雙11不僅是一眾剁手黨的狂歡節，更是淘寶賣家一年一度的重要戰場。隨著雙十一的步伐漸近，9月4日，天貓雙11淘寶直播商家大會正式通過千牛直播，向商家們宣佈了今年雙11的直播玩法。
多種直播玩法，配合不同自播商家需求
商家自播和達人直播向來是淘寶直播的兩大模塊。這次，針對自播商家，淘寶直播提供了多套玩法，分別匹配頭部商家、腰部商家和剛剛加入直播的新手商家。針對位於直播不同階段的自播商家，平臺也會採取分層運營的方式，讓不同領域、不同等級的商家都能擁有足量的曝光機會。
值得一提的是，在今年的雙11，平臺特地上線了客服直播子模塊，以鼓勵中小商家以更低門檻參與到淘寶直播中。可以想象，在今年雙11過後，參與淘寶直播的自播商家必將再次迎來一輪爆發式的增長。
今年的雙11直播玩法在節奏上主要分為三個階段。第一階段是商家報名、練兵提升直播質量的階段，從現在開始直至10月上旬；而第二階段則是在10月20日至10月31日的雙11預售期間，淘寶直播將根據雙11每天不同的行業主題，推出行業主題直播；而第三階段則是11月1日至11月10日，將進行商家自播的日排位賽，今年的排位賽將以分賽道的形成呈現，讓不同層級的商家都能擁有在排位賽浮現的機會。
而在主播達人方面，去年雙11推出了“600天團”，今年則將會將主播天團拓展至1000人，而且淘寶直播將根據主播6-8月的數據，推出周榜、V任務月榜等多個榜單，多維度地協助商家選擇合適的合作主播。
而在9月中下旬，阿里V任務平臺將上線雙11專區，通過“內容渠道精選達人”、“雙11整合營銷機構專區”和“雙11標準化營銷服務”為商家提供具有層級針對性的達人主播服務套餐，滿足各類商家對大促內容的需求。
淘寶內容化戰略進入收穫區
2016年堪稱是直播元年，而淘寶直播也應運而生。
自2016年3月將“內容化”明確為淘寶三大發展方向之一以來，淘寶直播可以說已經進入了收獲期。
據統計，在過去一年中，淘寶匯聚了160萬內容創業者，他們通過直播、短視頻和圖文的方式，為淘寶和商家構建了內容矩陣和完善的生態體系，淘寶也給予了他們豐厚的回饋，在過去一年中，這些內容創業者在淘寶分享了將近30億的佣金。
而與此同時，他們也對淘寶進行了直觀的反哺。根據8月23日發佈的阿里2019財年第一季度財報顯示，淘寶直播的月活用戶同比增長超過100％。淘寶直播和短視頻協助商家和消費者有了更深度的接觸，無疑為腰部商家帶來了更高的效益。
淘寶直播和一般直播平臺的直播不同的地方在於，淘寶直播的目的並非吸引觀眾進行打賞，而是在於將直播的觀眾轉化成購買力，促進消費者與商家的互動。通過淘寶直播和短視頻等，消費者和淘寶商家進行內容連接，消費者粘性得以大大提高，忠誠度和對商家的信任也隨著上升。
淘寶內容矩陣賦能商家運營升級
過去，淘寶的自營商家主要還是以“貨”和“場”的粗放式流量運營模式為主。而現在，淘寶通過淘寶直播、短視頻、圖文和淘寶群等方式構建了內容矩陣，沉澱大量優質用戶，再對用戶進行精準高效的營銷，消費者與商家的互動得以大大提升，商家知道用戶想要什麼，用戶的良好回饋又會吸引更多新的消費者，從而形成了一個良性循環。
淘寶通過構建內容矩陣，為商家提供一系列完善的配套自營工具，賦能商家從運營“貨”和“場”升級到對“人”的運營。商家通過自營工具，可以更高效、成本更低地觸達用戶核心，商家自然也就收穫了更好的運營成效。
總而言之，讓我們期待今年雙11淘寶直播可以為商家們創造多大的效益吧！
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