靜與動，是一對反義詞，靜則泰山崩於前而面不改色，動則指敵人的動向攻擊。怎樣才能做到以靜制動呢？
有這樣一個故事：在很久以前，有個國王喜歡鬥雞，有一次，從外國進貢來一隻很強壯的鬥雞送給國王，國王特別高興，交給了一個專門訓雞的小夥子。過了幾天，國王問道：“你將鬥雞訓練的怎樣了？可以上戰場了嗎？”
小夥子說：“還不能上戰場，因為他血氣方剛，鬥志昂揚。”
又過了幾天，國王又問同樣的問題，小夥子說：“還是不能上戰場，因為他看到其他雞的影子，就會衝動。”
又過了幾天，國王又問小夥子，“可以了！”小夥子高興的說道：“我也把它訓練的心無旁貸，他的心不在受外物影響，即使看到和聽到鬥雞的聲音，也會一動不動，就像木頭雞一樣。”於是國王，讓鬥雞參加戰鬥，這件東西商場就穩穩地站著，其它鬥雞在它身邊百般挑逗，他仍然無動於衷，把對方嚇得，自然後退，沒有一隻雞敢向它挑戰。
這位小夥子訓練鬥雞時就應用了以靜制動的戰略。在銷售中也同樣適用，我們要通過五方面去做：
【1】認真、仔細傾聽對方的講話：
【2】關注對方的儀態姿勢、言談舉止：
【3】不要急於反駁而不聽對方的發言或對方沒有說完話而去搶話：
【4】對於對方的談話，能夠去偽存真，去粗取精，既要抓住重點，又要收到良好效果：
【5】認真觀察對方的每一個細微動作，準確把握對方的心理思想和行為：
在銷售中，以靜制動就是對方表現出強烈優勢時，不用害怕，也不用以硬碰硬，讓對方“一鼓作氣，再而衰，三而竭，”等待氣勢衰竭時，在從容不迫的發起反攻。
好了，就到這裡，
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