漫展背后的他们,要以“麽多”品牌进击线上

漫展背后的他们,要以“麽多”品牌进击线上

| Vol.252 |

广州市源子文化传播有限公司(以下简称“源子文化”)始创于2005年,是一家具有项目策划、宣传营销推广、中外演出承办、大型展览运营、网站运营、明星经纪、明星FC运营、海外动漫IP引进、漫画原创及美术创作外包等多项业务兼备的复合型服务提供商。

源子文化与日本一些演艺事务所、动画歌手、知名声优、著名音乐人都有着合作关系,可为动画、游戏厂商、大型青少年品牌提供明星代言、宣传演出、作品配乐、主题曲创作与演唱、角色专业配音等专业服务。

目前源子文化业务足迹覆盖中国多个城市,除广州、深圳、东莞外,还包括上海、北京、杭州、成都、青岛、武汉、济南以及东北地区的沈阳、西北地区的乌鲁木齐等地,总覆盖人群1000余万人次。

梁志松,源子文化CEO,资深游戏人,拥有多年游戏行业从业经验。

漫展背后的他们,要以“麽多”品牌进击线上

项目:源子文化

创始人:梁志松

融资金额:数千万Pre-A轮

融资时间:2017年1月

投资方:伯藜创投

2017年1月,源子文化完成Pre-A轮融资,融资金额为数千万,投资方为伯藜创投。此轮融资用于拓展业务多元化,签约更多日本艺人以及培养艺人。

"从弱到强“的漫展

今年上海的七月格外热,持续两周之久的四十度高温,并没有阻挡二次元人群来参加接二连三漫展的脚步。

七月上旬的CCG、七月中旬的BML(BILIBILI WORLD 2017),以及刚刚结束的China Joy,都吸引了大批二次元粉丝,为期四天的CJ参展人数更是直逼40万,直观体现了二次元人群的消费能力和忠实度。

然而就在八年前,二次元漫展还是一个“赔本赚吆喝”的买卖。

成立于2005年的源子文化一直专注于动漫展会,以至于到了2009年仍处于亏损状态。

当时还是投资人之一的梁志松在这种不太景气的情况下,接手了源子文化。谈及理由,梁志松对有声Voice表示:“我是做游戏出身,自己是学画画的,接触了很多漫画家、漫画作者,这批人其实很有热情,所以我觉得中国的动漫迟早会发展起来的,于是就把做游戏挣的钱投入到源子文化中。”

2009年之后,国内动漫便慢慢发展壮大,“和前些年相比,现在很多漫画家已经能拉到投资,专心创作,青少年也开始追国漫,我相信漫画受众群体会越来越壮大,而且用户也已经被培养出了付费点击的习惯。”

随着动画、漫画创作环境的提升,线下的动漫展会也比以前更有知名度、更吸引粉丝。

这一时期,源子文化也便开始拓展多条业务线,除了做动漫展会,还开始做二次元歌手演唱会、声优见面会,梁志松表示:“2009年的时候国内的二次元演出市场还没什么人做,我们是做的比较早的,像沈阳动漫节、深圳动漫节、东莞动漫节、烟台动漫节、成都动漫节等等,前期都是我们帮他们做的,到了13、14年开始国内展会市场就变好一点了。”

展会的“内容提供商”

目前源子文化主要业务包括以漫展、签售、见面会为核心的二次元线下活动的全流程运营,也会协助其他主办方实现二次元活动的执行落地、营销推广。

同时还有漫画原创以及美术创作的外包团队,以及一些日本二次元艺人包括声优及歌手在中国区的活动进行代理。

漫展背后的他们,要以“麽多”品牌进击线上

成立12年的源子文化在发展的过程中不仅积累了相当的经验,也沉淀了一些独家资源和渠道。

比如和日本艺人的接触,虽然一开始也有文化差异等方面的问题,但是因为“日本演艺圈比较小,都比较讲诚信,我们也是讲究我们自己的诚信,通过口口相传,越来越拓展,积累了越来越多的资源。”

“我们现在是一个国内二次元展会的提供商,”梁志松对有声Voice说道:“说实话,漫展的技术含量其实并没有那么高,我们帮着做两届,他们自己可能也会了。所以我们现在主要提供内容,帮助邀约一些日本方面的艺人和资源。”

除了漫展相关,源子文化还有自己的美术团队,目前有两个原创IP在腾讯动漫进行连载,还为国内各大游戏厂商的供应商,例如网易、腾讯、盛大等做游戏相关业务,包括配音、配乐、形象代言、作词作曲、拍摄MV等。

“因为我自己是美术出身,这块是我的强项,而且我们也是做日星引进的,配音配乐这一块只是打通本公司业务,并不复杂。”

从09年开始做展会、演出,到13年开始为游戏做导流,为游戏公司做形象代言、作词作曲,源子文化扭亏为盈,去年收入5000多万,净利润接近600万。

用自身资源从线下打通到线上

刚刚过去的China Joy并不是七月末南方唯一的二次元相关展会,在广州也有一场二次元粉丝嘉年华,这就是由源子文化主办的麽多动漫音乐节,邀约了十组日本艺人,吸引了众多粉丝参与。

漫展背后的他们,要以“麽多”品牌进击线上

麽多音乐节现场(图源自源子文化官方微博)

麽多(MOTTO)是源子文化在今年成立的线上品牌,同时推出了APP,这也是源子文化从线下打通到线上的重要一步。

梁志松认为从线下打通到线上是一种必然:“以往我们每次活动都要做宣传,地铁、公交、广播电台做广告,活动完了就完了,并没有真正的积累,所以接下来我们会把宣传资源导入APP。”

“麽多音乐节,这次是第一届,麽多也是我们APP 的品牌。目前我们的APP还在压力测试阶段,有资讯,有论坛,有购票,以后还要导入视频,等有了日活,还会做二次元动漫游戏的推广。”

虽然市面上已经有了各种各样的购票软件,但是梁志松还是对自己的APP中二次元票务很有信心:“我们自身有那么多场活动来支撑平台,这是实打实的后盾,我们可以做一个二次元的大麦。”

此外,源子文化还在日本成立了东京分公司,签约日本二次元艺人的中国代理权,同时与日本音乐制作人八木沼悟志(《加速世界》OP“Burst The Gravity”)合资成立午后音乐公司,培养中国自己的二次元艺人。

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