官方買不到經銷商加價賣,小米這樣的「性價比」意義何在?

期盼已久的小米8終於發佈了,三星6.21寸AMOLED廣色域全面屏,滿血版驍龍845處理器,雙1200萬像素AI超感光變焦雙攝鏡頭(長焦+廣角)、主鏡頭為索尼最新IMX363傳感器,雙頻雙路GPS精準定位,3400mAh電池和QC4.0+快充,多功能NFC,等等,無不讓眾多米粉興奮不已。

小米8的價格也比前代有所提高,6GB+64GB版本售價2699元、6GB+128GB版本售價2999元、6GB+256GB版本售價3299元,不過相對於其他品牌的旗艦機來說還算性價比蠻高的。小米一直是標榜“性價比”的公司,小米董事長、CEO雷軍前一段時間還有關於“每年整體硬件業務的綜合稅後淨利率不超過5%”的言論,但是這一讓利於消費者的舉動卻遭到了各方的質疑。

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榮耀總裁趙明在接受媒體採訪時就表示,中國硬件公司綜合硬件淨利潤率能夠達到5%的可以說是鳳毛麟角。另外,據市場調研機構Strategy Analytics公佈的數據顯示,2016 年全球智能手機利潤,僅蘋果、三星營業利潤率超過5%,分別為32.4%、8%。華為、OPPO、vivo等國產品牌均未達到5%,營業利潤率分別為1.6%、1.5%和1.3%。而且,硬件綜合淨利潤率的概念也並沒有專門的衡量標準,這不禁讓人有些懷疑雷軍的言論究竟意義何在。

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硬件綜合淨利潤率讓人云山霧罩,但有一點是肯定的,就是小米的新品永遠在缺貨,這也是小米讓人詬病的“飢餓營銷”。小米8也不例外,雖然雷軍說小米8首批備貨達到了幾十萬臺,但對於龐大的需求來說不過是杯水車薪罷了。這種情況對於新品來說無可厚非,畢竟好東西人人都想要,但是小米商城某些性價比高的產品一直處於缺貨狀態就讓人不能理解了,同時,經銷商卻在加價銷售同樣的產品。比如一款99元的小米無線充電器,性價比非常高,有人持續多個星期登錄小米商城發現產品一直處於缺貨狀態,且到貨日期不定;但是在幾家持有小米官方授權書的天貓店鋪內,小米無線充電器卻均為有貨狀態,價格提升至110-200元不等。消費者幾乎很難以99元的原價購買到這款產品。

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飢餓營銷是有效的營銷手段,但是人為製造“飢餓”使經銷商獲益的行為就有些變味道了,置消費者的利益於何地?常年“缺貨”讓用戶無法通過官方途徑購買到所需產品,供貨不充足讓經銷商手中熱款產品短缺從而選擇加價出售,而小米對經銷商的行為則似乎處於不管控的默許狀態,這樣的“性價比”又有何意義?


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