五千元,裝一套智能家居,TAN90°
emmmmm
經常
遇到客人一進店就問
我家要裝修
裝一套智能家居要多少錢?
這個時候
我的內心是很複雜的
一直在考慮
如果不考慮
品牌,不考慮功能,不考慮內容,
僅僅
只是
關心
價格
那應該是
我問你,大兄弟你想裝多少錢吧
2018某一天,一業主找小編了解智能家居,告訴我120平方的戶型,裝些智能燈控、電動窗簾、背景音樂、安防監控這些設備,讓我報一個大致價格;
一般來說我都報個2-3萬的價格,這個行業的人都知道,這個價格是一種心理探試,如果客戶可以接受2-3萬的價格,那麼還是可以再深入談談的;
同樣,這次我也是報了大約3萬左右的一個價位給他,他聽完後很果斷的對我說:那你這的價格太貴,我淘寶上了解過的,根本不用這麼貴,5000多一點就可以裝一套智能家居。
聽到這我基本上已經明白,這個人是成不了我的客戶了,就看以後能不能成朋友了。
我也去某寶看了相關的店鋪,不得不承認,某寶上的那些美工做的比我們好多了,各種拓撲圖把整個系統展示的功能強大、無所不能,看得我都有點懷疑我這些年是不是做了假智能;
要讓店鋪給你做方案,那麼你得先拍個一兩千的定金,我也想拍套試試,當抬頭看到自己店裡那把3千多的智能鎖時,還是不想浪費這一兩千了。
生活中我們總是有一種思維,就是買東西要價廉物美,商品要好,但又要便宜,事實上在市場經濟的今天哪有這樣的東西;
拿著買柳州五菱的錢,非要買輛奧迪A4,還要高配的;我們先不說5000一套的智能家居可不可能,就單單一把好點的智能鎖都要3000+了,剩下1000多能配什麼?再說說背景音樂;
電腦市場上有很多人,把一個簡單的功放,配幾個定壓的廣播就稱之為背景音樂,好吧,這樣算你行,但要知道,一個吸頂音響的價格從幾十到幾千不等,
再簡單的背景音樂總還是不能做成背景廣播吧?這是兩個概念的東西,商場裡對音質沒要求可以用廣播,但家庭裡用就不行,所以,家庭裡用的背景音樂音質好些的,3500最少了吧?
這裡兩項加起來就超6千了,還有電動窗簾,智能開關,網關主機這些在這裡我就不一一例舉了。
那麼裝一套智能家居到底要多少錢?這是每一個做智能的人最常面對客戶的一個提問,如果從專業角度來說,我們都是難以回答的。
雖然客戶能說出一些要求,比如燈光、窗簾控制、背景音樂、智能門鎖、中央空調控制,包括面積平方,但就根據這些條件去估算出大致的預算還是不現實。
比如說背景音樂,影音音樂有中央機有單點機,價格相差很大,而背景音樂的音響從幾十到幾千不等,有些背景音樂一套的價格不如有些品牌的一隻音響,配什麼樣的背景音樂完全根據客戶的裝修檔次和品味來定。
打一個會讓人生氣的比喻——比如我想買輛車,我問你買什麼車好,你怎麼說?你不知道我的職業,不知道我的收入,也不知道我買車的用途,更不知道我買車的預算,
我告訴你我就想買輛車,自動天窗、電動加熱座椅、倒車雷達、中控顯示屏這些要求我也告訴你,你還是不知道推薦什麼車給我。雖然都是汽車,但有些車的總價不如有些車的車標值錢。
所以,雖然都是智能家居,但我還是要知道客戶家的裝修檔次,還有品味,明明是法拉利的車型,因為價格的問題我配了吉利汽車的輪胎給你,
明明是奧迪A6的車型,我給你配了ROLLS-ROYCE的發動機,這隻能說明一個問題:我不夠專業!客戶不專業可以,但我們不專業是不允許的。
因此,裝一套智能家居多少錢,這個由客戶自己來決定。我們只是做專業的引導。
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