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大潤發飛牛網首席執行官袁彬
大潤發飛牛網首席執行官袁彬認為，未來無論是O2O還是O+O，傳統的零售業要利用互聯網的科技實現線上線下的高度融合，突破時空限制的全方位無盲區的銷售模式。
據瞭解，大潤發今年的目標是1000億元銷售額，商超領域連續8年在行業內遙遙領先，在全國建300多家門店。大潤發飛牛網2013年6月成立，目前銷售60萬種商品，28個省級分倉全國發貨，且配送覆蓋全國所有的地方。
袁彬表示，自去年下半年以來，中國經濟低位運行，電商的衝擊造成大量的實體店關門，實際上是消費者的行為已經發生了很大變化，出現小眾化、垂直化、細分化趨勢。
“大潤發飛牛網從2013年開始做電商，既然是零售就要回歸到商業的本質，把提供的商品和服務做到極致並讓顧客滿意。大潤發做飛牛網互聯網轉型也是搭上了電商最後一班車，希望實現彎道超車。”袁彬介紹，飛牛網從去年到今年重點在品類和地域的擴張，今年3月到4月把配送又覆蓋到了全國，已經完成戰略的佈局。希望線上線下全渠道拓展使大潤發的服務品牌、供應鏈管理能力、精準庫存等通過渠道使其派生出新的價值。大潤發藉助飛牛網從零售商變成了多渠道並存的零售及供貨商，成為供應鏈的組織者，飛牛網藉助大潤發的優勢迅速完成了彎道超車。
面對傳統電商大佬們的競爭，袁彬表示，“雙11”雖然被阿里註冊了，但其實是一個全民的電商狂歡節，“原來阿里打造的“雙11”這一天，是把前一個月的消費全部累計在一起，把後一個月的消費又透支了。今年大潤發和飛牛網聯合促銷，價格上絕對不會輸於天貓淘寶。飛牛網上線的這幾月以來，已經有1000多家商戶品牌開設了旗艦店，如果是做天貓淘寶，會被淹沒在品牌堆裡面讓顧客找不到，但飛牛網因為入駐商家還不是很多，所以會被很容易找到。”
另外，飛牛網秉持著大潤發的基因，也就把顧客對大潤發的信賴移植到了飛牛網上來，現在已經完成了全國佈局，實體門店和線上共享供應鏈。
據悉，大潤發飛牛網全渠道營銷的主要模式為，顧客在飛牛網下單後，將訂單拋給大潤發，再由門店把貨送到顧客手中，這是所謂門店發貨的模式。袁彬解釋，門店受空間的限制只能賣2萬到3萬商品，所以為了把商品擴大，在門店架構電子屏，即將於全國所有門店鋪開。同時，用戶進入飛牛網，相當於進入全國300多家門店，也就意味著每天與500萬個現場入店顧客進行交流。
袁彬表示，快消品必須要有站點基點配送，結合短半徑門店為中心的B2B分銷體系，使得千億採購供應鏈和門店周邊幾十公里的各種業態單位、門店、實體店和電商都可以展開合作。
對於未來市場，袁彬坦言飛牛網的電商業務增長速度今年同比會達到6倍到8倍的成長，本地生活也會成為將來的主導。並且他透露，2016年電子屏、環球購會在大潤發所有的實體店把進口的商品實景展示，現在需要手機掃描就可以買到免稅的商品。（記者 王碩）
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