賣家都知道亞馬遜A9算法決定listing的排名，而A9算法的運作規律是根據listing中的關鍵詞的相關性來決定產品排名的，相關性主要包括這幾個方面：一是關鍵詞與listing本身的相關性；二是客戶搜索的關鍵詞和listing的關鍵詞相關性。
我們在選擇關鍵詞的時候可以通過以下途徑：
1. 谷歌搜索
在國外大家除了直接通過亞馬遜、ebay等購物網站直接搜索產品以外，還會通過谷歌搜索進行購物，所以谷歌搜索引擎的下拉列表也是賣家經常搜索的相關詞彙，當大家選好產品以後，可以通過這個途徑來選擇關鍵詞，詳情如下圖：
同時將關鍵詞進行搜索後，在搜索結果底部也會有相關的一些關聯詞。
2. 關鍵詞抓取工具
例如大家常用的Keyword tool（https://keywordtool.io/），通過這個工具大家在前臺搜索，可以實現輸入一些部分的關鍵詞，系統就會自動根據關鍵詞而聯想顯示一些從谷歌或平臺上面捕抓回來的詞語給您提供參考，這些工具一般免費顯示的只有部分的關鍵詞，而基於關鍵詞的熱度和搜索量，大部分要收費才能看到。
3、亞馬遜平臺
① 亞馬遜前臺搜索框
② 亞馬遜上的競爭對手listing文案
主要查看listing的標題、賣點和描述重點關鍵詞，大家先建一個表格，通過關鍵詞搜索，找到前幾頁的產品，分別將標題、賣點和描述複製粘貼到表格中，通過篩選查詢，找到那些出現頻率高的關鍵詞。
③ 競品的review
如下圖所示，亞馬遜會將review中出現頻率高的詞彙自動統計出來，大家可以點擊不同的詞彙，可以找到這個產品相關的短尾詞和長尾詞。
④ 競品的ASIN數據報告
如果賣家資金充裕，可以直接在市場上購買幾份競品的ASIN數據，這可以直接看到listing點擊、加購和出單的關鍵詞。
關鍵詞主要分為三類：核心關鍵詞、短尾詞和長尾詞，挑選出一批關鍵詞後，大家需要合理佈局在listing文案中，在A9算法中，關鍵詞的重要性排序如下：標題＞賣點＞描述＞Search Terms。
① 核心詞是指長度大約1~2個單詞構成，指每天搜索量比較多的詞，由於同一個產品有不同的稱呼，所以有的產品核心詞彙不只一種，標題中的第一個詞是最到的流量入口，隨後權重逐漸減低，所以需要根據核心詞的熱度來進行排列。
② 短尾詞：長度大約3~5個單詞構成，每天搜索量比核心詞少一點，但是也有很大的搜索量，所以標題中也要增加短尾詞。
③ 長尾詞：搜索量不多，但都是比較精準的詞，需求很明確的詞，消費者搜索這些詞說明購買意向非常強烈，建議在賣點和描述中增加長尾詞的數量和出現的頻率。
將關鍵詞分類佈局以後就要進行推廣，僅靠亞馬遜自然流量支持，關鍵詞排名是很難起來的，現在大家主要是通過廣告和刷單這兩種方式推排名。
新品一上架後立即上review，然後開自動廣告和手動廣告，如果大家選擇刷刷刷的話，建議兩種方式結合操作，由於新品沒有銷量的積累，在競品中沒有競爭力，所以先刷長尾詞，再刷短尾詞，最後再刷核心詞，一步步將產品推起來。
長尾詞競爭相對小，刷幾單就能衝到首頁，在刷的同時也要增加這個長尾詞的廣告投放，以便排名快速的上升，長尾詞推起來以後根據同樣的方法依次推短尾詞、核心詞。
大家在刷的時候也要注意刷的方法和頻率，比較安全的方式是刷廣告位，就是通過搜索關鍵詞找到listing的廣告以後下單購買，隨著自然銷量和廣告銷量的增加，可以適當留下VP，留評的數量最好和銷量保持一致的增長趨勢，亞馬遜旺季期間對review的監管會更加嚴厲，如果刷一定要小心謹慎，並且隨著自然單的增長，建議刷刷刷逐漸減低並且停止。關注【百馬匯】公眾號，瞭解更多亞馬遜最新運營幹貨資訊。
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