李寧集團:從巨虧20億到半年盈利2.69億

李寧集團在香港召開中期業績發佈會,財報顯示集團各項業績指標全面增長,

2018上半年集團收入達47.13億元同比增長17.9%;淨利潤2.69億元,同比增長42%。

由於零售和電商業務的拓展,公司毛利率由47.7%增至48.7%,淨利率則由4.7%提高至5.7%,受中期業績影響,李寧股價也一度逆勢大漲8.87%,收盤報8.5港元,全日漲幅4.68%,市值達186億。

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

半年營收超過47億,意味著李寧有機會在今年邁過百億營收門檻,要知道對於李寧而言,百億營收如同一個魔咒。

2010年李寧營收超過95億,離100億僅一步之遙,地位如日中天牢牢坐穩國產體育用品老大的位置,但李寧的國際化和年輕化策略卻未能讓其完成突破,相反,從2011年公司卻出現大量庫存積壓,2012年度鉅虧近20億,2013年、2014年,持續虧損。

公司CEO張志勇因此黯然下課,繼任者金珍君也未能扭轉局勢,肩負起衝破百億營收的使命但未能如願,創始人李寧被迫迴歸出任執行主席兼代理行政總裁,李寧迴歸成功實現一年止虧、兩年盈利,第三年重回衝擊百億大關的正軌。

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

一天賣38萬,半年營收47億

靠“升級”的李寧贏了!

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

再看看它曾經的畫風,

真是讓人汗顏,

還以為貼個“90後李寧”就會讓90後喜歡,

真是迷之自信!

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

更悲催的是店內的貨品陳列,

滿眼的五顏六色讓人找不到重點,

極度老派的畫風,

真的難以對胃!

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

明明是靠“顏值”吃飯的年代,

偏偏醜著橫行。

於是,大佬都紛紛“升級”了

波司登變靚了,

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

波司登全新店鋪形象

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

達芙妮變美了!

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

芙妮全新店鋪形象

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

整個大半年,李寧都在變!

先是改“內涵”,

緊接著變“外在”

一改曾經突兀、奇怪、醜陋的形象。

網友都說:

沒想到你是這樣的『李寧』!

李寧升級後全新店鋪形象

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

改頭換面

醒目的“中國李寧”太燃!

還沒進店自豪感就油然而生。

門頭Logo採用簡約時尚的發光玻璃管材質,

簡直不要太時髦,

就問你,這樣的店面形象想不想逛?

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億


李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

標誌性李寧元素加入

blingbling的燈光下,

衣服更顯炫酷時尚,

懸掛的吊環、獨特的體操單槓,

可以說真的很“李寧”

波普的大字報,

讓整個店鋪彰顯潮流活力。

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

增設磁石點

入口處放一組酷炫的燈帶模特磁石,

起到快速吸引顧客進店的作用。

激發顧客的獵奇心理,

顧客逗留時間長,

從而促進店內的銷售。

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

增設特色流水臺

收銀臺旁邊陳列兩組極具特色的流水臺,

既能分流,

又可以引導顧客停留試穿。

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

流行色前置陳列

摒棄了傳統厚重規矩的板牆疊裝陳列,

換成了更輕巧時髦的IP+PP陳列組合!

今年流行色紫外光色擺在顯眼的流水臺上,

時尚搶眼球!

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

死角變吸引區

老闆都不知道店鋪死角C區怎麼辦?

李寧則是設置了炫酷模特陣磁石,

巧妙地將死角“發光”變成吸引區。

各位不妨借鑑一下。

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

個性化陳列

用發光POP字體吸引顧客眼球,

選擇最佳黃金展示空間,

即中間60cm-180cm,

方便顧客輕鬆舒適地挑選商品。

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

利用“少即是多”法則陳列,

沒有將牆面掛滿,

而是選擇陳列最新20款左右,

用現代交互科技展示鞋子,

迎合當前年輕人的喜好,

這才真的是“90後李寧”呀!

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

李寧真的變了,

產品更顯時尚,

店鋪更顯高級,

質感提升了好幾分,

完全和過去的土味說拜拜!

誰還會吐槽:

李寧不潮?

今天的李寧是如何煉成的?

李寧集團:從鉅虧20億到半年盈利2.69億

除了店面形象和產品設計的極大提升之外,李寧的發展歷程和經營思路、管理模式、營銷變革同樣也值得我們細細品讀和借鑑。


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