毫無疑問的現實是，開發商的房子越來越難賣了。
2018年，廣州樓市金九銀十已然過半，年度任務指標之劍已然懸在頭上，巨大的銷售缺口讓開發商坐如針氈。
於是乎，市場出現了“殺敵一千自損八百”的局面。
開發商為了加速出貨，搶佔客源，均推出不同程度的讓利活動，通過低首付、特價房、送大獎等營銷方式。
另一方面，持幣購房朋友們有點小激動，既興奮又有點惴惴不安，跟買股票一樣，又想抄底，又怕自己買在半山腰。
到底是該持“房價不平一聲吼啊，該出手時就出手？”還是“房價不平一聲吼啊，吼完繼續向前走？”
本文將給出答案。
九月：
一手成交量大漲原來是積壓所致
二手樓“買方市場”凸顯
一手：網籤創新高的背後
根據監控顯示，本月廣州一手住宅整體網籤共120.56萬㎡，環比上漲82%，網籤一手住宅達11335宗。從數據來看，網籤創2018年以來新高。
然而，需要指出的是，本月數據大漲是因為大量市區積壓網籤以及回遷房干擾。
只有售樓現場才能反饋市場最真實的聲音。
最近有關注廣州樓市的朋友們都應該清楚，市場一片哀嚎，降價，全員賣房、全線8折等消息頻頻傳出。
有媒體披露，9月初白雲某豪宅盤推出內部員工折扣，直接從原價6.2萬/平跌至4.9萬/平，跌幅超過1萬/平，在消息發佈後遭到內部員工組團搶購，僅週末1天就宣佈特價單位售罄。
東部降價樓盤則更多！多位銷售人員表示，開發商年底面臨資金壓力，會採取各種手段加快資金回籠，預計“金九銀十”仍會有部分樓盤繼續加大促銷力度。
二手：有房東降價10萬元急拋售
一手疲軟，二手同樣出現議價空間。根據廣州中原研究發展部的數據顯示，整體來看，上週廣州高達60%的二手盤源下調了報價，其中大部分集中在下調1-5%的幅度。
廣州二手樓市“買方市場”的特徵已越來越凸顯。進入九月，大部分區域的二手房業主，心態已經沒之前那麼強硬，大多會接受價格上的讓步，不過，大部分區域業主給予的讓價幅度還是與買家的心理預期存在較大差距。
據合富大數據顯示，9月1日-25日廣州二手房買賣個案當中，按揭仍是買家主要的購房付款方式，多達76%的個案是以按揭方式完成交易的。且，賣家（業主）對一次性付款的買家和按揭付款的買家，都有可能給予一定幅度的讓價空間。
以340萬元左右的房源，業主一般可給予的讓價空間約為8萬-10萬元，而買家如果是一次性付款的話，業主有可能再多降3萬元左右，主要看業主對回籠資金的需求迫不迫切。
合富研究院高級分析師表示，近期二手樓市上出現的性價比較高的房源，大多出自“賣一買一”業主的放盤，甚至會有出售意願強的業主，會以低於市場價的價格將物業放售，以求儘快回籠資金換房。
十月：44盤“殺”到！
今天“銀十”進場！一大波新盤好房即將入市。
據不完全統計，10月份廣州一共有44個盤即將開盤加推，18個項目全新開盤，26個項目新貨加推，另有4個項目開放營銷中心及樣板房。其中新項目也大多是以自住為目的的剛需型和部分改善型單位。
整體而言，與過去9月的20盤推新相比，10月份在數量上明顯取勝了。
對比2017年十一，今年預計整體推貨量將增加27%。
廣州中原研究發展部認為，今年十一開盤特徵主要有：
1）近年供應宅地集中，南沙增城占主導地位
2）“競爭激烈”，朱村預計有820套新貨
這個節骨眼上要不要買房？
五位業內大咖深度解讀！
01
廣州房價點評網高級房價分析師肖文曉
對於剛需一族和自住一族是個機會
1）
今年“金九銀十”促銷力度將會增大。最近廣州像增城、南沙這樣的外圍區域,樓盤以價換量的促銷行動越來越頻繁,預計會有越來越多的開發商跟進。目前市場上優惠幅度約為7%-10%，確實是實實在在的降價了，但是並不是所有的戶型都有優惠，開發商只是拿出部分房源做特價。
2）
金九銀十還會多出很多特價房，這對於剛需一族和自住一族是個機會 ，而換房一族在這個階段出手則不是很適宜，因為一套房子從放盤到成交的週期平均需要四個月左右，這時賣一買一的話，“賣”的週期不好控制。
02
地產經濟學家鄧浩志
大膽抓住這個不錯的抄底時機
1）
如果今年金九銀十期間，開發商有優惠且優惠力度大的話，可以大膽抓住這個不錯的抄底時機。金九銀十的新增供應也陸續到來，客戶的選擇面也有所增加。房價穩定選擇面增加，購房者趁此機會多加實地看房，擇優下手。
2）
目前市場上優惠幅度約為7%-10%，確實是實實在在的降價了，但是並不是所有的戶型都有優惠，開發商只是拿出部分房源做特價。
3）
如果是剛需買家完全可以出手，從廣州中長期房價，或者說從整個全國大城市房價來看，一定會繼續上漲的。現在買房沒什麼問題，自住型買家要根據自己的資金實力與實際需求去選擇房型。
03
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進
不急
1）
對於房企而言，現在加快資金回籠，改善資金面很重要。對於購房者而言，目前首付比例較高，如果不是太急，建議適當觀察。若後續降價，等幾個月後至少可獲得一些優惠的付款方式。
2）
此類打折本質上是一種品牌營銷，在推盤節奏較快的情況下，可佔據較好的銷售優勢。
04
中原地產項目部總經理黃韜
今年購房時機非常好
1）
樓市的價格已經出現了鬆動跡象，今年的“金九銀十”預計有六成以上的樓盤會降價，剩下的可能會堅持。如果“金九銀十”的表現平淡，打折的開發商將會越來越多。
2）
今年年底可能有80-90%的在售樓盤會進行促銷打折，剩下的樓盤價格會依舊堅挺，但不會大幅上漲，因為有些樓盤的競爭力優勢明顯，所以也沒有必要明顯降價。
3）
今年購房時機非常好，從去年年底到現在房價已經出現鬆動，對於自用或改善型買家是非常好的機會。
05
房地產專家龍斌
要迎接的將是一個相對清淡的市場
1）
受調控政策的影響，今年的“金九銀十”供應相對往年少。特價/促銷的樓盤將會增多，有些區域將會比較普遍。
2）
調控嚴格，房貸利率也沒有明顯的下調，受這些因素的影響，接下來要迎接的將是一個相對清淡的市場。
3）
房價格已經有鬆動的跡象，不少樓盤推出了有特價單位，對於剛需客和一些迫切改善的客戶來說是一個比較好的購房時機。
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