一、權力的五個層面
1.強制性權力
這種權力是建立在懼怕的基礎之上，也就是說，作為下屬如果不服從領導，領導就可以懲罰、處分、批評下屬。因為你是領導，你是長官，你有這個權力，那麼這種權力就叫強制性權力。在企業中領導可以解僱一個員會非常在乎你，尤其是這份工作是他所希望的工作時。所以在這個時候，上司對於下屬就有這種強制性的權力。
2.獎賞性權力
與強制性權力正好相反，領導可以獎賞員工，讓員工來重視自己。獎賞性的權力是讓人們願意服從領導者的指揮，通過獎勵的方式來吸引下屬，這種獎勵包括金錢、晉升、學習的機會等。安排員工去做自己更感興趣的工作，或者給員工更好的工作環境等等，這些都屬於獎賞性權力的範圍。
強制性權力和獎賞性權力是一對相對的概念，如果你能夠剝奪和侵害他人的實際利益，那麼你就具有強制性的權力；如果你能夠給別人帶來積極的利益和免受消極因素的影響，那麼你就具有獎賞性權力。跟強制性權力不一樣，獎賞性權力不一定要成為領導者才具有，有時作為一個普通的員工，也可以表揚另外一個員工，也可以在會上強調別人所做出的貢獻，這本身也是一種權力和影響力。所以權力並不一定在領導和下屬之間才會出現，有時候平級之間，甚至下屬對於上司都可能存在。
3.法定性權力
在組織結構中，你處於什麼位置，高層、中層、還是低層，由此獲得的這種權力就是法定性的權力，一旦有了正式的任命，你就具有了法定性的權力。法定性的權力比前兩種權力覆蓋面更廣，它會影響到人們對於職位權力的接收和認可，沒有這法定作為基礎，前面的強制性權力和獎賞性權力往往都不能夠證實。例如沒有給你任命，雖然告訴你要負責這個部門，但是你的這種獎賞性的權力和強制性的權力就會大打折扣，為什麼呢？所謂名不正、言不順，沒有正式任命，那麼你就是臨時的。
4.專家性權力
這種權力取決於你的知識、技能和專長。今天的企業發展越來越依賴技術因素，因此，專門的知識技能也成為權力的主要來源之一。隨著工作的細分，專業化越來越強，企業的目標越來越依靠不同部門和崗位的專家。
正如人們所知，醫生在他的行業和領域中有權威性，為什麼呢？因為他有很強的專家性權力，醫生所說的話不能不聽。所以大多數的人都願意遵從於醫囑。還有一些職業，例如計算機方面的專家、稅務的會計師、培訓師等等，他們都是因為在某一領域中的特殊影響力，而獲得了專家性權力。
5.參照性權力
如果你對某個人有一種崇拜的心理，並且希望自己成為像他那樣人的時候，被你崇拜的這個人就獲得了參照性的權力。這是一種對於人格魅力的敬仰，有的人這種敬仰甚至達到了效仿他人行為的程度。這就是請名人來做廣告的原因，名人在這方面有一種參照性的權力，他做廣告的效果就會非常好。
二、權力的運用技術（權術）
上述五種權力都可以通過權術的方式表達出來，運用出來。同樣具有強制性的權力，但是不同的人運用起來可能結果不一樣，這就是人們所說的權術的問題。通常領導者怎麼樣來使用這些權力呢？
1.合理化的方式
這是一種比較常用的表達方式，用事實和數據來表達想法，想辦法讓別人覺得這是合情合理的，從而接受你的想法。
2.友情的方式
在提出一個要求和請求之前，先對對方進行正面的表揚，讓對方對你覺得有好感。儘量表現出很好的友誼，或者是謙虛的態度，這就是一種友情。例如要試圖影響自己的領導者，那麼要儘量動用這種友情的方式。
3.結盟
如果想影響組織中更多的人物，與其他的部門經理或者領導在一起結盟是一個較好的方法。你的員工會認為你是在支持他們，這個時候你的影響力和領導力已經在擴大了。
4.談判
雙方坐下來，以雙贏的方式進行談判，這種方式給員工一種平等的感覺，有利於問題的解決。
5.硬性指標
這裡使用的是強制性權力，就是下達命令要求員工什麼時候必須完成。如果第一次沒有完成再給予提醒，這就是硬性指標。
6.高層的權威
對於員工的工作總是得到高層領導者的支持。通過這一點，來影響你的下屬，提高下屬工作的積極性，有助於工作的高效完成。
7.規範的約束
規範的約束就是用制度、規則來約束企業，使其有一個統一的、有效的制度化和體系化的標準。
三、影響權術選擇的因素
研究表明，並不是所有的領導者都會均等地運用這些權術來進行工作。或者說，不同的人自己影響力的運用方面是不一樣的。影響權術選擇的因素有：
1.領導者相對權力的大小
相對權力大的領導者與相對權力小的領導者相比，在運用相同的權術時，相對權力大的領導者運用起來可能會更有效。
2.領導者自身的目的
如果你的目的是希望從你的上司那兒得到好處，那麼你可能就要動用友情這種權術；如果你想希望說服你的領導者接受你的建議，那麼你要運用一種合理化的策略，你要說明其合情合理性，用“數據”事實說話。
3.任務的成功概率
如果你面對一個成功率非常高的任務，此時簡單要求就行了。但是如果這個任務的不確定性很大，此時往往要動用你的職位權力。
4.企業文化
有些企業常常用積極的文化，就是用友情、用合理化的原則來工作；有些企業強調的是一種強制性的文化，動用這種強制性的權力和獎賞性的權力來工作。
（本文作者鄧玉金，資深HRD，知名培訓師，《招聘的8節實戰課》著作者，公眾號：鄧玉金人力資源實戰，轉載請註明作者和出處）
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