近日，Maverick Capital、Champions fund、南京證券資管等數家機構對大華股份進行了實地調研，大華股份相關高管就相關問題進行了解答。
公司今年提出“HOC 城市之心”戰略，強調為客戶提供價值，能否舉例具體講講在某一個行業的應用和落地情況？
“ HOC 城市之心”是以“全感知、全智能、全計算、全生態” 為 能力支撐的智慧城市發展引擎，實現面向城市級、行業級和民用級構建“1 個平臺、2 箇中心、N 類應用”（1+2+N）的新型智慧城市架構，未來公 司所有的解決方案和業務體系，都將圍繞“1+2+N”架構來健全和提升整 體方案的能力。
公司去年為杭州江干公安打造了基於“大華 HOC 智慧警務”架構系統，以物聯多維感知、大數據、雲計算、人工智能等技術為支撐，以“清流”智能實戰平臺為載體，通過5000個場景分析、建立46個實戰應用模型，通過信息化手段獲取最實時、最鮮活、最真實的數據信息，並進行精準的計算運用，使各項勤務部署更加科學，警力投放更加精準，治安掌控更加有力，保證了民警在正確的時間做準確的事情，推動了警務工作由被動向主動、粗放向精細、盲目向精準、離線向在線的轉變，逐步實現警務工作的預測、預警、預防。
警情方面，2017年全區有效警情較2015年， 下降18%，今年以來有效警情同比再下降3.4%；案情方面，2017年全區侵財案件較2015年，下降66.1%。全面提升了公安信息化實戰應用水平和工作效率。
公司對明年行業的景氣度判斷如何？行業未來的成長空間有多大？
今年以來（2018年），宏觀經濟面臨多重壓力，國內去槓桿、海外貿易衝突、匯率波動等，確實對行業短期內造成一些擾動。
公司的發展定位是以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商，我們認為行業空間已經從原來的三四百億美元的傳統視頻監控市場，在向以視頻為核心的物聯網領域延伸。
參考如 IHS 等研究機構報告的數據顯示：未來幾年以視頻為核心的物聯網的市場空間會達到七千億美元甚至是上萬億美元。
對公司目前而言，最為重要的首先是能在這個發展過程中能夠持續提升和加強自身能力，包括對行業和技術趨勢的洞察能力，確立好大華自己的業務邊界，把握住市場機會；
其次，在一個上萬億的市場中，一個企業對商業和技術生態的整合能力以及建設能力也非常重要，需要建立和整合一個合作生態圈。
對公司來說，未來的發展空間，並不單單是取決於行業的景氣度，更取決於我們的能力。
公司智能化產品的滲透率如何？目前主要採購哪些廠商的芯片？目前是否可以實現芯片國產化替代？
智能化產品處於開始普及階段，隨著公司全系列智能化產品和各行業智能化解決方案的發佈，智能化產品已經在各行各業開始有應用。
我們認為智能化是融合在整個解決方案中的，滲透率方面，暫時沒有以這個口徑統計的量化數據，但是下半年已經看到明顯的滲透率提升的趨勢。
公司目前使用的核心芯片既有自主研發設計的，也有一部分外購，公司與業內的主流芯片公司都會保持良好的合作關係。
隨著國內芯片廠商技術的快速進步，國產化芯片的不斷推出，在性能和價格上更具競爭優勢，可以加速 AI 產品的迭代，加快智能化產品的普及速度。
富陽生產基地目前的生產情況？未來的規劃？
公司基於未來長遠發展考慮，在富陽打造了佔地 262 畝的“大華智慧 物聯網園”一期園區，並於去年 6 月投入使用。
憑藉大華在視頻+、智能 算法、人臉識別等方面的優勢，園區結合指揮中心調度系統、考勤系統、 大數據平臺等，實現對全園區人流、物流、車流的互聯互通，統一調度。
園區擁有世界一流的貼片生產線、萬級無塵鏡頭車間、人機結合半自動化 柔性生產線、自動物流配送線等製造設備，為生產效率和產品品質提供全方位設備的保障。
公司通過現代化高端製造基地的建成投產、不斷豐富自己的供應鏈生態體系，利用有效資源整合，提升了公司產業鏈綜合規模優勢。
未來，公司希望以智能工廠為載體，以關鍵製造環節智能化為核心， 以端到端數據流為基礎、以網絡為支撐，有效縮短產品研製週期、降低運 營成本、提高生產效率、提升產品質量、降低能源消耗，實現產業鏈上下游資源的有效共享與高效調配、客戶需求與產品設計製造的精準對接，構建制造業務鏈端到端的高度協同。雷鋒網雷鋒網雷鋒網
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