江水平在南京做装修十三年了，服务过成千上万的客户，对于他们的群体样貌非常清晰，只要客户谈完装修布局，我就知道这人属于什么类型。
第一类人，他们对价格非常敏感，手里明明只有八万块钱，却要东抻西扯，做足十二万的事，他们到处对比价格，口头禅是，能凑合就行。对于好手艺，对于好材料，不怎么关心，更别提什么风格品味了。这一类的装修，江水平团队基本是推掉的，因为要不了几年，这一家的装修就会像年久失修的破庙，哪里都是坏的。
第二类人是比较有钱的人，讲究材质讲究工艺，什么都要好的，明明我们基础报价里的多乐士家丽安乳胶漆已经很好，他们非要换成芬琳的；明明普通橱柜两三万就很好，他们要看二十多万一套的实木橱柜。这些客户一般不找我们，看不上我们队伍，因为我们的价格低到不符合他们消费档次。
第三类人是装修预算不少，但不怎么会花的人，生活缺少算计。前期资金充足，主材都选自己喜欢的，贵点没关系，装饰多做点，亲朋好友来了有面子。可装修到后期，钱花短了，要不就是大举借债，要不就是糊弄。这类人在我的客户群里比较普遍。没有好坏。这类客户基本上不听江水平团队建议的，个性非常强，属于我行我素的一种，一般这类客户在家中都是独苗，在单位里也应该是领导，我行我素。
第四类人是我最喜欢的一群人，女孩居多。她们的装修预算不是很多，但她们肯用心计算。这些女孩开始就会和江水平团队里有经验的客服一起把主材以及半包预算全部做好了。然后根据自己的资金量，把主材部分不是很重要的项目价位调低一点，把生活常用的调高一点，比如马桶洁具锅炉油烟机等等。如果资金很紧张，她们会把水电瓦工乳胶漆等后期无法随时可添置的项目集中资金先做到最好。其他软装和家具留给后期慢慢来。
这一批女孩特点都喜欢砖砌橱柜，都喜欢找木工现场打家具。因为她们清楚地知道，买的橱柜，稍微有点品牌的，两三万一套很正常。能用多少年还说不清楚。可砖砌橱柜四米的，大约五千多点就做好好的，水泥瓷砖构成的，可以用洗洁精加水去上下擦洗的亮晶晶的，可以用二十年。样式还可以千变万化，随自己喜欢的样式结构来设计。比花很多钱买的那种千篇一律的橱柜好不知多少。
第四类客户我仔细观察过，都带有一种气质，没有普通女孩那种俗气，一举手一投足都有文青的风范。我们最喜欢跟这类女孩打交道。她们可以因为一块瓷砖的样式怎么摆而蹲下来跟工人研究半天，可以因为一种自己喜欢的颜色不厌其烦的跟着工人调色试色。她们愿意听我们的意见，把有限的资金多做收纳空间，好让将来的生活尘归尘土归土。但整体做出来却让人感觉这装修档次不低。
她们装修钱花的不多，但装修的心思比谁用的都多。这是一群和江水平团队装修理念非常吻合的一批好客户。碰到这样的客户，我们就像夏天喝了冰啤酒那么爽。
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