——讓天下沒有難做的亞馬遜
想要做好亞馬遜
在運營之前
請樹立正確的思路
做長遠的考慮
讓天下沒有難做的亞馬遜
很多亞馬遜賣家最關心的一個問題就是，如何快速出單，其實出單容易，想要在亞馬遜平臺賺錢卻不容易，這就是為什麼一些銷量特別高的賣家經常會說自己並沒有賺到什麼利潤，因為買家在享受“物美價廉”優勢之時，賣家必須要承擔更多的成本支出，那怎麼才能在銷售產品的時候獲得更多的利潤呢？
首先從選品思路開始說起，因為產品類型在第一時間大致確定了你的利潤空間是多少，而“利潤高銷量好競爭小”的產品基本來說是沒有的，你只能將利潤、銷量、競爭等因素按照優先級排序，多方比較權衡之後，選擇相對而言最有優勢的產品，以下選品方法可供參考：
通過第三方軟件工具去查詢市場數據，瞭解市場目前有什麼產品的銷量平穩增長、潛力大。或是根據亞馬遜平臺產品類目看銷量排行、平均客單價，核算產品的消費空間是多少、記錄一週內產品銷量的變化。
確定一些目標產品後，開始調查這些產品的利潤以及競爭情況，如果競爭激烈，利潤又低，那基本上可以斷定這類產品只能走薄利多銷的路線，全靠價格戰，最後可能賺不到錢，應立刻放棄，尋找其他目標產品。
在最終比較分析確定產品後，需要開始詳細核算成本，包括從中國運往美國入倉的頭程運費，報關清關費用，匯損等等，都要算在你的產品成本里，售價低的產品可能運費成本比購買成本都高，如果預算資金寬裕，建議選擇一些利潤空間高的單品。
PS:產品的時效性很重要，比如電子產品/配件、潮流服飾、熱銷爆款，更新換代非常快，短期利潤確實高，可一旦壓貨，幾個月後新品上市，手裡的貨可能就不好賣了，就像前期的指尖陀螺，一時供不應求，價格暴漲，最後由於產品安全等原因，很多平臺都禁止銷售了，後期加入的一些賣家只能看著庫存乾著急，所以選品的時候不能盲目跟風。
其次是運營思路，亞馬遜後臺操作很重要，但是更重要的是前臺，一個專業的亞馬遜操盤手應該是把大部分精力放在前臺規律總結，而不是後臺操作上面，產品發佈、FBA發貨、批量上傳等基礎操作只要瞭解掌握就好了，如果你不需要天天操作的話，沒必要在上面花大量的時間。
嘗試換位思考，把自己當做一個消費者去亞馬遜買東西，自己會關注什麼，哪些產品圖片可以讓人過目不忘，哪些產品的標題把你所有的注意力都吸引過來了，做下記錄，然後研究其可行性，儘快實施。還比如說多研究一些增加流量的方法，僅靠亞馬遜平臺入口的流量遠遠不夠，現在很多賣家通過各類社交網站吸引流量，這方面需要一些內容運營的技巧。
最後是售後思路，在客服處理問題的過程中，遵循大事化小、小事化無、及時止損的原則，我們主要針對產品差評來說，除了產品本身質量問題（這個需要選品前期把控），很大一部分的差評來自於賣家自身對產品不瞭解以及產品無法滿足賣家的期待值。
而亞馬遜的評價體系是為了給後期的買家有效的引導，讓客戶有更好的購物體驗，如果一個評價存在可能被誤讀的內容，亞馬遜會移除的，例如僅是由於買家自己不瞭解具體操作而留下差評，你可以與賣家主動郵件溝通，再次告知其詳細的操作指南，如果解決所有問題後他們沒有刪掉差評，你可以通過郵件與亞馬遜客服溝通時，提交相應的證據顯示這個評價是與實際情況不符的。如果是因為產品自身問題導致的差評，首先要對其表達歉意，儘量給賣家一個超出預期的解決方案，進行一定的補償，解決他們問題，引導他們刪除差評。
每個電商平臺都有相應的規則和運營方法，想要持續穩定的獲得回報，就得了解平臺特點和套路，賣家要做的運營不僅是出單，更應該考慮如何提高投資回報率，得到更多的利潤。
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