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繼歐舒丹之後，又一個國際高端美妝品牌宣佈入駐京東。9月25日，歐萊雅集團與大衛·貝克漢姆聯合打造的高端男士理容品牌HOUSE 99正式進入中國，並於同一天正式進駐京東美妝。
大衛·貝克漢姆作為男士理容潮流的先行者，他所主理的HOUSE 99涵蓋了能滿足男士各類造型需求的21款創新產品，將英國理髮店文化以及男士理髮、護膚、剃鬚和紋身的需求融入一個品牌當中，為消費者提供全線理容方案。
這是繼赫蓮娜、碧歐泉、小美盒後，今年歐萊雅集團再次將讓旗下高端品牌進駐京東。
京東成為HOUSE99的首選
從某種程度上來說，京東美妝是HOUSE 99進入中國的首選平臺。
首先京東有大量的購買力強、消費需求比較旺盛的年輕用戶。數據顯示，在京東購買高端美妝產品的用戶中25歲以下的年輕人所佔比例，要比京東全站的比例高10個百分點。
京東大快消事業群總裁王笑松稱，“HOUSE99是歐萊雅旗下針對男士護膚品的中高端品牌，此前我們和歐萊雅旗下另一個男士品牌碧歐泉的合作的很成功，愉快的合作經歷加上優質的用戶群，HOUSE99選擇京東不是偶然而是必然。”
同時京東又不僅僅是一個銷售平臺，更是一個合作共贏的夥伴。9月17日京東對外正式發佈了高端美妝珠穆朗瑪計劃，通過實施精準拉新、微信生態、科技賦能、服務升級4大策略解決品牌痛點。
千人千面精準拉新
消費升級的現在，高端美妝品牌在高速增長的同時，仍舊存在難以精準拉新、粘性不夠、新品打爆難三大痛點。這些問題成為限制品牌發展的難題，嚴重阻礙整個行業的發展。
在珠穆朗瑪計劃裡，京東將通過“千人千面”、美妝時尚達人參與的內容生態體系，為不同高端美妝品牌打造專屬精準拉新方案。比如歐舒丹與HOUSE99有著不同的目標用戶，京東會根據大數據精準拉新，將每一絲流量都花在“刀刃”上。
千人千面展示就是京東美妝針對每個不同用戶展示的app頁面都是個性化的，例如基於用戶大數據判斷某個用戶對精華素感興趣，那麼這位用戶打開京東app，就會在首頁看到更多的精華素的產品展示，同時，京東也會向這位用戶推送更多與精華素有關的打折優惠信息。
京東會與諮詢公司一起合作根據購買力、潮流度等因素劃分人群，建立用戶興趣模型，對人貨場進行打標，預估消費偏好，實現不同的用戶看到不同的頻道頁，將人群轉化率能提升到60%以上。
內容生態體系
王笑松稱，目前京東美妝館更多是以內容為導向，解決消費者對於美妝的認知。“我們朝著‘好看的有深度’方向，跟用戶做有靈魂的視覺溝通”。
在達人生態方面：京東美妝今年實現了KOL，行業媒體，專業機構一同發力的全生態矩陣，目前美妝品類重點戰略合作頭部達人 300+，行業權威媒體（時尚芭莎、瑞麗、ELLE、YOKA、Onlylady、時尚健康、時尚Cosmo等）專業機構MCN 等30家以上，達人與機構引入戰略扶持，迅猛增長。
在內容產能方面，基於達人激勵與品類佣金扶持，結合AI寫作等方式，保證了品類日常穩定精準的內容生產需求，且通過內容專項合作輸出定製化特色內容。美妝類目整體內容產能與內容成交保持環比50%以上增長。
為解決用戶決策痛點與購買盲區，針對性上線星河體系內容，以內容詞條結合視頻形式，快速解決用戶需求，內容轉化率提升3倍以上。
除此之外還陸續建立《JOY美妝課》、《明星肌密站》、《美妝放映室》等全方位內容欄目IP，通過直播，欄目，小視頻，圖文等各種形式滿足用戶個性化內容需求，並聯合品牌、機構/媒體、網紅KOL輸出《型男製造廠》、《玩色大咖》等內容。精心自制直播節目《亦莊名媛顏究院》，引流、拉新效果較好。
京東美妝的內容生態體系完美解決了品牌新品的內容需求，通過新品21天內容計劃，通過達人內容種草快速引爆新品流量曝光與粉絲積累，一攬子解決品牌商新品推廣問題。並不斷細分用戶需求，新建：日系，網紅，小眾美妝，藥妝、彩妝、男士、高端國際大牌館等一系列細分場景滿足消費需求。
這只是一個開始，京東美妝通過商家分級提升策略，從基礎內容培訓，KA內容扶持，到特色店鋪內容化提升，穩步實現扶持品牌商家內容指標300%以上增長，不斷增強品牌吸粉能力並打通CRM體系進行沉澱，助力品牌商家業務需求與品牌價值雙提升。
重新出發的京東美妝
下個月是京東美妝9週年慶，廣告語是“9th to meet you”，有很高興認識你，也有初次相見的意思。一個已經成立九週年的事業部為何會初次相見呢？
王笑鬆解釋道，“9週年了，我們很高興和消費者一起成長。雖然京東美妝9週年，但是京東美妝作為一級業務部門還是非常年輕的。今年年初公司成立了三大事業群以後，把京東美妝提升為京東一級的業務部門，9th to meet you也意味著一個新的開始。”
伴隨著新的開始，珠穆朗瑪計劃的實施也取得了實質性的進展。近期有很多高端美妝品牌入駐京東的消息傳來，京東在用戶中的品牌形象，以及平臺的自營特點和物流優勢，都讓京東具有成為高端美妝最大電商平臺的先天優勢。京東美妝稱將在三年內成為線上線下第一平臺，這個三年之約不僅僅是京東美妝對京東集團所下的“軍令狀”，更是對廣大消費者的一個承諾。
【中國微商100人】
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