辨不出差別但價格分別是1000和19.9元的商品，你會買哪個？如果還有一個9.9元的呢？
如果你能想象到以上場景，那你應該已經知道大爺們至少有以下幾個特點：
流量約束
對於每個月流量總量以MB計算的大爺大媽們來說，他們並不是不喜歡高清圖片，而是流量不允許他們享受高清。流量的約束，使得他們不敢使用具有高清圖片的APP。當然隨著WiFi的普及，流量的約束越來越寬鬆，但曾經因流量耗盡多交了花費帶來的“恐懼”，很難快速消除。
殺時間 = 快感
時間的流逝對於年輕人來說是焦慮，因為他們有做不完的工作、學不完的知識、數不盡的deadline。但對於已經退休、每天醒來無所事事、不再需要擠出時間提高自己的大爺大媽們來說，能夠把這一天順利的度過，卻是一件很快樂的事情。如果能給這平淡的一天添加一些有趣、稀奇的收穫，那就更好不過了。如果再能用他們無事可做的時間換成可以買菜的微信零錢，那已經是收穫滿滿的一天了。
所以你刻意約束自己不去點開的標題黨、你嗤之以鼻的轉發得到1毛錢，對於無所事事希望時間快些流逝的大爺大媽們說，都是甘之如飴的殺時間利器。
自傳播
這裡的自傳播，並不是說大爺們比年輕人更喜歡分享，我還沒有數據支撐這個結論，確切的說應該是“易被傳播”。我曾經發起過一次關於下沉用戶的快閃群聊，跟群裡多個服務老年用戶的小程序開發者諮詢這個問題，他們明確的表示老年群體不需要過度運營，“引導一下”就可以：
我猜測這其中的原因，除了可能存在的老年人有更強的分享慾望外，更多是老年用戶被分享信息的觸達幾率更高。
很明顯會存在的一個問題：很大一部分老年用戶並不知道群是可以免打擾的。他們對於群內信息也不像年輕人一樣有那麼強的“牴觸”情緒。
性價比執念
很多人說老年人喜歡拼團、喜歡砍價、喜歡便宜的商品是因為貪便宜，個人認為“貪便宜”並不是核心，核心在於老年人對性價比的執念。在他們的意識裡，相同的物品低價的更值得買，而面對網絡上的只可遠觀、不可近距離觸摸的商品，他們能對比的也只有價格了。
上面一部分是說人口結構紅利，吃穿用自然不用說，年齡在那裡養生市場的潛力。你知道糖豆在悶聲賺錢嗎？
從人性看：
人性是根源，世界再怎麼變，人性不變。
不管是運營、產品、營銷無不有人性在。可能這些跟你無關，但是關於生活，這個卻是永恆存在的。
這篇文章我以站在局外的角度看，但是記住我最終跟你都一樣都在局內。誰又能逃的過？
在成年人的世界裡面，沒有對，沒有錯。沒有正義。沒有罪惡，只有一個目的：生存。
用一種動物的形態特徵形象來表示，那麼就是狼性，狼性勇敢、專注、忍耐、找準時機、孤獨、堅定、團結、殘酷。在狼的世界裡這個就是生存法則。這個是大部分企業的生存法則。
如果未來保證所有狼不受危險，需要付出的成本是幾年的口糧。在與損失一匹處於危險的狼只要損失一天的口糧的情況下。因為利、生存自然會選擇後一種，損失一天的。
人生來就有趨利避害的潛意識，就像剛出生，如果是雙胞胎也會因為母乳之爭抓花胞弟的臉。
在不斷長大的過程中，父母就會語重心長的告訴你，這個是你弟弟，是要相親相愛的，對人需要怎樣。這些是父母上一輩的態度，對一代人的營銷教育。才是一個正向人格的產生。因為人和動物小時候，都是靠求知學習的潛意識渠道，通過模仿大人，言行舉止，以滿足自己的生存技巧。
是生物，都逃不過趨利避害的潛意識，說的直接就是生存需求，在對未知危險的畏懼，害怕，是求生欲的本能。對欲不能滿的失落痛苦，又是安全感的本能。在成長的過程中，有了思想，意識。繼而會有一些三觀很正的價值觀。
三觀正，才會選擇保證每一匹狼的安全，付出原本100倍的成本。
顯然擁有這樣價值觀的看客並不多，或者說還是少部分。大部分還是屬於看客階段。
所以營銷運營中，總是有一句話叫利用人性的，貪、懶、裝去做營銷，越是普眾的心理越是低級。所以看到很多圖謀不軌的往往會去利用之。
就比如鍵盤手，在被情緒操控的輿論下，大開殺戒。對於大眾來說真相是什麼並不重要，重要的是吃瓜。看，罪有應得！看多可憐！這一刻你就是神，無所不能，像是掌握了他的生殺大權。你是正義的化身，不無強權，懲奸除惡。
就算後面知道劇情翻轉，然而你會認定，自己可能是最終結果的一片雪花，是無罪的。原先的正方變成惡人，這個人海噁心，竟然說謊，我呸！可是早已人走茶涼。還是這一批人。
強者遵循的是事物的規律，但是大部分還是弱勢文化大行其道，破格獲取，比如說帶有目的的拍馬屁，不懷好意的阿諛奉承，急功近利，急於求成，希望自己就是那個幸運兒，通往財富自由之路。
自己可以比別人多付出時間精力，獲得更大的回報，找到自己的人生捷徑。
就像股票、炒幣這類本質是不產生社會生產力的，是投機取巧，本質是把一群羊的錢放到幾隻狼的口中。
但是往往造富神化刺激每一個人，這個捷徑不能再失去了，於是沒有底，來充值信仰。
就是因為有這樣的屬性在，才會被心懷惡意之徒盯上，來，三根太陽線，趕緊進。
凡是面向普通大眾的，一定充滿惰性愚蠢的。傻逼的共識也是共識。
電信詐騙年年有，人性貪，總以為自己會是那個幸運兒，為什麼那麼多人就偏偏你中獎。
1條短信成本不到1毛，萬分之1的轉化，1萬條短信成本都不到1000，能騙一個都有的賺。
你可能是感覺傻，這樣低級的都會被騙，不要用自己的智商去評價他人的智商，越是高級的騙術看著就是騙術，一開口就把你篩選掉。一個來回就鎖定目標，不至於跟蹤幾天顆粒無收。
就像你以為電視購物裡面說的：“最後30分鐘，打進電話，您就可以獲得一部價值899元的XX一部”沒有人去領取，實際效果特別好，我就知道一家企業線下店幾乎不賺錢，電視購物幫著每月賣貨5萬件，單品年銷售額過2個億。
從人性角度，滿足人性貪、懶、裝。都是人類本性中最基本的共性，一旦迎合了這些人性弱點，殺傷力巨大。
說完這些再說挖掘年賺100萬
之前我在做一個行業調研的時候給大家的建議。
有一個公式大家要一直記住：銷售額=流量*轉化率*客單價
還有一句話：女人>孩子>老人>狗>男人
能做女人生意的千萬不要做男人的生意，因為不如狗哈！
這個公司只要做商業沒有不涉及的，淘寶店、微商、線下店鋪無不可以用這個歸納其中。為什麼要說著兩個主題，因為之後跟我們做項目選項目有很大關係。
就像選品，你還來做一個三隻松鼠都品牌無疑是送人頭，你再做一個知識付費平臺，無疑陷入幾大巨頭紅海之爭中來。但是這其中也有機會，只會按正常的角度去做選品。
比如做一個什麼類型的課程更好賣，到我這個企業用什麼方式去做新媒體的數據分析都會有關係。必修練習，每人必做。
選品幾句話說明白：
1、品類就是，本來顧客是有需求的，太多對手滿足需求，需求也就沒你啥事了—
選品怎麼做？1、發現品類新需求，再用產品滿足新需求；（更有偏門可如：知識付費的選品套路有二：找高銷售量課程，拆解需求，強化需求，放大需求）
比如我們去做一個課程，最簡單快速的辦法就是找賣的好的課程直接去對標。
這個就是找差異點的去對標，以及用戶關注點去強化。
2、本來顧客是有需求的，被競品敗壞了興致——所以選品怎麼做？2、用新產品滿足舊需求；（比如賺錢課，一抓一堆，但是本質就是做案例分享，那麼最近我們在籌劃用更深度，更多大佬講分析的課程來玩他們）
3、本來顧客是有需求的，但對手聚不全他們——所以選品怎麼做？3、用資源聚粉絲，再用產品滿足需求。（知識付費市場尤其大，簡單說就是剛開始呢，對標做也沒有問題）
我們要做的，已經在做的。粉絲就是很多人為什麼做免費分享，寫文章，做低價課程
比如你做養生培訓的一般他們單價很高，可能前端是會設置低價課做粉絲。
引流款是什麼??利潤款是什麼??形象款是什麼??
最典型的一個是唯庫孵化的一個分享平臺，有講。最早期定位就是做講師分享的。9.9足夠低價，之後延伸就直接做課了，剛好接上唯庫。
如果對手很強不管有沒需求都不選擇。
如果對手一般那麼就在原有的需求上強化需求，對標之。
位差：這個是套用的概念，為了簡單理解，可以解讀成。這個方向不錯，我怎麼差異化競爭。
利基：就是這方向競爭不多，這個就是為什麼很多人選擇做垂直。這個要看需求。比如定在女人成長，裡面細分出來撩漢，怎麼讓男友回心轉意。
理想的利基市場具有以下特徵：1、該市場具有足夠的規模和購買力，能夠盈利；2、該市場具備發展的潛力；3、強大的競爭者對該市場不屑一顧；4、公司具備所必需的能力和資源以對這個市場提供優質的服務；5、公司已在顧客中建立了良好的聲譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。
一切只拿跟我們相關的，融資，做淘寶我們暫時都不涉及，並且這部分不會說哈。只說知識付費。
選品其一：
從排行榜找需求
A網站：荔枝微課熱門課程
B網站：千聊、
C網站：喜馬拉雅
小鵝通看不到推薦，所以大家可以去喜馬拉雅，荔枝，千聊看看
就看分類以及數據排名
到這三個平臺去找你感興趣的，銷售量大的課程。作為選品備用。
還有一個方向就是很多平臺會把平臺上面優秀案例拿出來講。可以去分析的。
最好看到他們實際購買數據。不然容易陷入感覺裡面，或者別人說。
選品其二：
從行業報告找需求
企鵝智庫
易觀網
中國互聯網信息中心
艾瑞研究報告
既然只說知識付費，那麼就找往年，以及今年的知識付費行業報告。
裡面觀察到行業：社群電商還是大有可為的，對標就一個拼多多，另外一種形態的電商肯定還有機會。
於是我找了幾個不同行業的案例，打算做一個變異體。
多種模式都可行，強裂變。當然這個只是其中一個點的分享。
選品其三：
從身邊的感覺去選品
為什麼我進了幾百個群，但是不退麼？我為什麼還要進很多付費社群（只進低價的），高價的基本都是嘴炮，不幹實事。
還有一些群不屏蔽。因為偶爾看看總能看到一些啟發。
比如天天看到一些群裡在抱怨知識付費課程質量不行，聽得多了。對標下其它行業。
我做的測評師就是其中的產物，當然也遇到很多主動找我說有想法做的。
比如這段時間這個課程刷屏了，海報保留挖掘賣點，挖掘需求，又是一個很好的選品方式。
這個就是多觀察，有心就夠。
正常人以為這個牛逼，以為開各一個商城就賺錢了。於是我去搜索了下千聊
和荔枝微課，初步判定這個有點騙嘴炮的。哪裡來的一個億？
正常平臺都會把這個拿出來做案例了，都是意淫。但是行業判斷沒有問題垂直行業是個可以選擇的方向。
上面三點足夠對付做的小項目的產品選擇了，夠應付就是去驗證可行性。
驗證可行性就需要數據分析能力了啊。
把你確定的產品關鍵詞拆解，比如：兼職、賺錢，多個關鍵詞分開查
2、相關結果數越少的，說明對手弱；
3、需求高、對手弱的品類才能算得上利基品類
微信指數有個最大的參考就是這個關鍵詞在微信裡面的討論度有多高，有多高就說明需求量有多大。
就比如抖音關鍵詞在微信體系裡面的關鍵詞數據，基本這個指數是需求很強烈的。抖音的切入就是我們項目組第一個課程項目的起因。
剛好抓了這個紅利期
從做項目幾個維度去分析，根據我們這次主題我們做一個優化，知識付費維度還是很低，不需要太多支撐：
第一：品牌力
（支付付費只要不做平臺，品牌力都是為零）
第二：產品力
1、課程
1）直播
2）錄播
2、師資
3、服務
第三：營銷力
1）頁面（頭圖、詳情頁、軟文）
2）渠道
3）關鍵詞
4）轉化流程
第四：用戶
1、關注點
2、價格
3、學習方式
4、學習效果
這些都是基於主動思考主動觀察，並且需要有一定分析能力了。那麼如果沒有，那麼最最簡單的就是觀察各個平臺投放的廣告。
觀察廣告投放時間長度。
知道這些就能深度挖掘，挖掘這個企業做了哪些事情。我們所要做的就是把他做了的事情在做一遍，在他們基礎上加幾分就行。
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