中國零食大王:平均每2天就新開一家店,年營收超70億

根據食品工業協會發布的相關報道,從2010年休閒食品規模在4014億元,增長到2017年的9191億元,全國休閒食品行業銷售額年均複合增長率為12.56%,相較於其他經濟體來說,國內的人均消費量還是顯著小於發達國家,因此,休閒食品的需求量還遠處於飽和狀態,預計到2020年,整個休閒零食整體規模將達到1.5萬億元。而國內十大品牌佔據整個市場80%銷售額,其中良品鋪子位居全渠道銷售額第一名,是名副其實的休閒零食大王。

中國零食大王:平均每2天就新開一家店,年營收超70億

1997年,楊紅春剛剛從湖北工業大學畢業。去應聘進了當時的電器巨頭科龍電器(自創品牌,容聲冰箱),因為上一名應聘者選擇放棄,楊紅春順勢進入科龍。他最開始做一個質檢員。但是當時深處於20世紀初期創業高峰期,他創業之心一直未平。

中國零食大王:平均每2天就新開一家店,年營收超70億

楊紅春不甘貿然辭職創業,只能選擇幹好手頭工作,再行觀望。沒想到這一干就是8年。8年的時間,楊紅春從一個質檢員,轉行做銷售,經過2年就升為銷售經理。但是隨著家電行業的競爭越發激烈,楊紅春其實看到科龍的弊端,但是卻無法改變勢局。

2005年,合同到期後,楊紅春選擇離開,去圓創業之夢。他開始考察市場,尋找商機,但是卻遲遲沒有進展。一次偶然機會,結識久久丫的董事長顧青,被他一句無意的話點醒。那就是“如果把全國最好吃的零食放到一起賣,那應該是個不錯的生意”。

中國零食大王:平均每2天就新開一家店,年營收超70億

楊紅春確定了方向後,就尋找食品廠進行合作,但是前期並沒有廠家願意搭理他。他把自己廣東的房子出售60萬作為創業資本。經過6個月篩選,楊紅春最終確定出了60個產品種類。2006年8月,他在武漢中山公園開了第一家店,但是因為沒有名氣,第一家店連續虧損4個月。

中國零食大王:平均每2天就新開一家店,年營收超70億

然而,楊紅春並沒有放棄,反而學習了久久丫,開始打自己招牌產品,良品鋪子開始發展起來。在2008開始的電商爆發期,百草味宣佈關閉實體店,三隻松鼠純電商模式進軍零食行業,而良品鋪子卻堅持擴大實體店規模,截止2018年,良品鋪子的連鎖店已經分佈全國10個省份,12年累計開了2100家分店,也就是說從2006年開始,平均每兩天就新開一家店。

中國零食大王:平均每2天就新開一家店,年營收超70億

基於門店、電商、第三方平臺和移動端以及社交電商等渠道全面發展,良品鋪子的全渠道銷售位於行業第一,2017年營銷收入達72億。值得一提的是,曾關閉實體店的百草味又重啟了實體店的佈局,之前打著純電商模式的三隻松鼠也開始佈局實體店,而良品鋪子已經將實體店濃縮成開放式新型零售店。


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