Listing優化向來是亞馬遜運營的重中之重，listing創建後需要持續的優化，這樣才便於亞馬遜搜索引擎抓取到你的頁面，提高你的轉化率和銷售額。
為什麼要進行listing優化？Listing優化有何好處？優化listing可以：
（1）增加listing訪問量
（2）增加轉化率
（3）增加收益
產品listing剖析
作為亞馬遜賣家，必須瞭解亞馬遜產品listing的下6個要素：
（1）產品標題
（2）產品圖片
（3）產品主要功能、特徵
（4）產品描述
（5）產品評論
（6）產品評級
遵循產品listing中每個要素的最佳操作指南，進行持續優化。這不僅有助於產品排名，還能增加產品價值，吸引消費者。
對你的產品Listing進行評分
在優化這6大要素前，先對現有產品listing進行評分。Jungle Scout Product Listing Grader（免費）是個不錯的評分工具，能幫你對listing進行評估，讓你即時瞭解哪裡需要改進。
1、產品標題
大多數類別的產品標題最多可添加250個字符，部分類別產品標題長短限制有所差異，但無論如何，好好利用擁有的字符數。
撰寫殺手級標題的秘訣：
（1）儘管亞馬遜有自己的算法，但記住你撰寫的標題是給消費者看的，亞馬遜的算法也是基於人們的需求進行的。確保人們一看到你的產品標題時，想要點擊進入瞭解更多。
（2）為標題增加一些附加價值，比如展示產品的優點或一些與眾不同的關鍵因素。
（3）在標題中添加相關的目標關鍵詞。關鍵詞對搜索排名有很大的影響，要仔細考慮。
2、產品圖片
每個listing最多可以上傳9張圖片（包括主圖），確保你上傳滿9張圖片。
人們越來越傾向視覺感受，產品圖像直接影響消費者對產品的第一印象，所以好的產品圖片效果至關重要。
如果你不知道如何為產品創建這麼多“完美”圖片，可以參考以下要點：
（1）圖片的寬度大於等於1000像素，高度不低於500像素，這樣一來，即使放大看圖片，也不會影響其視覺效果。
（2）請專業攝影師或購置專業攝影器材，保證圖像的高分辨率。
（3）使用純白背景，保持顧客注意力在產品上。
（4）從不同角度展示你的產品，可以聚焦展示產品細節。
（5）展示產品包裝、尺寸、大小的圖片是必須的。
（6）拍攝一些產品使用照，有助於客戶進行視覺模擬感受。
（7）使用信息圖來展示產品的主要功能、退款保證、100%滿意等。
3、產品主要功能、特徵
你可以把沒能加入標題的要點添加到這部分，建議添加5個或更多的產品功能、特徵（限制1000個字符）。
填寫指南：
（1） 把自己放在顧客的角度，思考顧客想知道什麼?他們為什麼要購買你的產品，你的產品有什麼優勢？注意體現產品的價值。
（2） 把最重要的功能放在列表頂部,以便消費者瀏覽時能一眼看到。
（3） 將客戶常見問題解答添加到這個部分，隨著客戶問題改變進行修改。
（4） 展示你為客戶提供的所有保證（如亞馬遜A-Z保障）。
（5） 讓你的顧客瞭解產品是用什麼材料製造的，用這種材料的好處，能解決的問題等。
4、產品描述
在這個部分，你有2000字符來對產品進行描述，確保使用所有字符空間。你可以詳細說明上文提及的所有產品特性，產品的與眾不同之處等。
任何網絡內容都要確保文字簡單易讀，產品描述也不例外，以下有一些建議：
（1） 句子不要太長，保持在15-25個詞之間。
（2） 主要討論產品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產品本身，讓客人相信你的產品是他們需要的。
（3） 口頭語言比僵硬的書面語更讓客戶覺得可靠。
（4） 可以使用目標關鍵字，但不要盲目填充，會讓內容變得難以理解。
（5） 嘗試用講故事的方式讓你的顧客瞭解產品。
5、產品評論
產品評論之所以重要，不止因為其在亞馬遜的算法中佔有的比重大，更因為產品評論是向你的潛在客戶證明產品的最有力證據，給予潛在客戶購買產品的信心。
儘管亞馬遜禁止賣家獲得激勵性評論，但你依舊可以通過為客戶提供好的客戶體驗，來獲得“有機”評論。
使用自動發送電子郵件的軟件，向客戶發送信息，鼓勵他們對你的產品給予反饋，發佈產品評論。
除此之外，最重要的是確保產品質量，多進行產品樣品審查，投資產品質量管理，有助於給顧客留下好印象，獲得更多的好評。
6、產品評級
獲得產品評論很重要，對產品評級的提升有很大的推動作用。
如果你的評級是4星或5星，說明你做得很好。但如果你的產品評級相對較低，你需要採取行動了：
（1） 分析得到的差評，瞭解產品的不足，修復不足之處。
（2） 通過發送電子郵件，收集客戶意見，瞭解客戶想法，爭取客戶在產品頁面留下差評前，解決問題。
（3） 積累評論，爭取獲得足夠的好評來平衡、提高你的整體評級。
經營電商，你需要有足夠強大的心臟，因為負面評論隨時可能出現，無法避免。作為一個賣家，盡力為你的客戶提供高質量、且價格合理的優質產品。
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