如何做到以“最低的價錢，購買最好的房產”，如果此文對您有幫助，請幫忙關注點贊，轉發給您身邊的朋友，首先我們先揭示“空間”
文｜房訊服務鏈/晨曦
1st
市場的推動下，很多消費者失去了“考慮”的空間。
全國上下去庫存，政策一呼百應，從2015年的持續降息，投資者瘋狂抄底；如今利率持續上浮，投資者仍然想著趕緊上車，各種城市規劃蜂擁而至，去到項目連站腳的地方都沒有，看上了房子想考慮一下，馬上就會聽到“考慮就選不到房了”，結果是刷卡後連自己買的哪套房子都不知道。沒有看地段、沒有看合同、沒有談價格僅僅知道自己買了一套房，存在的朋友幫忙在評論區舉個手，當然這種感性決策力確實讓很多消費者嚐到了甜頭。
2nd
城市“限價”幫助了消費者，同樣也降低了消費者的“防備”。
在房價非理性上升的階段，“限價”確實是房產很好的一針鎮定劑，“備案價”也的確擠除了房價很大的泡沫，幫助了消費者降低了購房成本；政策效應同樣讓更多的消費者在購房過程也不在詢問是否能再給於一些優惠，即使問了，銷售顧問立刻會回答：“目前是備案價銷售”，有過經歷的朋友幫忙在評論區舉個手。
3rd
“備案價”不是“底價”，購房仍然存在折扣。
“備案價”定義：由房管部門在官方網站向社會公民公示的價格，這一價格即為該項目的最高銷售價，開發商不得擅自突破此價格銷售。
看到這裡對於所謂的“限價”我們已經很清晰了，接下來就今天文章內容的重點，如何向開發商爭取折扣？首先我們明確開發商需要什麼？針對銀行信貸的嚴加管控，銀行按揭條件難度不斷上升，資金回籠成為了當下開發商的痛點。
4th
如何建立“籌碼”跟開發商談折扣？
1：籌備足夠資金一次性付款購房，讓開發商快速回籠資金，向開發商索要折扣；
2：定房當天交付相應首付，簽訂商品房買賣合同，不僅幫助開發商回籠了資金，同時體現了你的購房誠意，此方式向開發商索要折扣；
3：提前為購房做準備，優化及包裝自己的按揭材料，銀行會針對優質客戶提前放款，表明自己的按揭優質，向開發商索要折扣；
5th
“服務商”在“限價”背後的存在潛在優惠
房產迅速發展的背後必然離不開“服務商”，這裡所說的“服務商”就是中介的代名詞，很多開發商為了讓項目在市場打開，找了很多服務商做渠道銷售，當然其中存在很大的利潤空間，當然為了建立開發商和服務商的合作信任，兩種渠道是同一種價格銷售，這就是市場的“灰色”，當然因為因為利潤之大，同樣也讓很多中介迅速崛起，
如何尋找專業的渠道？如何向“服務商”爭取優惠？我們下期內容繼續分享。end
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