經典案例回顧：月銷量20000+單品爆款打造，火爆助力雙12!
學習即是修行，分享即為行善，當我們垂直一個領域時，就應該做精做透；努力就是旺季，不努力就是淡季，距離雙12倒計時3天，2017年最後一波流量紅利期，你還能抓住多少？
做電商，本質是流量，核心是賣貨；技術
選對品，挑對術，價值產生效益，電商運營的不二法則!
檢驗一個產品能否在淘系平臺上快速打爆，首先你的產品是否是推得動、賣得動、推得起，爆款之行，始於選款，市場是最好的證明。選款之後，用最佳數據值衡量你的產品是否值得重點推廣，再匹配相對應的技術操作打法把每個細節執行到位，那麼爆款就能快速崛起，甚至是遠超同行和競爭對手!
一．選款：首先我們要考慮好產品季節、質量、貨源等問題，再通過生意參謀-市場行情-屬性分析收集所有屬性數據，整理好數據，把所有交易指數最高的屬性都標記出來，這些屬性都是爆款屬性，找到適合這些屬性的寶貝著重分析。
我們也通過生意參謀市場分析搜索詞查詢，搜索與我們寶貝有關的產品屬性核心詞，看寶貝的搜索人氣和熱度，過去30天搜索人氣和熱度高，支付轉化率ok,那麼是有打造爆款的潛力的。
二．高效測款：在選擇好我們的產品後，測款方式有很多種，這裡不一一介紹，詳細回顧往期內容。通常我會選擇直通車去測款，一來效率快，二來方便數據的甄別，這也是爆款潛質的最佳證明。
下面分享一個月銷量20000+的小爆款實操記錄先過程:
前期我們主要在於測款，以下面數據作為參考標準：
a.點擊率
b.收藏率
c.加購率
d.轉化率
我們將選擇的2-3款寶貝放到推廣計劃當中，測款週期：3-5天，最長時間為一週，數據大方便對整體數據有更科學全面的參考性。
1. 新建推廣計劃，四大設置準確定位：日限額設置為300元；投放平臺：只開無線端；投放時間根據類目投放時間自由設置；地域：偏遠地域、港澳臺不投放。
2. 關鍵詞選擇:前期我會通過生意參謀下拉框選擇20-30個精準二三級長尾詞，匹配方式：廣泛匹配，後期個別關鍵詞詞根據展現量點擊量表現情況調整。
3. 出價：16-20條或者高於市場均價的20％-30％。
4. 測款測圖可同步進行，測圖輪播，測試好後優選3-5天點擊率高的圖片即可。
目前，測款可以在直通車新增的批量測款能，可以為寶貝匹配海量高品質流量，能夠快速篩選優質寶貝，提取優質關鍵詞，匹配精準人群。該功能具備以下核心優勢：支持同時推廣多個寶貝；快速獲取測款流量；極簡便捷的推廣設置(提供的一鍵遷移至標準計劃功能，可輕鬆實現從批量推廣重點寶貝到標準計劃重點投放的無縫銜接，可以為大家測款提供最大的方便，建議大家去看一下。)
5.測款數據優秀值參考標準：
a單個寶貝點擊量達到300-500以上具有參考性。
b.點擊率在3以上。
c.收藏率>5%
d.加購率>5%
e.轉化率>3%
一般符合這樣的數據標準，款式是可以推爆的。下面是測款後選擇的主推款，但寶貝客單價太低，如果單純用直通車猛砸是不可取的，我們必須多渠道去獲取流量。
當然，直通車我們必須要開好，花最少的錢做最大的產出，即使寶貝利潤低，直通車降低PPC，提升投產照樣可以省很多花費。現在直通車上分並不難，前期測試好高點擊率圖片，注意我們的圖片要與行業相比高於1.5倍，投放時間段選擇流量高峰期即可，地域前期優選高點擊率地域5-8個左右，關鍵詞鎖定精準引流詞，二三級長尾詞；像標品類目注意卡位置，非標品類目控制好每個關鍵詞的出價，一般前期養分期間保證點擊量每天遞增，點擊率穩定增長，上分是很容易的。關於上分降低PPC現在有很多方法，大家有不懂的可以和我交流。
此外，在開直通車前我們要做到以下幾點：
a.分析我們的同行競爭對手優劣勢，爆款對手銷量、促銷活動、操作打法、推廣方式以及店鋪整體優化佈局，做到知己知彼，百戰百勝。
b.突出差異化，主要在於主圖差異化、文案差異化，店鋪整體佈局差異化；比如說圖片，對方無文案，我們要有文案，對方有文案，我們的文案就要有創意，標新立異，與眾不同。
c.分析我們的精準人群
人群包括買家人群性別、年齡段、購買層級、職業佔比以及買家偏好、產品屬性風格等，都要著重分析，我們分析人群的目的是選出精準人群投放，一方面在於前期直通車上分人群可以拿到高權重和精準流量，二方面系統可以給我們的產品打上合適的標籤，將其推送到我們目標人群面前，提升轉化。
d.最佳推廣引流方式
對於高客單價、利潤值不錯的產品來說，選擇直通車還是鑽展以及免費流量獲取等，都需要一個最佳的推廣方式，要與我們的投入成正比，直通車的目的最後是帶動自然流量，驅動免費流量爆發效益。像這個月銷20000+的單品，如果猛砸直通車是不賺錢的，那麼此時直通車只起到維持店鋪流量平衡的作用。此外我們就要引爆免費流量，對於低客單價產品來說，手淘首頁流量最容易拉動的。
那麼直通車怎麼拉動手淘首頁流量？
a.選擇過去14天沒有數據的新建計劃，不要在原計劃上操作，如果在原有的關鍵詞推廣裡面開定向，會影響點擊率和流量情況。
b.在設置投放平臺裡面打開定向，關閉站外。
C.添加要推廣的主推寶貝，選擇15-20個左右的精準長尾詞，出價16-20條即可。在定向展示位置裡面猜你喜歡溢價30％,根據數據表現情況做調整。一般產值和點擊率穩定，手淘首頁流量會持續增長的。那麼當轉化不好的情況下，從猜你喜歡入口補單這樣可以提升轉化獲得流量扶持。（關於補單的方式可以和我交流!）注意：流量和轉化率一定要同環比增長，一方弱另一方就會降下來，這些需要重點去優化。（影響轉化率的因素：市場行情整體趨勢影響、客單價競爭優勢、詳情頁佈局、促銷文案、DSR動態評分、流量來源情況及精準度、好評買家秀佈局以及客服轉化率等都要著重分析）。
下面是該寶貝手淘搜索訪客數，目前表現趨勢良好：
其中手淘首頁流量佔比最大，需要繼續去維持，免費流量佔比80％以上：
下面是店鋪交易情況：產品上新從零開始做起到月銷20000筆以上，實操過程全記錄，付出的心血汗水之多。
實操記錄2：男裝類目，直通車數據：
最近一個月交易情況：
實操記錄三：XXX(保密)
爆款之路，任重道遠，且行且珍惜，時間有限，今天就分享到這裡，繼續去搞爆款咯!淘系領域，直通車實戰玩家－－銘涵，我就是我，顏色不一樣的煙火，歡迎與我拍磚長談!
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