李淳報道 連續兩年，龍湖集團在上海開業了兩大“天街”，一個是虹橋商務區體量最大的購物中心——虹橋天街，一個是寶山天街。儘管兩條“天街”有著完全不同的區位、人流和客群，但都躍然成為了區域商業的標杆。
早前龍湖集團副總裁李楠曾表示，每一個龍湖天街都會是一個超級IP，每一個天街都有自己的劇本。那麼龍湖上海虹橋天街與龍湖上海寶山天街各自IP定位有何不同?同樣出自龍湖之筆，相同點又在哪裡?
龍湖上海寶山天街
定位：兩大天街因地制宜的“同與不同”
作為首發項目，龍湖上海虹橋天街地處大虹橋商務區，緊鄰虹橋天地，後續還有多個商業項目將亮相，競爭激烈不言而喻。
商業體量達25萬平方米，便利的交通，龍湖上海虹橋天街將客群擴大，不僅僅侷限在3公里以內，而是更遠處的客群，特色品牌支撐，不定期的豐富主題活動，也讓龍湖上海虹橋天街在自己的賽道上不斷與自己的客群產生互動。
龍湖上海寶山天街同樣享有優越的地理條件，佔據“新顧城”板塊核心區域有利地理位置，地鐵7號線劉行站上蓋，還有“P+R+公交”換乘樞紐，項目周邊集聚大體量成熟社區，輻射商圈常駐人口達40萬，在此背景下，龍湖上海寶山天街目標打造區域標杆。
作為龍湖集團旗下項目，虹橋天街與寶山天街均定位一站式購物中心，從業態構成來看，大致相同，拋卻主力店業態來看，兩者的零售業態基本相似，均佔比40%左右，虹橋項目的餐飲業態佔比略高寶山項目。
入駐品牌：虹橋做精體驗，寶山深耕家庭
據贏商網調查，通過對比這兩個項目的入駐品牌，一站式購物中心定位下，僅27個品牌均進駐了龍湖上海虹橋天街與龍湖寶山天街，約佔龍湖虹橋天街品牌總數的19%。同時，兩個商場在品牌引進方面，也針對各自目標客群進行了精細化深耕。
如龍湖上海虹橋天街項目在一站式定位下，做精特色業態品牌，吸引3公里外的客群，如引進SPAREX水之霸養生汗蒸館、iKart卡丁車館等多個體驗品牌首次進駐上海市場，大面積的門店，豐富的內容提供，為吸引更遠處的消費客群提供了可能。同時，虹橋天街也注重品牌的更新，去年引進超級物種這一全新品牌，該門店也是超級物種在上海的第三家門店，今年則是引進SHEERCOOL雪酷滑雪訓練俱樂部、茱莉動物園等特色體驗業態品牌。
而龍湖上海寶山天街則是針對目標客群，提供適合區域內消費者的內容，一個很明顯的體現是在兒童業態方面，與虹橋天街項目相比，寶山天街在兒童業態方面的品牌明顯比前者多，尤其是在兒童教育品牌方面，有美吉姆、羅蘭數字音樂、瑞思英語、弘毅國學、童話森林等多個品牌，這也與項目周圍大體量成熟社區家庭客群特徵相吻合。
龍湖上海虹橋天街
活動篇：瞄準客群注重品質
場景營造方面，龍湖集團注重超級IP打造，具體到龍湖上海虹橋天街及龍湖寶山天街項目上，則是能夠明顯感知。以龍湖上海虹橋天街項目為例，2017年它共舉辦了10場大型活動，全年小活動不斷，其中“飛俠天街FUN之旅”“Hi!陸空大派對”“emoji表情奇幻冒險”“《星球奇境》美國太空與火箭中心宇宙特展”“星球大戰電影主題展暨聖誕特別展”等大型IP活動，更是在上海市場引發巨大反響。
今年龍湖上海虹橋天街同樣延續，推出多個IP主題活動，如暑期推出的2018皮克斯經典之旅主題特展，九部皮克斯動畫電影中的經典場景都在此次展覽中得以呈現。贏商網注意到，這一展覽在虹橋天街展覽結束後，將登陸寶山天街項目，這也體現了集團化商業的優勢，同一IP可以在不同項目中輪番上演。
去年底開業的寶山天街項目，同樣注重活動營銷，持續引進國內外知名IP資源，如2018年元旦期間，攜手迪士尼影業落地“星球大戰聖誕主題展暨聖誕特別展”，並有《星戰8》中最受粉絲歡迎的角色暴風兵空降項目，引發排隊熱潮;針對家庭客群尤其是兒童，推出炮炮兵嘉年華、萌小雞IP隊展等活動;同時，寶山天街還藉助熱點，舉辦櫻趣天街主題、龍湖寶山天街上海市家庭馬拉松、happy heart藝術主題展、樂享生活節、中國好聲音巡演等多場營銷活動;以及攜手它基金、愛寵遊等知名IP和機構，落地一系列線下主題活動，將音樂、藝術、公益、賽事等功能與商業空間結合，提供一個與消費者進行情感交流的新橋樑。
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