2.打好營銷基礎，提升信任度

客戶信任度，對於小型創業公司來說，恰恰是最缺乏的。沒有大公司、大品牌背書，沒有鋪天蓋地的廣告轟炸，怎麼讓客戶相信一個名不見經傳的小公司呢？

首先我們假定你是有實力的（必須這樣假定，否則就變成教你假裝很有實力了^_^），你需要的是通過營銷，讓客戶感知到你很有實力。怎麼做呢？我們再限定一下場景：當你給客戶介紹產品，客戶上網查一查你的資料，或者你主動把網上的資料發給客戶時，怎樣才能讓客戶覺得你很有實力？

說到這兒，問題就已經比較簡單具體了，也很容易羅列出答案：

1. 官網做得很像一個有實力的公司；

2. 搜索引擎上得到的結果很多，排名很靠前；

3. 權威媒體的正面報道，包括公司、產品、創始人等多方面的信息；

4. 網友的正面評價，有人問，有人回答，客觀真實；

5. 老客戶的現身說法，使用產品後獲得的價值提升；

把這些方式列出來之後，會發現其實並沒有那麼困難，這些做起來還是很容易的，我通常把這些稱為小型創業公司網上形象的基礎建設。不要覺得這種基礎建設沒用，這個做好了，對公司的品牌提升會有長期的幫助。

3.主打內容營銷

小型創業公司最適合採用的營銷方式，無疑是內容營銷。

我曾經總結過一個內容營銷的漣漪效應，你往池塘裡扔一個石子，這個石子雖然很少，但會激起一圈一圈的漣漪，持續地觸達池塘的每一個角落。這就是漣漪效應，用最小的成本，達到最大的傳播效果。

更重要的是，漣漪可能會傳播到你平時所看不到的地方，那裡可能會藏著一隻“黑天鵝”，讓你獲得意想不到的收穫。

很多公司已經通過內容營銷獲益匪淺，不管是個人，還是創業公司，甚至是大公司，內容營銷都是性價比最好的營銷方式。

對於小型創業公司來說，你沒有錢，你就得比別人花更多的時間，來彌補資金上的短板。

內容營銷需要的只是用心，每天或每週固定抽出一些時間，不管是寫文章，還是以回覆客戶常見問題的形式來生產內容，當時間投入到一定的量之後，自然就能看到效果。

4.善用社會化營銷

社會化營銷與其說是方法，不如說是思維。最重要的就是了解目標群體的傳播動機，也就是人性，為什麼要傳播。在朋友圈的轉發行為中，通常是基於這幾種人性：

1. 炫耀。也就是裝逼、顯擺，為了讓別人覺得自己是某種身份的人；

2. 認同。可能是價值觀、觀念認同，也可能是情感共鳴等；

3. 好玩。沒人會排斥有趣的東西，所以我們經常看到朋友圈裡轉發各種搞笑視頻、惡作局、自嘲，還有遊戲也屬於這類；

4. 利益。這個不用解釋，各種有獎、積贊，雖然很煩，但就是有效；

5. 人情。怎樣讓人磨不開面子而轉發，也是值得研究的

5.產品自帶營銷屬性

套用一個萬能金句：最好的營銷是沒有營銷！如果產品自帶營銷屬性，也就是產品自己會說話，賣出去一個產品就是賣出去一份廣告，業務就能自己滾動起來了。創業公司沒錢做營銷，就要在產品本身多想辦法，讓產品自己去傳播自己。

有個名詞叫病毒係數，意思是當你獲得一個用戶後，這個用戶能給你帶來幾個新的用戶，這個數字就是病毒係數。如果這個數字大於1，那用戶規模就能裂變式自增長了。如果病毒係數小於1，你就得不斷通過宣傳來獲得新用戶，否則用戶增長就會陷於停滯。

可以算算你的產品有著怎樣的病毒係數，有哪些方式可以提升病毒係數。優質的產品自己會自傳播，有故事的產品也會自傳播，能挑起話題的產品也會自傳播。除了這些之外，你還可以通過利益分享來誘使用戶幫你傳播。曾經紅極一時的三級分銷模式，不少手機遊戲推薦用戶送遊戲幣，都是通過利益來刺激傳播。從產品的層面，儘可能的提升病毒係數，這是營銷的最高境界。

6.個人品牌，輸出觀點和價值

通常情況下，個人品牌比公司或產品品牌更容易起來，因為個人更容易有個性和情感連接。有的創始人在創業前，已經在自己的領域裡有了不錯的個人品牌，創業時只需要把個人品牌注入到產品品牌即可。就像羅永浩這種，為錘子手機省了多少廣告費啊！

然而大部分創業者並沒有個人品牌，這就需要塑造個人品牌。不管你本人是否願意出名，為了公司和產品，提升個人品牌都是應該的。確定了定位和標籤，就要圍繞這個來輸出你的觀點、價值觀，還有你的故事，做過的案例等等。

如果你看過那些教你怎麼穿衣服，拍個形象照，設計個微信頭像來做個人品牌的文章，千萬別相信，至少別隻信那個。最好的創造個人品牌的方式，不是你的外表給人的印象，而是你做過什麼牛逼的事！努力把事情做出成績，輸出對別人有價值的觀點，個人品牌自然就會提升，個人品牌和公司品牌、產品品牌之間就能互相帶動，良性上升。

小結

俗話話：人醜就該多讀書，沒錢就該多幹活。

咱們小型創業公司，既然缺錢少人沒資源，那就多動腦子多幹活。不要以為營銷是萬能的，也不要以為營銷是無能的；不寄望於一夜爆紅，也不放棄這種一夜爆紅的美好願望。守正出奇，即使一直沒有爆紅，咱也能穩紮穩打，一步一個腳印的把營銷做好。