房地產寒冬，正如人們預期的灰犀牛，正在悄悄來臨。
歷史總是相似的，每次地產寒潮降臨，伴隨著企業來的內憂外患一個都不少。
內憂的是項目拓展、開發、銷售等節奏的放慢勢必導致人員的冗餘，而集中解決人員冗餘（即裁員）是企業不想面對卻又不得不要去面對的一件事情。裁員一方面會讓被裁者迅速轉向，從與公司共進退到與公司相抗衡甚至勢不兩立，這會讓公司上下往日的和諧不見蹤影，只見一片烏煙瘴氣；另一方面，暫沒收到裁員通知的員工也心神不寧、人心惶惶，不知道還會不會有新一波的裁員，到時走的人會不會有自己。
外患的是環境鉅變勢必導致項目去化困難，項目的滯銷只有通過促銷等手段來加速資金回籠，而這些手段也是一把雙刃劍，隨之而來的房鬧也會讓企業心力交瘁，死扛會嚴重影響品牌形象，退房或退差額款則更不是一般企業能承受得了的。
儘管誰也不希望如此，但是寒冬降臨，裁員季也就隨之來了。江水暖寒，部分企業早已預知，漸漸地，越來越多的企業感知到了，開始行動了。
房地產企業一旦要縮編、減員，哪些人是最容易被裁的呢？
01
從開發價值鏈的角度
從房產開發價值鏈的角度看，裁員的順序大致如下圖所示。
首當其衝的是投拓口的人員，環境惡化時，一般企業拿地會更謹慎，拓展團隊的工作量會下降，有些企業甚至會完全暫停。根據CRIC的統計， 9月份 31家典型房企在土地市場上表現非常謹慎，新增建面環比下降 16%達 3516 萬平米，成交總價環比下降 37%，相比上月明顯下滑。碧桂園今年3季度的拿地金額與前兩季度相比更是下滑明顯，不足2季度的17%。其次，拓展項目的減少帶來設計項目和設計工作量的減少；隨後，環境的變化使得買房者也開始觀望，銷售也會變冷；銷售去化速度的降低會讓房企調整項目的開發運營節奏，之後，公司整體的工作量會壓縮，因此大部分部門都會被波及；環境不佳時，唯獨客服部門處理的事務會增多，因此，裁員潮波及的最後部門才是客服部門。
02
從人員分析的角度
不同的企業由於文化和戰略不同，注重的方面不一樣，採取的工具也不一樣。除了簡單粗暴的一刀切標準（如學歷、區域、年齡、部門）外，主要通過使用以下人員分析工具，來篩選出哪些人員被裁，以及被裁的順序。
1、員工“績效-潛力”分析
2、員工“業績-能力”分析
3、員工“業績-價值觀”分析
4、績效達成分析
5、全人理念（能力-經驗-特質-動力四因素）分析
03
房企正在裁的是哪些人？
恆大
恆大在10月8日的集團會議後，下發的內部紀要上明確說明，全集團停止招聘的同時，要勸退5種人（勸退不認同恆大文化的人，勸退只講不幹人浮於事的人，勸退官僚作風嚴重的人，勸退能力水平低、不思進取的人，勸退不務正業、溜鬚拍馬之人）、清除3類人（清除經常嚴重違反公司制度的人、清除嚴重損害公司利益的人、清除混入恆大的蛀蟲）、精兵簡政。
碧桂園
8月份，據傳碧桂園集團就發佈了“裁員瘦身”的動員令，其中大致有三類人處在“裁員”的高危區間：（1）入職不滿一年的；（2）未過試用期的；（3）入職不滿一年、收入比較高的。儘管碧桂園隨後回應稱，集團沒有進行裁員，只是優化人才結構。其實，優化與裁員並不衝突，根據我國《勞動法》規定，用人單位在法定的特定期間依法進行的集中辭退員工的行為就是裁員。
泰禾
自7月份以來，泰禾的裁員和“千人計劃”信息一直不斷。泰禾內部首先裁的是設計條線的員工，有報道稱，在泰禾深圳公司，設計部員工已經被裁撤至僅剩個位數，被裁之人中也有學歷為211院校的資深員工。其次是品牌條線的人員，有報道稱，泰禾福州和武漢兩地的品牌部人員7月份已全部被裁。
在職能條線內部，泰禾裁員綜合採取了以學歷為標準及測評等手段，比如本科非985/211院校的，直接裁掉，一些崗位通過進行測試，考試不及格的直接裁掉……
華夏幸福
華夏幸福宣稱，公司根據內外部環境的變化，對公司戰略進行了重新審視和梳理，對組織和佈局做了局部的調整和優化。8月份，因戰略收縮，華夏幸福天津事業部已就地解散。
綠地
綠地自8月份就開始裁員，主要針對的是京津冀、上海、廣東等事業部。綠地總裁張玉良在工作會議上要求相關事業部總經理對管轄區域進行“瘦身”，“消滅小白兔”。
據綠地一位內部人士透露，“我們部門已經裁過一輪，可能後面還會有動作。剩下沒有被裁的員工主要分為兩類：一類是待遇比較低的員工，比如剛畢業的；一類是重要崗位的總監崗。”
富力
據報道，富力的裁員主要從設計條線開始。因為工程量縮減，富力的一些設計人員被安排到分公司。相關福利的降低其實本質上就是變相裁員。
完
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