近年來，支付寶不斷的通過營銷方式來解決用戶需求和使用場景單一的問題。
螞蟻森林就是在這樣的背景下產生的，通過號召低碳生活和收取能量，快速種樹等，來實現用戶對支付寶使用場景的延伸和提高用戶的使用頻次。
截止2018年6月，螞蟻森林用戶數已達3.5億人，螞蟻森林已在地球上種下5552萬顆真樹，3.9萬畝保護地得到認領。意味著國內每4個人中就有1個人在用螞蟻森林。
能做到這麼巨量用戶且是相對高頻的產品，其背後的產品套路和運營思路值得我們討論與學習。
一打造產品功能閉環
螞蟻森林的核心功能是圍繞綠色能量的產生和消費做產品閉環。
（1）產生綠色能量
內部：行走、共享單車、公共交通（地鐵/公交）、支付（實物東西（如外賣、衣服等）或虛擬東西（如基金、保險等））等。
外部：“偷取”支付寶好友未及時收集的綠色能量。
（2）消費綠色能量
用戶可將收集的綠色能量兌現為線下植樹，可選擇樹種、種植地區，且每顆樹都有唯一的編號。
至於圍繞這個功能閉環上面的一些攻略、道具、排名等等都是對這個核心功能的深度遍歷，符合MVP原則。
二簡單的操作流程
關於實現產品核心功能的操作流程，螞蟻森林也設置得極其簡單。
螞蟻森林的綠色能量自動化產生，通過各種提醒或支付寶首頁入口進入，點擊進去的主頁面就可以做綠色能量的採集和消費，操作方式極其簡單，每個人都能玩、能懂。
正是這是簡單的操作流程設置，可以使用戶直接、快速、有效的抵達核心功能，完成功能閉環，減少了用戶流失，並且做到了緊緊圍繞核心功能展開產品的原則。
三巧妙利用人們心理
（1）不花錢的公益
螞蟻森林通過自行搭建的公益框架，掃清了用戶做公益的障礙，加上不需要額外付費，只需通過去領能量，就可以做公益，受到絕大部分人的歡迎。
（2）競爭性
螞蟻森林把人們不甘於人後的心理通過能量排行榜的方式結合起來，對用戶起到了很好刺激效果，增加了用戶粘度。
四創意的產品運營框架
（1）通過借勢營銷新產品
螞蟻森林的推出藉助了支付寶集五福這個營銷活動，而支付寶集五福活動在2016年就很火，積累了大量的實名用戶。
在2016年的基礎之上，17、18年的集五福活動陣勢也很浩大，但集五福的難度遠遠小於2016年，因為獲取能量在支付寶螞蟻森林種樹也是獲得福卡的一種途徑。
支付寶集五福是借了春節的勢，螞蟻森林種樹功能借了支付寶集五福的勢。
（2）愛情/親情/友情
自古我們就有同心鎖、愛情樹的存在。太多戀人不遠萬里到某某愛情聖地朝聖，謹慎誠摯，帶著美好的祈願，種下愛情樹，鎖上同心鎖。
螞蟻森林的愛情樹、親情樹、友情樹，都是基於上述邏輯展開運營的。
五總結
通過以上我們對支付寶螞蟻森林的產品運營分析，可以看出，一款產品想要受到用戶喜愛，需要具備以下幾點：
1、核心功能足夠簡單，最好就一個功能閉環。
2、核心產品路徑足夠簡單清晰，最好打開產品就是核心功能，路徑最多不超過3步，每一步之間的銜接足夠自然合理。
3、核心資源的生產消費，要足夠清晰，自然，易懂。
4、推廣營銷方式要有創意，把握目標用戶需求，契合產品特點做精準化營銷。
最後，如果想充分調動用戶，那一定要把握人性，臨界型資源要引入充分競爭，競爭後要讓用戶有自我價值被實現後的滿足感，這樣可以更好的增加用戶使用頻次，留住用戶。
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