一年一度的金九銀十、雙十一，小賣家不能錯過的淘寶紅利期；這是轉折，也是成功逆襲的機會，做好了，你便能賺得體滿盈缽；否則，自己會和別人的距離越拉越遠......
今天來說說小賣家如何做好佈局打爆款？相比而言，小賣家資金、資源有限，靠淘寶達人，靠內容營銷，這些顯然是很侷限的，那麼小賣家能夠依託的是什麼？較強的產品供應鏈和貨源優勢，在淘系領域的一技之長，精耕細作佈局爆款群，此外就要跳出思維侷限，另闢蹊徑尋找更好的出路.......
S單的時代已經成為過去，付費權重佔比加大，淘系領域有80％的產品，能賺錢的卻只有有20％的人，然而20％賺錢的人卻要付出80％的時間和精力，在這個不斷升級和變化的電商時代裡，去尋求新紅利......
中秋國慶將至，很多賣家忙碌的不可開交，小賣家也開始忙碌起來了，只要抓住這段時機，緊跟雙十一節奏，才會有盈利的空間。先來看下最近幫賣家操作的新品一個月下單金額和支付賣家數趨勢，持續上升增長；同時也說明在此刻的黃金期，商家的心理更加緊迫，電商本無淡旺季之分，相比之下，下半年大家的勁頭更猛，看下時間，2018年僅剩四分之一......
店鋪手淘首頁、搜索流量的增長趨勢如圖：
下面就給大家分享下小賣家如何在9、10月佈局？
一．產品佈局：
1.多上新品，增加寶貝的曝光率和成交，因為決定我們雙11、雙12流量的關鍵不在於我們能否在會場，而是有多少產品能獲取流量。
2.增加單品的流量和成交金額，確保產品的動銷率和動態評分，篩選優質款（主推款和引流款），提高利潤和店鋪整體佈局。
3.做好產品基礎銷量的完善，包括曬圖、評價、買家秀等佈局，這些在產品推廣前期一定要做到位，不要影響產品正常推廣。
4.完善產品主圖短視頻，詳情頁賣點的突出以及文案的差異化，增加用戶體驗感，同時也有利於快速提升產品權重。
5.產品定價方面：嚴格遵循市場原則，前期對比同行綜合考慮，並配合適當的促銷活動，提高產出和轉化，後期在流量急速增長和銷量突破、轉化穩定的情況下均衡考慮，適當提高單價，增加產品利潤，同時佈局海量SKU滿足不同人群層次的消費需求，畢竟消費者選擇多樣化，多個SKU的佈局，也有利於提升轉化。
6.時間節奏方面：秋款加大推廣力度，注意流量的拉昇和銷售額的增長，冬款上新，提前做好預熱，為後期店鋪的提升創造更大的價值空間。
2.推廣佈局：
1.直通車測款計劃：時間效率是最大的成本，快速篩選主推計劃和引流計劃是重中之重，也是關鍵所在!
直通車主推計劃：點擊率高，收藏加購率高，轉化高；
直通車引流計劃：點擊率高，收藏加購高，轉化略低（通常這樣的款作引流計劃，重點在於店鋪整體流量的拉昇）
那麼我們在操作時，一個星期內測款測圖同步進行，為直通車後期流量的持續發力做好奠基。
測圖方式：輪播，3-5天即可，測試好後優選高點擊率的創意車圖即可。(如果我們的創意車圖普遍偏低的話，前期一定要多做幾張創意車圖測試，記住：圖片點擊率一定要解決，否則後期整體提升效率會很緩慢)
測款計劃：單個款的點擊量不能低於300，綜合對比點擊率，收藏加購率，轉化率，然後按照主推、引流計劃進行優化提升。
如圖，下面是已經優化好的款，現在在繼續優化維持，半個月數據：PPC0.6元，投入產出比2.97，我們通過分析，自然流量曝光帶來的成交也是很大的。
那麼，說到直通車，小賣家開直通車的重要性，在資源有限的情況下，直通車是小賣家的有效引流渠道且引流速度快，而小賣家最在乎的是直通車投入產出能否成正比，直通車能否帶來持續盈利，直通車能否帶動自然搜索流量，通過自然流量促進店鋪整體流量的提升，間接盈利。
在日常眾多產品中，我們遇到的有標品，非標品類目，首先來分析下關鍵詞。
1.標品類目，關鍵詞少，流量相對集中且主要集中在二級詞和大詞方面。那麼在關鍵詞出價方面；注意關鍵詞卡位置的重要性，且排名越靠前，位置穩定，點擊率越穩定，轉化越好。因為標品類目“大同小異”，在同等價格區間下，銷量高，排名越靠前的產品買家會有優先選擇的權利和購買的慾望。
2.非標品類目，關鍵詞多，轉化重點在精準三四級長尾詞，而非標品類目，比如女裝，重在款式和風格，我們在關鍵詞出價方面，就不能像標品類目一樣出價太高，且一般的大類目，流量大，直通車花費是很高的。
其次，我們就要分析人群：千人千面之下，流量相對分散，且人群標籤越精準，與我們寶貝的需求人群匹配度越高，轉化越好。
我們可以這樣理解，每一個關鍵詞後面都有一個人群，每一個寶貝背後都有它的目標人群以及成交人群，在拿到任何一個產品前，我們要先分析它的關鍵詞，具體途徑：下拉款、流量解析以及生意參謀裡面的入店成交詞，然後我們選擇合適的詞去推廣，優化提升計劃權重；其次人群根據屬性標籤和行為標籤來細分，屬性標籤根據性別、年齡、地域、月消費能力來劃分的這部分人群，一般我們在生意參謀人群畫像裡面，找出符合我們產品性別、購買年齡段的這部分人群，然後在直通車自定義人群裡面多標籤組合測試，篩選出點擊率高、轉化好的人群投放，以精準人群提高轉化，提高直通車計劃權重。
通過分析人群測試，最終留下點擊率高，轉化好的人群即可，刪除點擊率低、無轉化、無收藏加購的這部分人群。
那麼人群行為標籤主要是瀏覽、購買、收藏、加購的這部分人群，喜歡店鋪商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客，這部分人群一定要提高溢價，提高人群轉化。
我們為什麼要投放精準人群？原因在於產品多樣化且人群需求不一樣，以前是“人選貨”，現在是“貨選人”，消費者在什麼樣的場景下需求什麼樣的產品，且產品的性價比、質量與功能直接關聯到多層次的人群需求，且精準人群有利於提升轉化和權重。
那麼中小賣家在操作直通車時一定要具備選詞能力和精準人群篩選能力，其次要牢記四個率：點擊率、收藏率、加購率、轉化率；點擊率是流量的第一門檻，上分的關鍵；收藏加購率決定產品的人氣，轉化率決定產品的利潤空間以及是否值得我們持續推廣，這些在直通車測款前期都需要重點關注的指標，後期主要在於流量的持續提升和放大，不斷提高坑產和產品的UV價值。
此外，要注意直通車六個權重的重要性，直通車權重包含賬戶權重、計劃權重、創意權重、關鍵詞權重、人群權重、寶貝權重，用金字塔模型給大家梳理下，也就是我們要牢記6個權重之間的關係，這個將直接取決於我們操作直通車是否有價值，是否能很快的產生效益。
比如說，新開一個直通車計劃，加進去的關鍵詞普遍6、7分，前期寶貝基礎權重低，我們需要養賬戶權重，不然關鍵詞扣費很高，小賣家消耗不起；相反，如果我們剛加進去的詞都有10分、9分，說明權重不錯，我們在直通車優化期間，繼續保持點擊率提升，前期遞增點擊量，在權重累積到一定的時期，就能很快把PPC降下去。
那麼小賣家要想低成本高效益開好直通車，這個時候就要具備拖價降低PPC的能力：
第一種，分析我們的關鍵詞，在優化點擊率前期，日限額合理遞增，放大點擊量，上分後繼續保持3-5天或者一個星期內點擊率穩定，觀察關鍵詞首條、4-6條價格是否更低，如果低可以適當降低關鍵詞出價3-5毛，同時看7天數據，刪除點擊率高、花費高、轉化差的關鍵詞，持續優化點擊率高，轉化好的關鍵詞。
第二種，分析我們的人群，在我們前期溢價測試並不斷優化人群一週後，分析人群數據，刪除花費高，無轉化的人群，對花費高，點擊量大，轉化低，收藏加購的好的人群，適當控制下溢價，以此達到拖人群的目的來降低PPC。
第三種，根據實時點擊量和下線時間來判斷我們的直通車計劃權重是否在持續提升，如果在提升，通過調時間折扣來降低PPC，時間折扣每次可以百分之3-5下調，後期如果流量下滑，繼續穩定點擊率，再慢慢往下拉。
第四，小賣家要想持續提升店鋪效益，必須要明確直通車帶動自然搜索的底層邏輯：
我們都知道搜索的核心在於轉化率，且轉化率不能低於同行優秀，搜索流量起來的更快。那麼直通車方面要如何做呢？
1.保證直通車點擊量有一定的數據值，且在低價PPC的情況下去做增長，如果我們直通車的點擊量很小，是很難帶動搜索流量的。
2.點擊率要足夠好，我們不斷優化直通車點擊率，目的在於通過高點擊率帶來更多的流量。
3.收藏加購率OK,我們前期篩選優質款，在直通車推廣期間，不斷測試優化關鍵詞人群，目的在於提升產品的收藏加購佔比，為搜索流量的提升創造空間。
4.轉化率：產品方面（定價、詳情頁賣點、主圖、促銷活動、買家秀、曬圖做到位）；直通車方面：投放精準關鍵詞和人群，後期加生意參謀裡面轉化好的詞和入店成交詞來提升搜索流量。當然如果我們的款式不行，產品轉化差，無法加速爆款的形成，帶動自然搜索流量也會很難。
我們開直通車，一方面為了低價引流，另外一方面在於帶動自然搜索流量，通過自然搜索流量帶動店鋪整體流量增值，提高盈利空間。
那麼，小賣家光做好這是遠遠不夠的，其次就是數據分析能力，手淘改版後，“猜你喜歡”佔據的位置更加醒目，個性化推薦更加鮮明，接下來這將是小賣家的一波紅利，首頁流量本來成本低，流量大，但是我們要想維持長久不掉，第一個就要保證直通車點擊率高，關鍵詞權重OK的情況下定向去拉。
最近操作一個類目，通過分析競品我發現對方的首頁流量很大，於是我在操作直通車關鍵詞計劃，點擊率優化到行業以上，再去開定向計劃操作手淘首頁，目前手淘首頁流量很大，給大家看下定向計劃數據反饋：
定向計劃“猜你喜歡”數據反饋：
直通車定向計劃帶動的手淘首頁流量以及搜索流量已經遠超同行同層優秀：
所以小賣家在操作直通車時更多的是觀察我們的競爭對手的流量來源和渠道，一定要學會競爭，去拉更多的優質流量進來去提升店鋪成交額。
最後再強調一點，學會用爆款群思維佈局店鋪也很重要，單一款很難維持店鋪發展，多個產品的佈局，無論是在店鋪流量還是銷售額方面都有很大的提升作用，有時候不妨多想想，為什麼別人一個單品就能月銷百萬，你整個店鋪月銷就不能到百萬，很多時候差距就是這樣產生的，量變促進質變，好的產品一定有好的推廣技巧和手段，我們要學會用變化的眼光去重新看待淘寶。
下面時店鋪爆款群交易趨勢：
最後梳理下今年淘寶嘉年華相關資訊：
預售迴歸：時間相比去年提前6天，主要分為蓄水、預熱以及正式售賣三個階段。特色商家會場類型更加豐富；此外在貨品方面，不僅有當季熱銷商品，還將集結淘寶獨具特色的商品。而9月底正式上線的新版手淘首頁，對商家們來說效率將得到更大提升，流量也會增多；運營空間和商家們的參與度也得以提升，這也是之前為什麼一直強調手淘首頁的重要性。
時間只留給悄悄準備的人，合適自己的，便是最好的，努力就是旺季，不努力就是淡季，祝各位商家接下來大賺大賣，送給一線正在奮鬥的商家朋友們!
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