截至2018年9月30日的12個月期間，達3448億人民幣，較去年同期增長386%；2018年第三季度，平臺實現營收33.724億人民幣，較去年同期增長679%；年度活躍買家數為3.855億，較去年同期增長144%，較第二季度新增4200萬……今年7月在一片“爭議”與“驚歎”聲中正式上市的拼多多日前發佈了首份季報，電商核心數據逐一被“透明”披露，拼多多展現了這個成立三年的新電商平臺強勁的“逆生長”勢頭。
就在拼多多三季報發佈前夕，知名做空機構發佈了一份針對拼多多的做空報告，質疑後者GMV、員工人數等數據存在造假行為，並據此稱拼多多每股只值7.1美元。但拼多多交出的成績單，不僅平臺交易額增速超過全國零售電商行業平均增速的15倍，而且財報發佈當天，拼多多盤前大漲11.95%，在當日美股大盤下跌、熱門中概股大多下挫時，拼多多一枝獨秀，收漲16.63%，收報23.14美元/股，本月以來累計漲逾30%。
儘管不容忽視的是，小體量、後發力的拼多多仍在虧損，非通用會計準則下經營虧損7.9億元人民幣，但相較於上季度的8.157億元，虧損環比收窄。拼多多首席執行官黃崢表示：“得益於獨特的有趣購物體驗，以及物美價廉的商品，平臺繼續收穫消費者的青睞。活躍買家年度平均消費額的同比翻倍，體現了消費者對平臺有更強的信心。展望未來，我們會繼續加大技術投資，我們有充足的信心能夠實現結合Costco和Disneyland的長遠目標。”
告別“屌絲低線”活躍買家劇增
截至2018年9月30日的12個月期間，拼多多活躍買家數為3.855億，同比增長144%。這一數字已經超過京東Q3財報公佈的過去12個月的3.052億活躍用戶。但比起阿里巴巴活躍買家數6.01億人，拼多多依然有差距。但值得注意的是，拼多多與阿里在活躍買家方面的數據正在縮小，與京東的差距正在擴大：在Q2財季，拼多多超過京東3000萬人，Q3擴大至8000萬人；Q2財季，少於阿里2.32億人，Q3的差距縮小到2.16億人。
堅持“拼團”模式 網聚消費需求
但信任感還需要拼多多更專注和不斷提升。從三季度人均消費上可以看，拼多多現在的客單價還不算不高，截至2018年9月30日，其活躍買家的年度平均消費額為人民幣894.4元，較Q2的762.8元環比上漲17.7%。但相比淘寶天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等其他幾家“頭部電商”而言，拼多多客戶群的消費潛能仍有不少提升空間。而提升的重點或應落腳持續打假上。
對於，此前突出的涉嫌山寨、假貨問題，拼多多此前表示“平臺繼續站位消費者，9月份主動關閉涉嫌違法違規店鋪5500多家，下架商品超過770萬件，前置攔截疑似假冒商品鏈接超過300萬條”。而自8月以來，拼多多持續升級技術手段，提升“雙打”行動相關的平臺治理綜合能力。通過專項研發，平臺將搜索框的“山寨詞”指向正規品牌，倒逼“傍名牌”商家知難而退，並開發完成假貨識別算法，有效預警對買家有潛在危害的違規商品和惡意商家，並追溯生產源頭。
除了嚴厲打假，拼多多正讓更多電商平臺和品牌入駐。據中國電子商務研究中心統計，截至目前，拼多多“品牌館”吸引了包括Apple、美的、華為、阿迪達斯、博世、韓後、溫碧泉等在內的469個海內外知名品牌，還吸引了小米、噹噹、國美電器、網易嚴選等知名電商平臺和優質商家進行品牌升級。此外，代表中產階級消費升級需求的拼多多“海淘專區”還吸引了把家跨境電商平臺和近百家海外知名品牌旗艦店入駐。
而這都是拼多多為更好地滿足洗消費者的需求做出的努力。“針對三四五六線市場，拼多多攜手品牌方進行精準補貼，讓更廣大區域的消費者享受高性價比的品質好貨。同時，拼多多深入探索C2M模式於製造業和農業的實踐，以產地直髮、工廠直供的形式精簡產業鏈，為消費者提供最具性價比的產品。在農業方面，拼多多的新電商模式已經取得了顯著的成效。”曹磊預測道，“對價格更敏感的農村市場在拼多多平臺上將成為賣方市場，而對質量更敏感的一二線市場將成為買方市場。這在未來，將進一步提升拼多多用戶在一二線城市的佔比。”
曹磊指出，與社交網絡的嫁接正在成為電商平臺的“標配”，這標誌著消費零售電商行業正開啟“去中心化”的新紀元，社交媒體將成為中國電子商務平臺和商家克服獲取新客引流瓶頸的重要工具。以拼多多為代表的裂變式的社交拼團模式，依靠用戶“口口相傳”能形成“裂變式”傳播，以極低的成本帶動新用戶增長，是移動電商、社交媒體相結合的商業模式的創新，成為零售電商行業與平臺電商、自營電商並駕齊驅的“第三極”。這也意味著有別於傳統電商平臺的“新電商時代”正在到來。
閱讀更多 貓先生和大聖l 的文章
