船長多年前在投資行業作風控，主要負責市場調查。今天從行業分析角度來談一下這個問題。
先拿房價舉例：
都花一百萬，在村裡蓋個三層別墅沒啥問題，建築面積一千米很輕鬆。
拿到個三四線城市，一百多米問題不大。
要拿到北京來，不說遠郊，在城裡買個廚房不錯啦
教育市場也是一個道理。
在縣城有三千學生，在省城可能有一千學生，到北京有二百學生都很厲害咯。為啥呢？競爭環境不一樣。北京教育發達，家長選擇科目多，學校多，教育巨頭多。就像船長以前說的，在侏羅紀公園兒裡活下來就很了不起了。
船長先總結三個宏觀的圍棋培訓市場公式。
總結
1第一、圍棋的興旺程度同經濟文化發達程度成正比。大城市自然得風氣之先，就是說大城市蛋糕就越大
2第二、經濟文化越發達，教育競爭越激烈。分蛋糕的人就越多。
3第三、教育競爭越激烈，每塊兒蛋糕就越小。
總結
像北上廣這種城市，學員家長對圍棋認可的程度都非常高。然而，因為教育太發達，家長可選的行業科目也特別的多，因此圍棋學校在這種城市很難擴張到特別大的規模。尤其是北京和上海。
但反之。千萬不要認為這種超一線城市圍棋學校因為人數不多，就意味著各方面不過硬，沒有先進經驗可學。實際上，在這種地方能生存就很強大。因為競爭的維度高啊。
船長多次說圍棋在北京面臨的是異業競爭，具體怎麼競爭呢？舉例說明。
假設有一個家庭，孩子小男孩叫做寶寶，今年五歲了。準備選一些課外班進行學習。外語之類的人家早就報好了，咱們不爭。寶寶準備在剩下的科目中選擇一些。
寶寶是男孩，因此體育項目是必選的，游泳足球武術跆拳道等項目一定會報一個。因此體育去了吧。
圍棋本來是不入法眼的，自從人機大戰之後形象提高，總算入圍決賽了。剩下的大體上在音樂美術機器人圍棋之中進行選擇吧。
先試聽鋼琴吧。
一般音樂教室佈置的都十分典雅，鋼琴老師大多是美女，特別有氣質，說話和言細語。等鋼琴一彈，在現場近距離聽的感覺。每一個音符都像是凝固的雕塑，強行衝到你的耳朵裡來，讓你當場震撼。一般孩子媽媽會傾向於選擇音樂，（但小男孩本人大多對此深惡痛疾）會在一邊跟著敲邊鼓。
在誘供式的連珠炮逼問之下，什麼好聽不好聽啊，喜歡不喜歡啊。孩子哪裡敢說不喜歡。很多人就這樣當場報名了。再加上多年的習慣認為鋼琴無論如何是個高雅的好東西，就從了吧。（儘管船長認為這東西在中國對一個男孩子來說沒什麼卵用）。
下一個項目是美術。
美術教室一般都佈置的花裡胡哨，輕裝修重裝飾，空間佈局十分合理。一進門就一個背景牆，佈置的都是“孩子”的作品，有一種特別震撼的視覺衝擊力。（儘管我肯定很多都是老師畫的。）
美術老師除了美女還有帥小夥，最大的優勢就是所有作品都能展示。對比一下圍棋吃虧呀。你能把孩子棋譜貼牆上嗎？貼牆上也看不懂。俗話總說百聞不如一見，美術就能讓你看見。
美術還有一個特別大的優勢。試聽的時候可以讓孩子胡塗亂抹，就算畫的奇形怪狀，只要老師忽悠一句您的孩子“有自己的想法”就OK啦。而孩子下棋胡走亂下滿盤愚形肉餅死棋，你好意思這麼誇他嗎？
這個就是美術課的行業優勢，很多孩子就這麼糊里糊塗報上了。尤其美術也不用打比賽，只要聲稱自己是個“考級點”。畫成什麼德行都算有進步。據船長觀察，美術班培訓出了很多“少年畢加索”還有“中國梵高” 。
下一個科目是機器人。
其實這個課領域很廣相差很大。最低級的就是拼接一些積木玩具，而高級的要簡單的編程。但無論低級高級都叫機器人，人家先天就跟人工智能靠得近。要蹭熱點人家才是正宗。況且滿屋子都是琳琅滿目的玩具，看著就手癢癢。這哪裡是圍棋單調的黑子白子能比的呀。你在聊什麼人機大戰，也比不過當場面對面滴機器人大戰吧。一句話又比圍棋厲害。
我們假設爸爸媽媽帶著寶寶在這幾個項目中殺出了重圍，都沒有被他們拉走。帶著一絲幻想來到了圍棋教室。
圍棋教室總體而言佈置風格有兩種。一種是國學風，活像個老年活動站。一種是偽“子供向”，自以為能讓孩子喜歡。說實話真不怎麼樣，裝修裝飾風格肯定不如美術教室。真要論活潑親切那比幼兒園差遠了。人家天天在幼兒園裡頭玩得可開心了，誰還稀罕你這點兒破東西。
下面圍棋老師出場了。服裝乾乾淨淨整整齊齊，嶄新嶄新的二十年前樣式。一和家長聊天，講得也都是二十年前的大道理。試聽開始啦，一個滄桑大叔突然捏著個嗓子講兒童故事，神情還投入的讓人毛骨悚然。。。
我們圍棋項目開始展示了，既沒有鋼琴的聲音也沒有美術的色彩，更沒有機器人課滿桌子玩具，只有滿屋子單調的黑子白子。講的那些故事都不知道猴年馬月咯，在一個從小看美國大片兒看日本動漫的時代，講的那些故事孩子們都驚呆咯。。。
（就這些還是很多圍棋學校的教研成果“不傳之秘”呢）
您要是家長，狠得下心給孩子選圍棋嗎？
各位作為圍棋老師，我也是這尷尬的隊伍中的一員。假如我們所在的環境教育競爭沒有這麼激烈，也許還能混口飯吃。但跟這些新銳科目比起來，我們的圍棋能做到與時俱進嘛？能跟上時代的腳步嗎？
這不是船長髮牢騷，給圍棋老師形象抹黑。只是說說現在存在的情況，談一談行業的痛點。那麼下面根據這些案例把家長選擇的幾個公式說一說吧。
家長目的：考試剛需>裝b曬娃>實際作用。
選擇權重：時間是否值得>接送是否方便>效果能否保證。
選擇你的理由：行業形象>場地佈置>教師的素質顏值>機構的品牌成績>價格
問渠哪得清如許，為有源頭活水來。
一句話，我們圍棋老師需要做的是大家一起努力提高行業形象,打造機構品牌,美化教師人設,進行產業升級。具體措施結合每人的地理位置資源條件，仁者見仁，智者見智，這次就先不多談。只簡單說幾點拋磚引玉吧。
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