文| 虎投財經記者 程清輕
受訪者：“星芙頌”創始人 楊悅
快公司關鍵詞：二次元 IP
所屬行業：IP文化、消費
公司亮點：為產品賦予更多精準消費屬性
融資：400萬天使輪
說到二次元的浪漫元素，你會想到什麼？是B站？動漫？漢服？還是lolita？
在武漢，有一家泛二次元孵化器品牌，將二次元與現實生活相結合，讓你在三次元的生活中與二次元角色相遇。它，就是星芙頌。
星芙頌是第一家走上紐約時裝週、第一家獲得各國文創機構&名家授權合作、第一家開設全國快閃活動的泛二次元品牌。從創業初年的不到百萬，到第3年的銷售額破630萬；和眾多IP&文創機構合作&獲得授權，並帶領其產品參加紐約、上海、廈門、武漢各地時裝週；線下快閃店深受各地粉絲追捧，短短2天快閃，場內銷售額均突破30萬。
▲“星芙頌”創始人 楊悅
個性化浪潮驅動品牌文化發展
如今，隨著國內經濟蓬勃發展，大眾消費升級，當生活基礎訴求逐漸邁齊水準，人們看向、並更加註重了對個體精神世界的豐盈與傳達。在個體價值觀念號角的呼喚下，作為備受爭議、矚目的“新生代”人群，紛紛奮身湧入了這股個性化的浪潮之中。
隨著定製類服飾、生活用品、藝術/工藝品、衍生品等市場規模增長；近年IP/品牌: UGC類產能人群增長趨勢，體現了新生代的創作欲或需求，這就導致了消費趨勢的上升。
但個性化購物方面存在例如國內目前沒有核心品牌；購買渠道分散、購物流程摩擦（精力、時間等）消耗過大；定製商品購物：渠道、流程和品質不透明等問題造成了行業的消費行為痛點。
同時還有缺乏交流、歸屬場景、氛圍、獎勵激勵等因素來促進創作；缺乏將作品/IP商業運作的經驗、渠道；缺乏版權意識以及維權渠道的
創意產出痛點。所以，星芙頌希望在市場趨勢、行為習慣、供應工藝成熟等的客觀條件下創造一個屬於泛二次元愛好者們聚集的創作交流一體化平臺；通過補充完善現有的IP經紀結構，為IP方實現作品/藝術的傳播及價值的再創造；為創作者/消費者提供專屬配套服務，創造一個僅屬於他們的樂園。
▲“星芙頌”二次元角色服裝模特圖
將IP賦予更多的銷售屬性
在現在的用戶並不缺少產品和購買產品的渠道的情形下，星芙頌作為一個集IP授權、創業者群體、地產電商服務業的泛二次元文創築夢平臺，它的核心價值在於他們為時尚來賦予一個IP，將IP打造成產品和故事場景，繼而將故事變現，賦予產品更多的銷售屬性。
在商業模式上，星芙頌自己簽署IP，將IP中的角色轉換成時尚產品，再通過電商渠道來銷售。在拓展層面，星芙頌還做了一些IP服務方式，比如版權代理，簽約專業設計師、二次元同人畫師、服裝設計師等，讓他們加入到IP的聯合開發中來，給他們筆下的故事賦予實現的可能性。總結來說就是星芙頌通過獲得文創IP的授權，對接原創作者群體，將創意轉變為宣傳點/盈利產品，促進泛二次元生態的良性循環發展。
在銷售渠道上，除了擁有自己的淘寶店鋪之外，星芙頌還利用了微博經營這種比較傳統但是很受年輕人喜歡的方式。另外，星芙頌還跟商業地產有些合作，做成商業地產聯動，以主題集市的形式呈現，效果甚佳。
星芙頌大部分的收入來自於自營商品，即二次元角色線上線下服裝店，其他的一部分收入是來自於跟商業地產的合作。在與虎投財經的交談中，星芙頌創始人楊悅說：希望未來，有更多的二次元愛好者加入IP這個行業裡來，將二次元事業做大。
融入二次元消費群體中
星芙頌在IP行業全方面發展，它與《最終幻想》的原作者天野喜孝簽約合作；在各時裝週走秀上進行服裝方面的合作；孵化器中在創作者經授權後製作的周邊柄圖膠帶、手賬本；旗下設計師以《元素週期表》、《將進酒》等為靈感創作的衍生圍巾；還進行了合作主題咖啡店、舉辦線下動漫展、簽約網紅明星等一系列的運營活動。
星芙頌目前在市場的運營情況良好，其中的IP二次元服裝項目在淘寶店的銷售額高達六百三十多萬，2018年，他們又在上海做了線下的拓展店面，一個月的銷售額高達三十多萬。
未來星芙頌希望將衍生品的電商直接變現，比如為用戶提供一整套線上的的DIY造物流程：用戶可以選擇自己心儀的IP資源進行衍生創造，衍生品可以是一條裙子、一件T恤、一個馬克杯、一幅畫或其它原創產品；將為任何有創造力的用戶匹配完整的供應鏈、品控系統：提供一系列（製作、生產、跟單、售後等）相關配套的服務，作為設計者的堅實的後盾來實現設計者的創意；為這些供應鏈的落地產品提供包括電商、眾籌、線下快閃、限時店鋪、合作買手店等，提供線上&線下全方位產品推廣&解決方案。
▲“星芙頌”時裝週走秀
除此之外，星芙頌還欲將IP價值及影響力推廣：為IP方提供包含衍生創作、線下展覽、活動快閃等線上&線下多重服務，讓IP方更快融入到二次元創作者和消費者群體中；傳統文化方面的資源，也可以藉助星芙頌平臺擴大受眾範圍，達到推動傳播、深化影響力的效果。
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