暑假臨近，圍棋培訓進入了黃金時間，各圍棋學校都開始了暑假集訓。招生的高潮也如火如荼地展開，很多圍棋學校都把免費上課作為一個招生的法寶。更有許多有識之士認為這個是向互聯網產業靠攏，是一種“
互聯網思維”。那麼免費真的是百發百中的神器嗎？船長從個人的角度來探討一下這個觀點，就當是拋磚引玉吧。
羊毛出在狗身上！
“互聯網思維”與“免費”模式
免費確實是一種互聯網思維，不過強調一下主要是中國方式，在國際上並不被認同。免費模式給大家印象最深的應該是2014車滴滴和快車的燒錢大戰。要討論滴滴的模式話題自然太大，但船長也算半個互聯網人，對於免費模式的真諦還是有所瞭解的，簡單說上幾點：
第一、免費的企業一定要有資本支持，沒有融資支撐是做不了的，那些錢是投資機構出的，靠自己可燒不起。
第二、免費企業除了有資本支持，最重要的是迅速提升自身的估值，好為下一輪的擴張做準備，這才是真正的互聯網與資本的融合。也就是說這種免費燒錢的企業其實並不需要一個面對消費者的盈利模式，他們的擴張並不是要增加收入，而是要獲取更多的融資。
第三、免費模式重點是擴大規模，擴大規模的重點不是增加收入，而是增加用戶。互聯網公司一旦有了穩定用戶，就可以長期獲得收入，甚至可以跨界發展。他們管這個叫做生態鏈，比如小米，當然小米的估值並不被市場所認可。
第四、既然是提升估值，用資本與互聯網融合，那麼企業本身是否賺錢並不重要。用現在的話講：“羊毛出在狗身上”。其實並不需要消費者買單，他們掙得完全是資本市場的錢。
夢想讓人窒息。。。
上面已經分析了互聯網思維的免費模式,下面不妨拿圍棋學校與之做個對比。
第一、圍棋學校有融資嗎？有資本支持嗎？如果沒有，那您燒的免費就都要自己真金白銀的大出血了，自己出場地出人工出課時費，甚至親自上陣白乾。
第二、假設免費模式很成功，招收了大批學員。但能提高您的企業“估值”嗎？能有資本給你買單嗎？能上市嗎？恐怕還差了十萬八千里。
第三、互聯網企業註冊之後沒有太不滿意，客戶是不會流失的，不存在拿了紅包就卸載app的狀態。和互聯網企業做對比,實體教育獲客的成本特別高，顧客體驗的過程特別累，付出特別多，一旦這個用戶流失，損失非常大。
而對於互聯網企業來說，就算他不再進行消費，只要他不卸載就是成功。而我們圍棋不交費不轉化就是失敗，除非你讓他繼續免費蹭下去。
互聯網未來能打造一個生態鏈，只要這個用戶註冊了，考慮他未來的潛力與發展，資本自然給買單，而我們圍棋學校哪裡有呢？
第四、互聯網企業可以羊毛出在狗身上。資本燒錢，消費者得利，企業提高估值。往下還有更大的資本進入甚至能融資上市。而我們圍棋學校沒有這麼多宏圖壯志，必須一分錢一分貨的落地放在口袋裡，每一步艱苦的付出都必須得到回報。
在這種不瞭解互聯網思維的情況之下，貿然的開免費模式合適嗎？
如果說剛才船長談的是基於市場的一些理論分析，有些不接地氣。那麼現在船長作為一個圍棋從業者再談一些圍棋長期免費試聽的弊端：
一是招來一群只愛佔便宜的家長，轉化不了收不上費。二是免費模式本身變成了一個過濾器，招來一大群“價格敏感型”的家長。三是破壞了行業整體形象，破壞了市場，拉低了門檻。四是引發了價格戰，造成了惡性競爭。
當然免費也不是一無是處，我們設定幾個條件。
第一、短期可以，一兩節沒問題，長期比如超過8次就不可行。
第二、小城市可行，大城市沒必要。因為大城市有錢人很多，沒必要用這種方式把自己變成一個逆向的過濾器。要優先選擇質量敏感型家長，而不是價格敏感型。
第三、強競爭地區不行，弱競爭地區可以，或者說只適合新校區。對於圍棋學校來說，新學員跟新地區幾乎是劃等號的。
第四、如果教師很優秀，用這個方法就得不償失。
搶瘋了！我就問你怕不怕
“一葉落而知天下秋”。
圍棋培訓產業最需要做的是提升自身的價值，向產業鏈的高端發展，而不是一再的壓價秀下限。家長的需求從長遠來看，絕對是從價格敏感型向質量敏感型轉變。培訓單位最終爭奪的，不再是家長的金錢，而是學生的時間。
因此，船長真心希望所有的學校統一口徑一起打造圍棋的產業形象，不要當害群之馬。不要為了一點點蠅頭小利，搞零和遊戲。我們圍棋產業競爭對手是音樂體育和美術，千萬不要做自毀長城吃飯砸鍋的傻事。
仁者見仁，智者見智。船長更多地是從北京的角度探討這個問題可能也就是個瞎子摸象.
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