3月27日，掌閱漫畫在北京舉辦新聞發佈會，正式向外宣告漫畫作為一個業務開始在掌閱獨立運營。這兩年的漫畫市場紛紛擾擾，行業獨角獸已經開始嶄露頭角，掌閱的這一次發佈會顯得姍姍來遲。
遲來的掌閱，如何推動行業正向循環？
掌閱漫畫CEO李歆告訴文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan）記者，事實上，掌閱從2005年便開展了漫畫業務，當時它還是一個文學平臺，幾個創始人在一起商量作為市場中的後來者要怎麼去突破和創新，於是就有人提出了要做漫畫這個決策，掌閱聯合創始人王良向董事長成湘均推薦了李歆作為負責人，此後就在掌閱的各大平臺上開設了漫畫頻道，也就是今天的掌閱漫畫。
過去的一年，快看漫畫先是在年初C輪融了2.5億人民幣，後來年尾又融了1.77億美元，騰訊也在廣撒網，一年參與投資了10多家漫畫團隊，這兩家已經在行業內形成領先優勢，相比之下，掌閱漫畫“遲到了”，一個不大的市場當中已經有了一個小獨角獸，還有一個文娛霸主在廣泛佈局，掌閱漫畫不僅來得遲，而且動作慢。
但市場從來不會拋棄後來者，掌閱的核心業務是網絡文學，它也是作為後來者，在去年成功上市，和閱文並列成為獨角獸。
掌閱漫畫
在掌閱漫畫CEO李歆看來，漫畫這個行業的核心問題是整個商業體系沒有達到正向的循壞，一般而言的商業模式是，企業提供產品和服務，消費者為此買單，產品和服務由企業流向消費者，資金由消費者流向企業，所有的商業模式都遵循這兩個簡單的流動方向，這也是李歆眼中的正向循環。
但是目前的漫畫還沒有達到這種正向的循環，企業為消費者提供漫畫作品，但是消費者並不一定為作品買單，也就是說，漫畫流向了消費者，但是資金卻沒有流向企業。
李歆對文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan）記者說，2016年漫畫市場發生的資本融資的市場額度在10個億左右，2017年不超過20億，但是這20個億的市場份額基本被一兩家公司給壟斷了。
掌閱漫畫CEO李歆
根本原因是是作品的問題，在紙媒時代，漫畫創作的門檻比較高，少年的李歆也曾經作為漫畫迷給雜誌社投過稿，但是多次被雜誌社殘忍拒絕，是因為雜誌社刊印有成本，所以不得不謹慎地選擇發表的作品。
但是好的作品在任何時代都被觀眾接受，豐子愷的簡筆畫也有大量的擁躉，根本原因是豐子愷作為大師能在故事與鏡頭感上都達到了爐火純青的地步。
現在漫畫已經步入了移動互聯網時代，大大降低了作者創作的門檻，受此影響，漫畫也有了更好的發展，但是創作門檻的降低導致了漫畫作品的品質泥沙俱下。李歆認為，現在很多年輕的漫畫作者，很難同時兼具畫面和故事兩方面的創作需求，會講故事的可能在鏡頭感方面表現不足，擅長繪畫的又可能在講故事方面有所欠缺。
這樣的要求確實很高，日本能夠出道的漫畫作者也寥寥無幾，如果年輕作者不能夠在這個行業立足，這個行業就很難獲得持續的發展。
因此，漫畫行業就被“打了一個死結”，年輕創作者很難創作出高品質的作品，所以觀眾也就不願意為此付費，整個商業模式的流向是一個單一的方向，作者向消費者輸出了漫畫作品，但是消費者並不買單，企業的資金來源大量來自於融資，融資後如果沒有持續穩定產出高品質的作品，股東就難以獲得比較好的回報。
曾經熱愛漫畫的此間少年，如今的掌閱漫畫CEO李歆
掌閱漫畫盈利觀：讓用戶為好作品付費
和同行相比，掌閱漫畫雖然稍稍遲到了一點，但他的漫畫品質卻不差，因為從四年前上線的第一年，掌閱的漫畫業務就實現了盈利。
李歆對文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan）說，掌閱漫畫從2015年上線就開始掙錢，“7月份上線，當年的營收就是800萬，第二年就到了5000萬，再轉過年來就是1個億了。”這些收入都來自於內容付費，收入結構中並沒有廣告收入。
這對於平臺而言是不可想象的，因為優秀作品的稀缺，以致於用戶付費的意願並不是很高，所以有其他漫畫平臺利用少部分優秀的作品引導用戶付費，然後逐步引導用戶購買平臺會員以此提高自己的收益。或者在沒有夯實漫畫的基礎上，急於往產業鏈下游發展，但是李歆告訴文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan），“沒有一個漫畫改成遊戲掙到錢的，這個案例從來沒出現過，從漫畫到影視，目前看也基本都敗了。”
掌閱漫畫的策略是讓用戶為作品付費，而不是為了平臺付費，故事是漫畫的核心，這也是用戶值得買單的東西，漫畫，還是有聲、影視都是故事的表達形式，所以掌閱漫畫往產業鏈下游延伸的時候也是基於用戶為作品買單，而不是為了掌閱這個平臺買單，因為在李歆看來，作品直接連接用戶與平臺，作品好，用戶和平臺才會雙贏。
掌閱漫畫方法論：四招解開漫畫死結
從行業來看，漫畫和網絡文學同處在IP的源頭，是一個長線的行業，未來向產業鏈下游延伸前途可期，和十幾年前同處在早期的網絡文學相比，現在的漫畫境況又有些不同。
90年代網絡文學如火如荼的時候，互聯網還沒有完全侵入我們的生活，移動互聯網更是十多年後的話題，而如今移動互聯網發展在我們後面的日本，近日發佈2017年日本漫畫市場規模調查報告，顯示傳統的紙質漫畫份額大幅減少，電子漫畫書銷售額首次超過紙質漫畫書。
彼時的網絡文學收入來源還依賴於線下的出版物，而如今漫畫的收入主要來源於線上，但是並沒有清晰獲利的路徑，廣告、會員、增值收入（打賞等）……都難以讓平臺方獲得持續的穩定收入。
作為一個資深的漫畫愛好者和從業者，多年來，李歆一直在為漫畫的商業邏輯尋找答案，直到3月27日這天，他向我們公佈了他的思考。李歆的策略是從“故事、曝光、資金、商業”四層面入手，解開漫畫行業這個死結，促使它正向循環發展，最後自我盈利。
Ⅰ 故事層面：掌閱本身就是一個網絡文學平臺，可以向作者提供小說改編成漫畫的版權，而且除去稿費，掌閱還把其中優秀作品的後續利益全部分享出來，激活市場上的創作勢能，讓更多的作者參與進來；
Ⅱ 營銷層面：掌閱平臺上有6億年輕的用戶，平臺有了完整的支付系統，用戶有很好的付費習慣，這些資源也可以向所有優秀的漫畫作品提供曝光的機會，而且網絡文學和漫畫的用戶高度重疊，優秀的作品在掌閱這裡不用擔心營銷；
Ⅲ 資金層面：李歆提出1+、2+、3+的策略，也就是說3年之內累計向作者提供1億的稿費，保證創作者有基本的回報，激活漫畫創作的激情；3年之內，向創作者分享2億元的漫畫內容收入；針對漫畫工作室和一些中小內容創作團隊，掌閱將提供3億資金支持他們發展壯大；
Ⅳ 商業層面：在商業上開放掌閱的商業閉環，過去10年掌閱打造了一套完整的內容生態體系，包括網絡文學、漫畫、有聲讀物、影業、衍生品以及海外市場，現在這些全部面向漫畫開放，只要作品足夠優秀，就能享受到全產業鏈的收益。
李歆說，漫畫是一種最直接，最具表現力的藝術形式，它的全民性是可以被驗證的。所以，現在的當務之急是，需要聯合各家的力量讓更多的人參與到這個市場中來，而掌閱四大策略的目的亦是如此。市場做大,才能分羮，這是顛撲不破的真理。
2.轉載開白請在後臺回覆“轉載”查看轉載要求。
閱讀更多 文娛價值官 的文章
