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——大河財立方《創見》團隊
大河財立方《創見》第15期
大河財立方《創見》記者 賈永標
剛剛過去的2018年，對於不少中超球迷來說略顯五味雜陳。這一年他們見證了上海上港征戰中超六年來的首次奪冠，也目睹了老牌俱樂部廣州恆大八年來的首次失利。在不少專業球迷看來，足球並不是把球踢進門裡那麼簡單的，而是被賦予了足夠多的喜怒哀樂，並承擔了“世界語言”的職能。因此，比起足球本身，賽事公平與否更能牽動人們的神經。
2018年11月3日，在中超聯賽第28輪的“天王山”之戰中，上海上港客場迎戰廣州恆大，由於本場比賽關係到年度中超冠軍花落誰家，因而被眾多球迷視為年度比賽的重中之重。
經過九十多分鐘的鏖戰，最終上海上港客場5比4擊敗廣州恆大。當不少人還在為戰況之激烈唏噓時，一位觀眾卻在朋友圈裡發出了自己的質疑：“恆大和上港都是很不錯的球隊，但在今天的強強對話中，裁判的尺度標準似乎一直很奇怪，體育科技給了你公平的工具，你卻用你的方式踐踏了‘公平’二字！”
對於這位觀眾來說，做出這一判斷並非心血來潮。因為他不僅僅是一位鐵桿球迷，更是一家聚焦體育科技的公司創始人，他信奉的，是“用數據解析人體奧秘，以及用數據衡量體育公平”。
動量科技CEO焦建
足球愛好者的嗅覺，
讓他從旁觀者變為參與者
在北京動量科技有限責任公司（以下簡稱動量科技）的官網，有幾行slogan十分顯目，其中之一便是“解析運動奧秘”。
何為運動奧秘？動量科技CEO焦建告訴大河財立方《創見》記者：“像身高、體重、血壓、心率等，最終的呈現方式都是數字。這些說明，人體可以稱得上是由數字構成。”而結合個體差異和群體共性最終得到的數據模型就是所謂的“奧秘”。
通俗點解釋，假如一名教練同時帶領20名運動員去訓練，同樣的訓練任務對於每個隊員會產生不同效果，那麼每個人究竟適合多少運動量，這就是奧秘所在——將運動方案數據化。
如果有一套便攜式的設備，既方便隊員攜帶，又能讓教練實時掌握隊員身體情況，問題便會迎刃而解。事實上，焦建曾在國外看到過類似設備，但每套設備高達二百萬元。
作為鐵桿球迷，焦建敏銳地嗅到這一商機。
在焦建帶領下，動量科技的創始團隊從愛好出發，選擇足球為切入點，設計出了第一代產品——“MT-Sports足球助教”系統。這是國內首款具有自主知識產權的足球運動機能數據服務系統，可通過智能可穿戴設備，應用衛星定位和無線傳輸等技術，將球員運動數據實時採集並上傳，並通過雲計算、大數據可即時分析生成球員及球隊各項競技指標數據和綜合分析報告。
依靠這款產品的質量和動量科技的研發能力，公司成為中國足協官方運動技能數據服務商，並於2017年獲得1500萬元的Pre-A輪融資。
以職業球隊為代表的競技體育並非是動量科技的唯一目標，以校園體育為代表的體育教育同樣是動量科技的關注的重點。
近年來，青少年足球在全國各地發展得如火如荼，但受制於硬件設備，不少教練往往無法為運動員量身打造運動方案。怎樣才能打破這一壁壘，讓國內普通足球愛好者也能用上專業設備？
“如果針對職業運動員，數據指標維度很多，可以達到上百個，而在校園場景裡，只需要幾個主要指標便可以滿足需求。”對此，動量科技保留最核心的監測功能，低門檻、高效能的服務很快俘獲了不少受眾。
有意思的是，在動量科技，整個公司在任銷售崗位的只有兩個人，這也就意味著，多數客戶都是自己找上門的。
人生總要做些事業，
落子之後唯餘心無旁騖
“人這一輩子總得做點事業出來。”在焦建看來，選對方向後，只要夠努力、踩好點，心無旁騖地把事情做好，結果就不會太差。
和很多企業“循序漸進”的戰略習慣不同，動量科技在體育產業的“挺進”方式則頗為“縱深”。
2013年起，焦建就開始琢磨體育設備這這事兒，但他並沒有急於創立公司，直到2015年做出產品並申請專利，動量科技才算正式落地。這樣看似慢性子的舉動，或與焦建之前的經歷有關，此前，他已在創業的浪潮裡摸爬滾打多年，積累經驗的同時也有了自己的節奏。
看到有同行只用40天就推出一款新品，他並不著急，耐著性子用9個月時間打磨出新產品，而產品最終得到各大足球俱樂部以及中科院的認可。
不同於很多激情澎湃的創業新秀，焦建給人的感覺是“胸有激雷而面若平湖”。焦建與大河財立方《創見》記者聊起天來不急不緩，如同他的創業之旅一般，步履穩健且方向明確。
他在談話中拒絕談論自己的愛好和情懷，因為他深知，作為一個沒有光環加持的普通創業者，尋找到一個小切口、高壁壘的領域存活下去才是當務之急。
事實也的確如此，從2008年至今，國內互聯網科技領域風雲變幻，多家平臺寡頭已經形成，在這些大樹的廕庇下，很多苗木難再長成。
焦建在採訪中舉了一個特別形象的例子來描述這一切：“好比玩遊戲，你圈了十畝地，如果能力不足，誰都能來攻佔你的地盤，但如果你在一畝地裡花費心思蓋了座碉堡呢？我覺得後者更穩妥。”
正是抱著這種心態，焦建從一開始就從最為複雜的“競技體育”板塊著手，並逐漸在競技體育、青少年足球、學校足球這看似狹窄的“一畝三分地”裡修好了屬於自己的“碉堡”。
如今，動量科技打破國外在運動數據監測領域的技術壟斷，實現中國體育科技在運動機能數據領域0的突破。“MT-Sports足球助教”則廣泛應用國青、國少各U系列隊伍，部分中超、中甲足球俱樂部及青訓梯隊，中國大學生國家隊、中學生國家隊和校園足球傳統強校等高水平隊伍。
歷經體育產業一波三折，
“野心”是成為行業基石
高德集團總裁劉振飛曾在一次會議裡，將一張冰山壁紙投影到了背景板上，他將冰山結構比作當下的高德地圖：用戶能夠直接使用的手機和汽車導航業務只是海面上的部分，而沉在水下的、更為巨大的部分，則是高德地圖向行業輸出的技術能力，比如美團、頭條、微博使用的定位技術，菜鳥、滴滴依賴的貨車和網約車的解決方案等。
現在，讓動量科技成為整個體育產業冰山的基石，是焦建內心的真正想法。他用了三個詞語形容國內體育產業近年來的變化，分別是百家爭鳴、哀鴻遍野和重新洗牌。
2014年10月20日，國務院下發了《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》（國發〔2014〕46號），其中，大力推廣校園足球和社會足球、發展健身休閒項目以及促進產業融合發展等要求，喚醒了國內體育產業市場，一大批體育創業者如雨後春筍般冒出，這即是焦建口中的“百家爭鳴”。
浪潮之中，有弄潮兒也必有失意者。嚴格意義上，體育產業並非一個成熟的產業，對於早期從業者而言，並沒有過多的經驗可以學習。因此，在摸索前進中，亦有大量的玩家掉隊，其狀況可謂“哀鴻遍野”。
焦建聊起這些，面目波瀾不驚。他清楚地知道，大部分從業者的處境都是艱難的，而誰能咬牙堅持下來，誰就有可能成為最後的勝利者，這也就是所謂的行業“重新洗牌”。
在這樣的環境下，焦建把目光瞄向了運動大數據。比如，動量科技早在MT-Sports足球助教的基礎上構建的全球第一個針對青少年的足球數據雲平臺，未來則希望在足球運動數據的基礎上，延展到整個體質健康數據。
比起“大數據”的說法，焦建更願意稱這項業務為“建立從業人員獨有的運動檔案”。
這份檔案能幹什麼？焦建說他還無法給出最準確的解釋，但可以肯定，它能用來預測青少年運動員的成長情況，也可能會被用來對接運動健康服務、醫療服務以及保險服務等。
“類似於支付寶依賴於螞蟻金服提供的大數據一樣，臺前那些光彩耀眼的事兒留給行業大佬去做就行了，我們動量科技只希望在背後默默做支撐。”
焦建說起這話的時候，眼神裡閃過幾絲狡黠。
雞湯喝多了容易醉，
他滿腦子都是“活著”
“創業的路上，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大部分人死在明天晚上，看不見後天的太陽。”馬雲這句關於創業的忠告，十分契合焦建內心的想法。
作為一名創業老兵，焦建不願過多地提及願景。多年來，摸爬滾打的經歷，使得他的腦海裡常常浮現出一個關鍵詞——“活著”。
“對於所有創業者來說，大家的水平都差不多，我不認為會有誰會比其他人聰明太多、眼光獨到太多。所以，對我們而言，需要的是在一個領域內紮紮實實地做，紮紮實實地活著。”焦建說，相聲演員郭德綱的一句話說得非常準確，“誰挺到最後，誰就是大師”。
焦建笑稱，雞湯喝多了容易醉，不如談些實在的。他說，他喜歡明太祖朱元璋的治國方略——“高築牆、廣積糧、緩稱王”，也把這句話用在自己的創業規劃上。儘管今年以來，動量科技在業務上取得了較大突破，但他認為公司仍然處於“破土期”，像一株幼苗頂著外部壓力努力生長。
創業路很漫長，需要有足夠的耐心去打磨和等待，而焦建願意付出這份耐心。他明白，芽木一旦破土，一切將會豁然開朗。
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