主持人小東：您當初為什麼會從金融界轉向教育？創業的初衷是什麼？
劉夜：很多人談創業迴歸初心，為什麼我會從事教育行業，有兩種答案，一是在2013-2014年尋找方向的時候，誤打誤撞進入到這個行業。二是與我從小樹立的理想有關。從小立志當一個醫學、科技、金融相結合的企業家，除了學習金融等課內的一些知識，也學習了計算機相關的知識，小學時期大概90年就開始學習計算機編程。雖說是金融學院學生，但是因為酷愛計算機，大一時候參加學校計算機比賽拿了4個冠軍，被計算機學院老師拉到計算機研究所工作。大四時候開始用計算機做開發創業，畢業時間公司已經有20多人，年收入百萬左右。順著為企業提供技術服務的基礎，開發了很多技術產品平臺。
0708年開始反思，不斷的尋找科技跟社會可以相結合的項目，尋找了7年，最後鎖定了醫療，教育。先看醫療，因為從小想當醫生，有很好的醫療知識，用4個月時間不斷的看病歷、臨床的討論、好大夫等。決定不做醫療的原因是，當時中國的醫生是絕對的稀缺，不缺乏知道好大夫在哪裡，但是資源不夠，而且通過互聯網不好優化。教育的話，我們都知道學生作業這個是，其實是可以電子化的。雖說學生大部分都是線下課堂學習為主，但是今天來看，老師通過遠程來給你講課也是很自然的，甚至可以跨越地域的障礙，很多人都可以老手，不像大夫那麼稀缺，資源分配那麼不均與。所以當時先把學習數字化、電子化然後再細化，這樣有利於提高學生的學習效率，這個資源的銜接也很便利。
主持人小東：怎麼樣能夠讓學生、老師利用數字化的概念提高自己的效率？
劉夜：剛開始的數字化其實是兩個介質，視頻和光盤。回想一個我們當時大部分的時間其實是在寫作業，聽老師講課，甚至還有補習班，大部分時間不是在看視頻或者光盤。所以我們想到最有可能提高數字化效率的就是寫作業，所以我們叫作業盒子。我們在初中或者高中的時候，一個班50多個學生，老師佈置的作業其實是一個標準作業，這份作業不管對成績好的學生或者差學生來說都沒有實際作用。比方說，我們看新聞都要挑著看，好比今日頭條，推薦興趣相關的內容，我們做題目為什麼不能個性化呢？剛開始就是這樣的一個想法。做題目個性化的前提就是電子化，題目電子化的前提是作業要搬到線上，理論上80%-90%的題目都是可以電子化的。電子化的好處第一個就是老師減輕了負擔，作業不但不用批改還可以統計分析，老師知道不同的學生不同的知識薄弱點後，他就可以做個性化的作業，我們作業盒子現在可以做到給老師推薦個性化作業。當然一個班有50多個學生，老師不可能一個個的給出個性化作業，很多時候家長都是花錢請一個老師一對一輔導。我們的話是可以發現每個學生掌握的知識點是不一樣的，自動幫老師給50個學生生成50份不一樣的題目。
主持人小東：怎麼面對老師，學生等這幾個用戶群，讓他們受益，而且在這個過程中又能保持與產品的黏性？
劉夜：以前很多的教育信息化做的不好是因為它只考慮老師和校方的利益，更大的群體其實是學生。從學生角度來講，知道原來老師佈置的50道作業中有40道左右不用做的，現在我們都可以很精確的把需要做的10道題給挑選出來。另外作業盒子把很多做題的行為變成一種遊戲化的方式，同學之間的每次作業都可以相互PK比賽，遊戲比較靈活，可以根據不同的內容來設計，題目的形式也可以設計成這種形式，把互聯網中的遊戲化的產品能力運用到作業場景中，這個作業就完全跟傳統紙張的不一樣了。
在2015年推了半年之後，進行用戶回訪發現，使用這個產品的用戶有80%左右成績都會有不同程度的提高，其中50%的同學評價提高4-5分左右，其在班級中的排名以及這個班在全年級的排名也會有明顯的提升。從結果來看，效果是顯著的；從過程來看，遊戲化的學習學生更容易進入心流、更專注、主動性更強。
主持人小東：小朋友們怎麼面對手中的硬件，怎麼知道我是在學習？
劉夜：德魯克曾說過“作為知識工作者其實你永遠不知道他在工作”，即使學生對著紙張，他也不一定是真正的在學習。在電子化的基礎上，你不專注你的結果一定會不好，因為他在機制的設置上可以做很多過程中的限制。比如如果打開一個作業你在20分鐘內沒有完成，可能就會超時，老師也可以看到，作業盒子要求一次作業開始做了就要在一定時間內完成，做不完就會記錄下來。
我們現在再做一個學習行為和學習風格的分鐘，把這個分享給學生的家長和老師，風格基本分為幾種，一種是學生可以看到學生的時間和答題的節奏，學生學習成績的穩定性還有學習習慣的穩定性，另一個就是當一個學生答對一個題，我們會推更難的題，直到學生答不對，答錯變會降低題目的難度。我們也會進行學生前後兩次作業的對比，可以看出學生某段時間是不是專注。
主持人小東： 作業盒子的優勢在哪裡？在行業裡如何找到自己的標籤？
劉夜：作業盒子現在作為小學數學老師佈置作業工具，在中國絕對是第一的。我們在全國有3000多萬的用戶，全國小學生大概是9000萬到一個億，除去一些偏遠地區、條件略差的，差不多有7000萬左右。在7000萬學生中，我們佔有率將近一半。
相對來說，其他工具大部分都是學生自己去練習，有點像以前買的練習冊；還有一種類型就是掃提，家長給學生輔導時候或者學生寫作業的時候，他可能不會，然後那個攝像頭一掃，就會告訴你解題思路是什麼，大概是什麼。很多時候掃題，大部分都是老師已經佈置完了再去解決，學生要麼不會，要麼覺得很簡單不想做，然後掃題把答案填寫上去。作業盒子其實是老師用我們APP把作業佈置給學生，整個題庫是我們提供給老師的，我們在老師佈置作業的時候就會干預，干預老師佈置作業的質量和數量，我們認為佈置什麼作業比學生怎麼做作業更重要。作業盒子現在是全中國數學老師最受歡迎的產品。
主持人小東：學生如果能理解解題思路，避免參考答案式的輔助教學？
劉夜：首先，選擇題和填空題並不會變得更好做，裡面涉及到題目的再設計問題，在線對於主觀題可能就兩種方式：一個公式編輯器，在一個主觀題裡設置公式編輯器，可以進行分步批改，當學生在某一步做錯的時候編輯器就會提醒；二是把主觀題客觀化，這個形式會不會提示學生完全取決於題目設計，專業的教育老師是能設計去極強幹擾性的分步解題過程，我不認可以完全替代所有的開放性題目，反過來講，它的優勢也是開放性題目不能替代的，它能在每一步不干擾你，讓你形成解題步驟的觀念，其中每一步都會有分叉和干擾，有點像刻意訓練。完全開放性解題往往老師在改的時候，很多時候沒辦法把每一步解開，哪怕你做錯了，很難進一步去解析，除非你找一 個一對一教師。
主持人小東：創業的贏利點在哪？
劉夜：所有的家長每年都會有一筆預算來給學生做強化培訓，不部分認為公立的教學不足以進一步滿足學生知識能力的要求。根據對學生每日的學習數據，我們在給學生提供非常優勢的教牌服務，好處在於，一是更加個性化；二是規模化的服務能力成本會降到更低。所以家長獲得個性化的教牌服務外，他整個的單位時間所付出的成本也會大大下降。
主持人小東：那麼今天由於時間關係，劉夜的分享也只能先告一段落。再次感謝劉夜，歡迎下次再做客青春無限，也謝謝聽眾朋友們，咱們下期節目再會！
劉夜：謝謝！
小東（張寶東）中央人民廣播電臺主持人
主持經歷
先後主持多檔廣播、電視欄目。
欄目類型涉及財經、汽車、娛樂、體育等領域。
製作訪談節目上千期。
榮膺“中央人民廣播電臺十佳欄目”等獎項。
現負責中央人民廣播電臺《青春無限》欄目的主編和主持工作。
近年專注教育領域
2018年策劃並製作“全國高校巡禮系列”，製作全國電臺中第一檔，彙總式呈現高校信息的訪談節目，向學子提供擇校和升學等信息參考。
2017年策劃“對話商學院”系列第一季，邀請全國名校商學院院長、知名教授做客欄目，展示各商學院特色，為考生擇校和備考提供參考。
2017年策劃“教育工作者系列”系列訪談，邀請超過20位全國知名教育機構創始人、負責人做客節目，展示個人發展經歷和從業初心，為普通人瞭解教育領域提供參考。
各類教育論壇、活動、欄目中也能夠看到小東的身影。例如曾在央廣網教育盛典中主持“教育+創新”和“教育+未來”兩大圓桌論壇，與高校發言人、知名教育機構負責人探討屬於未來教育的發展趨勢等。
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