前兩天千千看到一份由調研機構MobData給出的國內第三季度智能手機市場報告，瞬間懵逼了。
這份報告給出了一個令人震驚的結論：
華為用戶有車有房，蘋果用戶隱形貧困？
手機真的是身份與地位的象徵嗎？
“蘋果窮，華為富，OV只有做主婦？”
究竟是怎麼樣的呢？我們來看一看他們列舉的用戶畫像：
從中看出，他們將蘋果用戶概括為女性、未婚、青年、較低學歷、低收入等幾個標籤。
並用一個“隱形貧困人口”概括為蘋果用戶的畫像。
而華為則被簡單概括為高端商務人士。擁有較高的收入。
其他的品牌也分別給出了一個確切的畫像描述。
乍一看，裡面描述的好像和我們平時生活中的認知有些相似。
隱形貧困——割腎買的蘋果
高端商務——愛國中年人手中的華為
入門白領——小米是“屌絲機”
顧家主婦——OPPO和vivo是“智商檢測機”
這些都是人們口中的笑談，類似的話我們聽過了不止一次。
那這樣的描述，真的對嗎？
將某一品牌用戶一概而論並不合適
“同一部手機，使用它的人是各種各樣的”
我們借用MobData自己的數據來理性看看這個問題。
以iPhone為例：
與大家想象的奢侈消費不同。動輒4~5千的蘋果，對很多人而言是一種謹慎理性的選擇。
從數據中可以看出主要的用戶群體還是在使用6、6s、7這三代老機型。累計佔到60%以上。
這部分用戶選擇iPhone的理由可能並不是貪慕高端，而是信賴iPhone的使用壽命。
當一臺5000元的iPhone，成本平攤到3年使用時間裡時，並不比那些一年一換的千元機貴到哪裡去。
並且還隨手機使用時間的延長而變得愈發划算，畢竟像iPhone一樣能用五六年的安卓機是極少數。
使用iPhone的也並不都是窮人，有大量沒掙錢的學生。
iPhone一個重要的特徵是淘汰率低。
往往一臺iPhone的生命週期中會經歷好幾個主人，其中包括二手交易和親友間的轉贈。
淘汰下來的手機，往往流向了收入薄弱的老年群體和學生群體。
從純數據角度來說，18歲以下用戶佔比19.9%也側面印證了大量學生手中持有iPhone的情況，而月收入過三千的初高中生實屬鳳毛麟角。
除去這部分無收入人群，34.4%用戶收入小於三千這個數據看似驚人，實際上沒有什麼意義。
再來看看華為：
同樣，華為用戶也不是都是有錢一族。
從數據來看，購買3000元以下華為手機的用戶佔到了總數的78.5%。一千元以下檔位更是有整整22.7%，在幾大品牌中止僅少於小米。
支撐起華為的也不單純是簡單的愛國情結。
在3000~4000元檔華為可以說是一枝獨秀，這得益於近兩年在技術上的持續投入。
在今年的新品發佈會上，華為的高端款Mate20 Pro也處於安卓陣營的領先地位，受到手機發燒友們的普遍認可。
從蘋果和華為這兩個例子可以看出，購買同一個品牌的手機用戶，其實購機原因是多種多樣的，並不能用單一的標籤來做一個普遍的論定。
標榜手機人設，是為了讓你買買買
“手機廠商的套路”
心理上的認同感，是消費者作出購買品牌和產品決策的先決條件。
國內手機市場在經歷了從增量市場變為存量市場的變化後。
廠商們為了抓住細分市場上的用戶，也開始了自己的“人設”建立。
比如華為的“愛國”、OV的“年輕”以及小米的“發燒”。廠商們企圖通過這種方式去吸引“志同道合”的用戶。
而代言人和定製產品在某些層面上也就成為了廠商為了延續這種“人設”所做的一種策略。
不過所謂的“人設”也是可以隨著市場而改變的。例如我們能在2018年看到大秀技術的OPPO，vivo；以及主打自拍美顏的小米。
而打“人設牌”的“明星”，最終總會“人設崩壞”。不是嗎？
重要的，是你選擇了手機，而不是手機決定了你。
最後皮一下
買臺一萬二的iPhone
可能會讓你成為一段時間的“貧困人口”
但也沒聽說誰買了華為手機
從此發家致富的呀
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