邢相東父子
“二十幾年的種植管理經驗，在生產這塊我們沒問題，但是我認為我們還是得找一些平臺來幫助我們做品牌策劃和產品流通、銷售，這塊我感覺我們自己做的還不夠好”，純益果業總經理邢相東說。
早在上世紀90年代,固堤便形成了以西瓜為龍頭的水果批發專業市場。每天從凌晨開始,位於固堤大牟家的西瓜批發市場便開始喧囂起來。來自全國各地的採購商在此將批發到的西瓜運往其他省市,遠至廣州、福建,近到濰坊城區、高密、諸城。
邢相東是固堤本地人。從1996年他就開始種西瓜,每年經他手發往各地的西瓜將近百萬斤。
西瓜
一賠三
“我們的西瓜每年都發往全國各地商超、一般是四月份上市到七月份就基本賣完了，開市的西瓜售價在15元左右。”我接著問；“這樣的價格，銷量怎樣？邢總回答，我們現在都是接訂單再去生產的，人家給我們單子後，剩下的事情就有我們來把關，有了訂單我們心裡更有底，堅決保證訂單的品質，我承諾一賠三。”
“曾經我跟老邢說過，只要老邢還種瓜，只要“松鼠小屋”這個鮮果互聯網還在運營，我們的合作就不會停止。”松鼠小屋肖總說。2016年邢總和松鼠小屋第一次合作，因為運輸問題，邢相東以“一賠三”的方式賠償了松鼠小屋的損失。
松鼠小屋的肖總還說了一件事，2016年他們打算做一次活動，定了老邢的瓜並口頭約定了價格 ，等到去拉瓜的時候，西瓜行情一斤已經漲了好幾毛錢，但老邢還是按照約定的價格給他們。
“現在，我們每年都合作，在質量這塊，我們特別放心，技術老邢是最棒的，人品也是特別好的，定好貨我們只管拉貨就好了。”肖總最後對我們說。
“一賠三”是商業契約精神的體現，契約精神是訂單農業的精髓，更是，做人、做事之道，正可謂人品人格是謀事之基，一個人的品德，決定一個人一生的走勢和走向。
西瓜
品質是生命線，品牌是趨勢
“對品牌這塊，我們大多時候忙著種植管理，顧不上。品牌是大勢所趨。現在的消費者不僅要求吃出健康吃出品味還要吃出“品質生活”，我們在種植技術這塊也在不斷的突破，爭取把這個“品質指標”給提到更高的標準。一直以來我就覺地應該先把品質做好了，再做品牌，品質是我們的生命線。
我問，“咱們西瓜走的是中高端路線，目前包裝都統一了吧？”邢總回答我說；“目前，還沒有統一，各代理商自己包裝，這也是我選擇和咱地主網合作的其中一個原因，我希望藉助地主網的推廣能力，幫助我們做品牌策劃推廣。”地主網在農業品牌戰略策劃、vi、產品包裝與設計等方面有不俗的成績，近幾年已經服務上百家涉農企業，迅速提升了客戶產品品牌價值和企業銷售額。
水果
農業堅守
我問：“聽說您兒子也成立了農業公司，是自己願意的還是您的意見？邢總告訴我：“一開始，是我引導的，現在他也喜歡這個行業，經常出去學習。”
沒有對一個行業的熱愛，應該不會再讓孩子去從事自己從事的行業，沒有熱愛也不會有這麼多年的堅持。
農業太需要這樣願意紮根農業、深耕農業的人了。我心裡這樣想。繼續問他：“您覺得他們和你們這一代人比有什麼不一樣嗎？”邢總回答：“他們對電商、推廣這塊比我們精通，我們在技術和管理比他們要好一些。”。
畢竟兩代人生活的環境不一樣，他們從小是直接接觸或者參與到農業的，而年青這一代就很少有這樣的機會，但是技術和管理可以在後天的學習中不斷積累和學習，難得的是一顆積極進取的心。我們希望，他們父子的西瓜事業會越做越好越做越大。
農業掌門人
成為農業掌門人
“除了品牌策劃、包裝這塊，產品流通、銷售這方面我們很需要一個平臺幫我們做的。從2010年開始我參加了很多次的展會，但是，我感覺那些會上我都沒有找到我真正需要的東西，直到參加了地主網的一次展會，我感覺比較真實，比較能針對目前問題。”
“選擇加入地主網掌門人，不僅僅是因為地主網名氣大，選擇地主網是因為覺得這個平臺真實，真正能解決目前的問題。”邢相東說。他對加入掌門人的前景充滿希冀。
“農業掌門人”項目落地就是以地主網為主，攜手各地的優秀農業人讓更多的資源動起來；讓更多的渠道活起來；讓訂單找到產品；讓產品找到訂單；讓涉農群體找到屬於自己的“精神家園”；攜手解決涉農群體最關心的產銷問題。
邢相東現為寒亭區農業掌門人，將在農產品流通、訂單農業、農村金融、農業設施、農業保險、品牌策劃、技術人才輸送、產品認證、農業項目諮詢等方面展開服務，涉農的小夥伴們趕快溝通交流起來吧！
孟總與邢世超（圖右）合影留念
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